hi，大家好 我是Shawn

最近亚马逊广告软件服务商Sellic，出具了一份2022亚马逊广告数据现状报告。

这份报告基于近两年的数据，涵盖了七个亚马逊站点、近200万个亚马逊广告活动的数据汇总。

对比了亚马逊广告投放渠道与其他渠道，如 facebook 广告、谷歌广告等平台的CPC成本比较、ROI比较；

以及自疫情以来，亚马逊（美国站）哪些类目的ACos在上升，哪些类目的广告投资回报率在下降；

此外还有，如亚马逊哪些站点的广告平均CPC出价较低等数据。

整个报告共61页，这份报告国外的卖家关注度也很高。今天我会将这份报告中的重点内容来和大家做个整理分享。

如果你想要下载这份完整的报告，可以输入以下链接下载：

https://sellics.com/amazon-advertising-benchmark-report-2022/?gspk=ZGFucm9kZ2VyczMxMjU&gsxid=axhxoLpHlCPo&utm_campaign=danrodgers3125&utm_content=danrodgers-bmreport&utm_source=affiliates

也可以通过联系大圆 kjxxs07 ，直接给你发送完整版的报告。

本文重点导读

1.亚马逊SP广告与其他付费流量渠道的CPC对比

2.亚马逊7个主力站点下的CPC变化趋势

3.美国站14个重点类目下5个重点广告数据所代表的需求和竞争程度，便于大家做选品的类目判断

亚马逊SP广告与其他付费流量渠道的CPC对比

亚马逊广告的单次点击成本，较谷歌广告低68%，较Facebook广告低44%

在数字广告平台的体量上，谷歌、Facebook、亚马逊是头部的三大平台，亚马逊目前在三大平台中最小，但是却是2021年中唯一正增长的平台。

从全球的亚马逊站点来看，其平均的单次点击是0.75美金，相比Facebook广告的单次点击成本1.35美金低44%，相比谷歌广告的单次点击成本2.32美金低68%。

可以看到，亚马逊广告的单次点击成本较其余平台表现要好，主要原因有以下两个：

1. 亚马逊平台上的流量有非常明确的购物意愿

2. 亚马逊广告对于广告主来说，可以去做相应的Asin和关键字定位投放，可以控制让哪部分受众来点击自己的广告

亚马逊7个主力站点下的CPC变化趋势

从上表中我们可以看到，2021年较2020年全部的七大站点中，亚马逊的单次点击成本都在上升，较2020年相比，整体上升的比例要在20%，美国站单次点击成本上升到0.87美金

从上表中可以看到，全部的七大站点在2021年平均Acos为33.6%，较2020年上升了4%。

这里面有意思的数据是，北美站点的Acos都在上升，而欧洲的主要站点在Acos上基本没有变化。

美国站14个重点类目下5个重点广告数据所代表的需求和竞争程度，方便大家做选品的类目判断

接下来，我们把目光聚焦在美国站重点类目的广告数据上，分别从点击率、CPC出价、转化率、平均订单价值及Acos数据表现这五个方面来做分析，给出我个人认为目前进入较为困难的类目和目前较好进入的类目

1.Automotive类目

在点击率层面，汽配类目下降了3.9%，可以看出疫情对大家出行的限制；

CPC成本涨了近20%，则说明有限的需求下要面对更加激烈的竞争导致CPC成本上升

2.Baby Product和Beauty&personal Care 类目

两个类目整体的Acos上升都在11%以上，而平均订单的价值，仅上升了3.9%和4.1%，可以说这两个类目的流量成本上升较多，且这两个类目本身就存在较高的退货率，对新手卖家来讲盈利的难度在加大

3.Health&Household类目

其单次点击成本上升也近20%，整体的Acos在39.3%，也是一个竞争较为激烈的类目

4.Toy&Games 类目

单次点击成本上升了28.5%，而转化率下降了14.6%，整体的Acos上升了35.4%，表明需求和竞争在疫情的作用下竞争持续的的白热化。

接下来跟大家分享若干个人认为目前可以留意进入的类目

5.Patio lawn&Garden 类目

平均的订单价值上升了12.4%达到了37.94美金，转化率较去年上升了近6.3%，虽然单次的点击成本上升了近33.8%

但考虑到其目前的平均售价和0.78美金的单次点击成本，只不过较亚马逊全球站点平均的单次点击成本0.75美金，上升了0.03美金，幅度不大，仍可以接受。

6.Tool&Home Improvement 类目

这个类目下平均的订单价值较去年上升了5.2%达到了44.99 美金，且Acos仅为24.8%，平均的单次点击成本也不过0.64美金，可以说数据非常亮眼，是可以考虑进入的大类

以上就是关于sellic2022亚马逊广告数据报告的重点解读，本篇文章只是介绍了下这个报告中的部分重点内容， 各位小伙伴在下载完这个报告后如有其他的重点补充，或其他的想法，欢迎在下方留言给我。

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1.在后台输入相应口令，获取对应文件二维码，扫码即可下载

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