安克也在布局！谁能成跨境圈的社媒帝国？
社媒的兴起，逐渐成为能让品牌产品触达更广泛的海外消费者群体的一个重要渠道。
譬如 TikTok、Youtube、Facebook、Instagram等海外社交平台的巨额流量，完全能为DTC品牌带来一次新的爆发增长点，品牌商通过低成本入局，不断优化自己的营销手段提升品牌活动和新品曝光，在夯实产品力同时，更有效的沉淀品牌资产。
通过以下4个出海品牌大卖的营销渠道及运营策略上的选择，希望能为各位卖家带来一些海外社媒的营销启发。
海外社交媒体作为独立站重要的引流渠道，不仅可以帮助品牌迅速拉近消费者的距离，也能更精准地触达到目标群众。
Anker 目前运营的社媒平台涉及 TikTok、 Youtube、Instagram、Twitter及 facebook。其中，Twitter 的粉丝数为 19.5万。Youtube 的粉丝数为 4.24 万。Facebook 的粉丝约 45 万粉丝数。Instagram 的粉丝数量为 23.6万，相比较 twitter和 facebook 的发文频率偏低了点。
图片来源：twitter
就内容维度上，这几个社媒基本以围绕活动（测试、赠品、产品通知），以及来自权威网站评论的推文为主。
一般情况下，Anker在社媒平台的新品发布活动策略基本可以归结为以下几点：热身——通过赠品获取新潜在客户；上线——通过优惠券吸引客户购买；回顾——再营销刺激二次消费。
Anker 在 TikTok 建立了一个社交账号矩阵，主号 @ankerofficial 的粉丝数为313.8K，获得了2.1M个赞。其他数据相对较好的的账号主要有印尼官方号、越南官方号、英国官方号。安克创新的
图片来源：TikTok
除了日常视频发布，Anker 也邀请了不少 TikTok优秀创作者合作，借助海外红人社媒的力量，让品牌知名度迅速提升。在 #ankernano 标签下，播放量接近2500万，合作的红人基本都以百万粉丝起步。
图片来源：TikTok
虽然通过SimilarWeb的查询，安克创新官网的社交流量来源中，Youtube、Facebook占的比重相对较高，此外，借助 TikTok 超强的传播力和曝光量，品牌也能获得极其丰厚的购买转化。
做 DTC 独立站品牌，数字和社交网络是提高认知度，与消费者建立联系和横向互动的主要方式，花西子早早就规划好了一套品牌推广方式。
在社交媒体营销里，花西子会与垂直度高、粉丝粘性强的尾部及腰部美妆类网红进行合作，这一点从 YouTube 上充斥着大量网红测评视频最为明显。这类视频播放量少的有数万，多的更高达数百万，可见他们对于KOL资源的触达范围非常广。
除了布局 TikTok，花西子也积极使用其他社媒平台推广新品，包括 Instagram 、Facebook等……不过在其他平台的运营策略上各有不同。
花西子 Instagram 的内容营销更注重通过文字叙述来贴近客户。在脸书上，内容营销除了常规的品宣外，还有是为客户普及产品设计灵感，或是一些有意思的品牌故事。除了图片文案和视频文案做宣传，花西子也经常举办赠品活动，此外还会分享粉丝的花西子化妆品拆箱或者使用的视频，以及近期的一些时尚活动；
图片来源：Instragam
TikTok 上则主要发布包括化妆品拆箱视频、产品展示及模特化妆教程。值得一提的是，花西子非常善于借用 KOL 资源进行流量营销，经常会邀请一些华裔、欧美的 TikToker 一起合作，拍摄创意美妆的视频。
独特而奢华的妆容， 使花西子在 TikTok 上风靡一时，充分扩大了品牌的海外影响力。
图片来源：TikTok
根据 similarweb 的数据查询得知，花西子独立站的流量来源中，社媒流量占比也很高，每个月基本可以为独立站提供10万+的流量。
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所谓快时尚的核心，就突出一个“快”字——能将最新的潮流趋势，用最快的速度，最低廉的价格展现在消费者面前。因此，多渠道的社媒布局营销成为 Cupshe 稳定流量来源的核心之一。
2020年8月25日，Cupshe 赶上了TikTok的流量狂潮，开始布局官方TikTok账号。
图片来源：TikTok
事实上，Cupshe 在社媒渠道上的布局基本大同小异。
从 Youtube 、Facebook 、Instagram，到如今的 TikTok ，发布的内容主要都是邀请用户试穿视频，以及各个平台的网红对 Cupshe 泳装产品的评测。这样的好处在于，能大量产出UGC、PGC、OGC内容，快速建立口碑，促进传播与二次转化带动流量。
另外通过定期开展促销活动，赠送进行促销和销售，用红人的影响力带动消费者，鼓励使用 Cupshe 优惠券刺激转化。
图片来源：TikTok
此前就有一项研究表明， 在社交媒体上关注品牌的客户中有 53% 对这些品牌更加忠诚，而让消费者产生黏性的方法，就是推广用户生成的内容。
通过短视频广告投放、直播团队级第三方合作带货，TikTok小店、独立站承接售卖的运营模式，依靠TikTok渠道，Newme 的发展速度迅猛得一塌糊涂。
据相关数据显示，Newme GMV全部来自Tik Tok，95%依靠于短视频，5%源于直播。
在TikTok上，@Newmeofficial 的粉丝数为108.2K，视频点赞量共945K，在Tik Tok上的百货能力排名前十。据相关数据显示，该账号平均播放量能达24.4K，平均点赞数3.2K，用户平均分享次数能达到40左右。
图片来源：TikTok
据相关资料获悉，自2021年3月 Newme 正式卖货以来，累计在TikTok短视频广告投放超百万美金，日广告投放收入订单峰值超过1000单，数个SKU单品销售过万件。此外，还开设过超500场直播，实现1-2%的直播转化率，2021年下半年开始，月峰值近百万美元。
今年2月，Newme 获得了天使轮+融资，并表示本轮融资将用于 TikTok 的渠道拓展和自主品牌研发，且顾俊此前也表示在下一阶段， Newme 会通过拓宽商品品类、自建海外直播场所、增加直播场次和海外红人合作等方式，提升直播销售占比。因此在接下来，Newme 大概率将在 TikTok 直播领域有不小的发力。
总的来说，社交媒体是流行文化的发酵之地，出海大卖只有让品牌更接地气，能广泛倾听、调取消费者的声音和诉求，才能在其中如鱼得水，收获广泛的认同和更多的流量，增加品牌认知度和消费者好感度，为塑造全球品牌奠定基础。
品牌出海，找雨果跨境
文/雨果跨境 封面图片/图虫创意
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