又一大卖要上市！|Amz520跨境卖家导航

亿恩 2023-07-05 1

家居细分市场也有春天。

年轻人对精致生活的不断追求催生出额外的收纳需求，与之相关的收纳工具也呈现爆火趋势。以售卖收纳袋为主的太力科技年营收高达6亿，如今已经申请上市了。旗下热门单品单月销量过千，还曾入选亚马逊畅销产品、新品榜。不过，太力科技也承认曾操作多个店铺刷单。

太力科技要上市，单品单月销量过千

看似微不足道的小东西，已经把太力科技推向上市阶段了。作为亚马逊收纳产品的头部品牌，广东太力科技集团股份有限公司（以下简称“太力科技”）近日更新了招股书，目前处于“已问询”状态，即将在深交所发行上市。

而推动太力科技走向资本化阶段的主要动力就是收纳袋产品。

2022年，太力科技全年营收6.38亿元，真空收纳袋为其贡献了2.77亿元的收入，占据公司总收入的43.93%。在亚马逊平台，太力科技旗下收纳袋、壁挂置物等产品还曾入选亚马逊畅销产品、亚马逊之选、新品榜第一名。其中热门单品的单月销量过千个。

不同于部分大卖深耕于一级类目，太力科技主要在细分类目下悄悄掘金。旗下产品包括诸如真空收纳袋、垂直墙壁置物产品、真空食品及档案袋、其他家居用品以及户外用品等类目在国内和国外平台都十分畅销。

定位于中高端家居收纳用品的太力科技，蓄积了较强的研发实力，旗下拥有太力、LEVERLOC、宜尚等多个自有品牌，产品除了在亚马逊、天猫等平台销售外，同时还为宜家、沃尔玛等知名零售巨头企业提供ODM/OEM代工服务。不过，目前太力科技的代工业务收入整体不断下降，自有品牌销售收入一直处于增长状态。

关于太力科技与亚马逊的渊源，可以追溯到2019年，当时太力科技刚开始摸索跨境电商B2C业务，在亚马逊上的收入占比仅为8.44%，2021年-2022年占比分别为11.85%和12.14%。

在亚马逊上的业务虽然占比小，但产品销量一直不错。而后续业务没有扩张在平台上的业务或许是基于此前太力科技提到的讯息：在2019年-2020年期间，公司存在少量刷单行为，且利用身边人注册多个店铺。

“公司曾通过员工、近亲属以及朋友等在平台下单购买产品后，向购买人寄送赠品，公司再将刷单资金返还给参与刷单的人员，”太力科技在招股书中说道。相关数据显示，2019年和2020年期间，公司涉及的刷单金额分别为39.8万元和89.55万元。

不止如此，太力科技还有好评返现、晒图返现等奖励于消费者，在2019年-2021年期间，公司支付的返现金额超过10万元。

同时，公司还曾以员工及其近亲属名义注册多个店铺公司，并在亚马逊平台经营多个店铺。虽然太力科技提到，目前上述行为已经停止、店铺公司均已注销，对应的亚马逊店铺也已经关闭。但按照亚马逊的习性，很有可能会出现事后追责的情况。

产品毛利率高达60%，细分家居市场后劲十足

纵观太力科技旗下的产品，都有着较高的毛利率。拿为公司贡献最大收入来源的真空收纳袋来说，单价由2019年的5.18元/个增加到2022年上半年的7.21元/个，2022年该产品的其毛利率达到50%以上。

而另一热卖产品垂直墙壁置物产品，年收入占比逐渐增高，目前达到29.46%，其毛利率已经达到了61.99%，高出真空收纳袋不少。其产品价格也一直处于增加状态，2019年单价为7.02元/个，2022年价格则增长到了12.53元/个。

而在国内天猫等平台，太力科技旗下产品的复购客户数量占据总数的19%，可以说用户对他们的产品有着较高的忠诚度。产品热卖、利率较高且用户有一定的忠诚度，这与目前的行业发展有着紧密的关系。

众所周知，家居市场一直是亚马逊卖家的居高不下之地，在美国家居用品市场中，美亚销售额年增长率高达35%，远超美国整体市场增长率，而细分类目收纳亦是不少卖家青睐的蓝海市场。

在亚马逊美国站上的家居热销榜里，使用频率高、范围非常广的收纳产品常年屹立不倒，也说明了美国人对收纳类产品拥有强大并且稳定的消费需求。包括衣架包、住房置物架、储物篮、首饰盒、收纳盒等都是目前亚马逊上收纳用品类目较为热卖的产品，有想要入驻同一类目的卖家可作为参考。

不过，太力科技自身存在的一些问题，广大卖家也需要规避。

截至2022年6月30日，太力科技分别有账面价值8049.97万元的固定资产和价值870.01万元的土地使用权被抵押，抵押自产的合计账面价值占公司全部固定资产和无形资产账面价值的比重约为61.1%。

产品的抵押也意味着公司资金周转存在问题。在本次IPO募集的资金用途中，太力科技除了运用与研发中心建设、升级及物流中心建设以及信息系统升级等项目建设外，还将投入1亿元用于补充公司的流动资金。

虽然太力科技提到公司转向线上销售模式后公司的现金流有所好转，但公司的负债率仍然高于行业水平。就数据来看，2022年上半年，太力科技的资产负债率降到报告期内最低的52.12%，远高于行业水平。

不能否认的一点是，太力科技一直在加强自身的研发实力。2003年，公司刚成立时期，主要以资产保温袋和压缩袋为主要产品；2007年，公司逐步探索产品自主研发，相继开发了立体式压缩袋、真空压缩箱等产品，也顺势入驻了沃尔玛等头部供应商；而在2018年之后，公司则依靠研发实力走向多渠道、多品类的发展阶段。

随着未来家居细分类目的发展，相信太力科技的市场份额也会进一步增长。

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