聊一聊最近还能用的Review获取方法!
从去年封品牌事件以后,大部分卖家纷纷砍掉了各自公司的刷单测评业务,刷单测评从之前的趋之若鹜,慢慢变成了人人喊打。但是该面对的还是要继续面对的,新品推广需要review,老品维护需要review,面对如此巨大的review缺口,无论是亚马逊官方测评Vine计划,还是后台request a review按钮,都是杯水车薪了,很难满足卖家们巨大的review需求。那么面对如此强烈的review获取需求,以及愈发严格的打击刷单测评大趋势,我们作为亚马逊卖家,又应该何去何从呢?
基于目前这种情况,我在去年年底就有写过一篇文章,告诉了大家几个还可以用的review获取方法,(具体文章参见:Moss:聊几个安全测评的新方法),很多老铁用了以后发现效果还不错,但是依旧无法满足他们的review需求,一直在后台给我私信,要求我再写一篇关于review获取的文章。所以说今天这篇文章,我就想继续来聊一聊目前来说,还可以继续使用的review获取方法,希望能够给大家一些启发和思路,解决目前很多亚马逊卖家面临的review短缺问题。
在讲具体方法之前,我先说一下前提,以免会误导一部分卖家朋友。只要是主动获取亚马逊review的方法,严格来说都是违规的,如果想要纯白帽,完全合规的获取review,除了vine计划,和后台那个request a review按钮,几乎就没有第三种方式了。剩下的方法要么就是打擦边球,要么就是赤裸裸的越界了,严格来说都是有风险的行为。
所以说我接下来分享的的方法只是相对来说风险更可控,不会像之前刷单测评那样高风险,但是并不存在一种完全白帽合规的测评行为,所以各位老铁还是要根据自己的风险承受能力,量力而行!
好了,我们先看第一种方法,这是我们用的最久的一种方法,也就是很多人都知道的种子链接。所谓种子链接,我们又称之为“自制僵尸listing”。
具体来说,比如你是卖电脑桌的,卖各种各样的电脑桌,你可以选一款最便宜的电脑桌,以极低的价格出售,同时配上明信片催评,以及少量的刷单测评,能够短期之内获取到大量的review,然后一波操作结束以后,这个listing就变成了你电脑桌类目的种子链接了,以后你上架任何新款的电脑桌,都可以和这个种子链接去做一个父子变体的合并,合并成功以后,review完成共享,然后再把种子链接的库存调零,前台就不显示了,这样你的新品电脑桌一开始的时候就带了几百个review,而且细看review的内容,也很难看出来端倪,等到这个新品打爆以后,吸引了竞争对手目光,再把变体拆掉,这样就可以降低投诉被拆分的风险。种子链接成功完成使命,静静的等待下一个新品到来就行了,正所谓:“铁打的种子链接,流水的新品”。
当然了,种子链接也不一定非得是自制,很多情况下,一些因为各种原因不做了,但是挂着一些review的链接,都可以作为种子链接来使用,反正只要是品牌一致,类目一致,都可以成功合并在一起。还有玩的更浪的卖家,还会通过抓僵尸,和跨站点跟卖去抓僵尸的模式,来去为自己搞种子链接,这种做法毕竟涉及到害人,我在这里就不展开讲了。
不过话又说回来,种子链接这种做法也不是万无一失的,比如有时候合并会不成功,review分开显示,有时候被人投诉,强制拆分,导致账号被警告等等,这些行为还是有一定安全隐患的。再加上你在制做种子链接的时候,或多或少也可能会有因为操纵评论被搞的风险。对于这种情况,很多卖家为了进一步降低风险,同时提高种子链接这种玩法的安全性,会专门找一个小号来做种子链接,这样就算在给种子链接上review的时候被警告,也是在小号身上,和大号没有关系,而且最后在和主推链接绑定的时候,也会再找一个小号先跟卖主推链接,然后通过小号再和种子链接来绑定,就算最后被强制拆分导致警告或者封停,也是影响了小号这边,从而能够尽可能的保证大号的安全。
另外,一些卖家甚至会直接用美国本土EIN账号来做种子链接,因为本土号血厚更耐操,这样就极大的降低了在积累种子链接评价的时候,出问题的风险,看到这里大家应该明白为啥市面上这么多人卖EIN账号的吧,大部分人买走并不是想要正儿八经做本土号,而是靠EIN来做种子链接。
讲完了第一种方法,我们来聊一聊第二种review获取方法,也就是明信片获评法了。
明信片说实话不是啥新招,玩了很多年了,还经常被人诟病,但是在我看来,目前还是可以继续用的,后面会不会出问题,说实话我不知道,但是现在暂时还没有出问题,明信片和产品包装卡片最大的一个区别就是和产品不是在一起的,属于是产品先到,明信片后到,所以亚马逊如果严打明信片,很有可能会出现误伤,而且非常不容易取证,这应该也是明信片仍然还安全的原因。
明信片具体怎么玩之前说了很多,太细节的东西这里就不再多说了,其实明信片最重要的无非是回评率和打开率两大要点,回评率取决于你愿意给多少钱,你返利越多,回评率也就越高。关于明信片的打开率,也有很多小的方法,比如很多人会把产品照片印到明信片上,这样至少让他回忆起来曾经买过你的啥产品,这样就不会当做垃圾广告信息丢掉;还有人会直接把明信片升级成为挂号信,弄得和信用卡账单或者罚单一样,这样外国人都会打开看看到底是啥,以免错过了重要信息,打开率会直线升高,不过这种挂号信的成本会比明信片贵很多。
信件索评模式
另外,很多人可能会担心导地址会有问题,这里我说一下我自己的看法。众所周知导地址其实就是靠亚马逊的开发者账号,一旦这个账号被审批下来,就说明你已经被官方赋予了导地址的权限,也就是说导地址行为是合规的,不然的话你在申请开发者权限账号的时候,勾选地址选项,亚马逊是不会给你过的,一旦给你过了,其实是默认你可以做导地址的行为。所以说,如果亚马逊开始严打导地址,肯定会封掉这批带导地址权限的API账号的,重点打击的应该是这方面,而不会去株连这些通过开发者账号去导地址的卖家账号,更何况现在这些开发者账号还没有被封,卖家账号谈何会被封呢?所以在我看来,目前来说还是很安全的!(如果有想要尝试导地址,发明信片或者信件索评的老铁,可以添加微信:kankan201916)
最后,我们再来看看第三种review获取方法。这个方法大家应该都有玩过,就是亚马逊的VINE计划。
VINE计划的操作逻辑和之前的无限早期评论人是一个道理,大家试想一下,一个变体可以获得30个vine review,多个变体就是X *30,如果是size color双变体,就是X*X*30,而且现在一个账号同时只能做五个ASIN的限制也已经被打破,这种玩法也就没有天花板了。当然这个方法也会面临几个方面的问题,一方面是时间耗时比较长,这些review到位的话,短时间肯定不行;另一方面现在vine收费了,成本更高,而且有一些比较便宜的产品不一定好送,经常没人领,特别是美国站,这种挂出去没人领的情况不少,不过没人领这个问题也能够通过合并国际评论来解决,下次有空可以专门写篇文章来聊一下这个具体方法。
目前我们团队用的比较多的获取评价的方法就是上面这些了,希望能够给大家提供一些新的思路和启发,如果大家有什么想要交流和提问的,也欢迎在评论区和我沟通。当然这些方法没有风险是不可能的,只是我们评估过后觉得风控可控,再加上通过加上多账号多品牌去尽量规避风险,从而能够一直用下去,所以我也建议各位老铁在学习借鉴的时候,千万不能生搬硬套,还是要从自身实际情况出发,不然的话容易出问题,这样就不好了,也违背了我写这篇文章的初衷!
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