对在亚马逊平台上经营的卖家而言，黄金购物车是一个非常熟悉的词汇。据不完全统计，有82%的亚马逊交易都是通过黄金购物车实现，黄金购物车一词自然也是名副其实。当然这也自然意味着拥有黄金购物车的卖家卖出产品的概率要远远高于其他普通卖家，因此越早占据黄金购物车对卖家来说相当于更多的订单成交可能。

还在为你的listing还没有购物车发愁？别担心，移步电商学院将教你如何后来居上，玩转亚马逊购物车。

一、什么是黄金购物车？

黄金购物车的英文名是Buy Box，位于每个商品页面的右上方，这也是每个在亚马逊上购物的买家习惯性购买的地方。简而言之，黄金购物车能使商品获得最大程度的曝光，是提升卖家业绩的最佳帮手。在亚马逊平台同质化竞争日趋激烈的背景下，拥有黄金购物车，就意味着大量的订单。

二、亚马逊Buy Box运作模式

亚马逊很早就放弃把Buy Box给予固定优秀卖家的想法，相反，把Buy Box给众多优秀卖家之间共享，既能提高卖家店铺整体竞争力，又能改善买家的良好购物体验。

例如，如果有10个条件相同的完美卖家竞争同一个产品的Buy Box，他们可能各占10%的机会。这意味着每个在Buy Box展示商品的卖家都有可能获得10个客户访问商品页面的机会。

一般来说，卖家评级较高的卖家有70%的机会获得Buy Box，卖家等级中等的卖家有25%的机会，卖家评级较低的卖家只有5%的机会。

三、亚马逊选择Buy Box的条件

一般而言亚马逊Buy Box卖家的选择条件分为三种等级权重，共14类参考标准：

权重较高：配送方式、最终价格、卖家评级;

权重中等：运输时间、订单缺陷率、评价分数、按时发货率、延迟发货率、跟踪订单比例、卖家反馈时间;

权重较低：买家评价数量、库存深度以及销售数量、取消率、退款比例;

四、小卖家该如何赢得黄金购物车呢？

A.必须是注册专业卖家账户

B.账号发展初期，加快做好产品销售

C.保证产品品质，用心提升考核指标

D.保持良好店铺绩效，确保售后服务

五、赢得亚马逊Buy Box的技巧

1、迅速管理产品的刊登

2、缩短处理和配送时间

3、库存要充足

4、提高卖家绩效

5、在每个变量上设定目标。可以选择从运输时间入手，减少运输天数

6、抓准时机，有效管理时间，别人睡觉的时候您抢。

7、实时优化价格。包括手动调价，规则调价和工具调价。

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