今天图帕先生跟大家分享几个公司内部使用的，关于设置谷歌广告再营销受众的方法——远不止简单的利用浏览过某些页面的用户。

在之前写的《我是如何在疫情选好趋势，打造百万级独立站》的文章中，里面涉及的再营销广告就是使用里今天说的受众建立方式。

本文图多字少，请放心服用。

再营销的要点是，要找到那些对你的产品或服务表现出兴趣且访问过自己网站的人。与尚未访问过网站的人相比，这些人更有可能进行转化。

我们由浅入深，第一步，最基础的，就是先设置好浏览过特定页面的用户，作为再营销受众

一、基础再营销受众建立：如何从谷歌广告后台建立再营销受众

广告后台点击audience manage受众管理

然后website visitors网站访客

你会看到一个设置详情，这里图帕说5点

1. 受众名称：可以根据浏览过哪些页面的用户命名，便于自己区分，比如（中文举例），产品页 30天、加购 30天……

   
   

2. 规则设置：

基本使用的是3个规则：

• 浏览过特定页面的

• 浏览过A页面同时浏览过B页面的

• 浏览过A页面但没浏览过B页面的（关于加购用户的，有朋友觉得筛选出加购和结账用户的时候，应该排除掉购买过的用户，就是那些加购结账但没购买的用户，但这样设置受众数量就少了，不太利于系统的判断和学习，所以图帕建议不用剔除掉下单用户）

3. url规则：比如url包括products，就是所有浏览过产品页的用户；

4. 预填充：一般默认，如果选择从0开始，就是从你设置的当天起，才开始记录数据；

5. 记录的时间段：一般三个时间段，30天 、60 天 和90天，当然根据自己使用需求，想设多少天都没关系

创建保存即可

那一般需要建多少个受众列表呢？

我会建议这几种，每种受众的时间段30天 、60 天 和90天各建一组：（原因最后讲）

• 浏览过产品页的

• 浏览类目页的

• 加购过的

• 结账过的

• 购买过

即基础再营销受众共15组

上面是可以从谷歌广告后台建立的，比较简单。

现在讲下稍微进阶点的再营销受众收集。

二、进阶再营销受众建立：如何从谷歌分析建立再营销受众

这里需要运用到谷歌分析

谷歌分析里面，点击左下角admin管理，然后进入audience definitions受众定义，里面的audiences受众

点击加号创建

点击create new创建新的

里面有比起谷歌广告后台更多的规则给你创建，但这里介绍几个比较重要的，我常用的受众类型给大家参考

①用户质量（一般人我不告诉他）

什么是会话质量呢？

就是谷歌分析根据转化情况，跟不同会话评分，总共100分，而我们需要的就是更具有转化价值的评分段，比如50分以上

在谷歌分析的受众建立里，筛选条件，选择session quality会话质量

然后选择时间段，和给受众命名

最后一步，目标destination选择需要导入的广告账号

按publish即可

这些评分高的用户更有转化意向，而且也可以用来做类似受众，质量也会更好。

②运用其他渠道的流量

同样的，在条件里面，可以通过选择流量来源，生成不同渠道的再营销受众，利用到谷歌广告账号里面。

比如说facebook广告的流量：

三、客户列表再营销受众

最后还有一个再营销受众类型——客户列表

在里面下载目标，然后从店铺里面导出客户资料，根据目标所需的属性，填写进去，然后上传即可

什么情况使用再营销受众：

1. 搜索再营销广告 RLSA

这个术语看起来很复杂，但其实操作很简单，就是专门针对再营销受众去做搜索广告

在广告受众设置，选择targeting目标，广告仅限于该受众范围内投放

广告文案可以添加，比如额外折扣、今天包邮等广告语，对重新看到广告和产品的用户更加有吸引

2. 动态再营销（展示）广告

在一个动态展示广告里面，目标设置成再营销受众即可

关于动态展示广告，就是在展示广告里，设置使用data feed，可以自己额外上传特定的产品，或直接使用gmc的feed。

这种广告形式是，如果用户浏览了产品 A（A在feed里面），就会优先把产品A在谷歌展示网络再展示给该用户，加深印象，刺激购买。

3. 智能广告

智能型的广告，都会自动运用到账号内的再营销列表（其实无法在广告内设置特定受众），所以再营销受众设置得越细致和详细，理论上越有利于智能广告的学习和投放（所以基础受众部分需要设置好几组）。

智能型广告包括智能展示、智能购物。

当然包括Pmax效果最大化广告，不过这里要自己设置，提供信号。

详见：《谷歌效果最大化广告设置指南》

其他注意小事项：

1. 对应再营销受众的出价可能需要更高，因为系统会认为这些用户有更高转化机会，需要更高cpc去触达；

2. 尽量提供额外的优惠措施拉回这批用户；

3. 在谷歌分析打开用户数据收集data collection

其他规则大家可以发挥想象。

希望大家对谷歌广告的再营销受众使用有了一个比较明了的认知。

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Peace Out!

图帕先生

国外SEM、谷歌SEO实战派：90%实操经验+10%理论

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