案例分析：亚马逊Listing上架两周小类排名31，ACOS116%，点击率0.97%，转化率只有3.6%，很慌……
sofa1988
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主题：# 案例分析 # 产品上架两周，自认为实现0到1，类目691名，最好的时候330+，目前NR小类目排名31名，ACOS116%，点击率0.97%，转化率只有3.6%。遇到瓶颈请各位大佬指点迷津。
【现状】店铺注册并开始销售，品牌只弄了白名单，没有进行产品备案。产品图片某宝拍的，自认为还可以。产品上架14天，定价市场中位数（前期通过coupon和prime降过一次价，目前常驻20%off的coupon），产品排名类目691名，最好的时候330+，目前NR小类目排名31名，最好的时候第7名。
目前产品还没有review和rating，没进行过刷单，目前销量39单，其中，自然单5单，广告（自动+手动）34单，ACOS116%，点击率0.97%，转化率只有3.6%。昨天6单，今天0单，自认为实现了0到1，但是遇到瓶颈不知道怎么解决，很慌。
【广告】之前在知无不言围观了不少，广告是先开的自动广告（目前已经停了），出价是按照定价来的，然后根据情况每天递减，自动广告数据如下：
自动广告一周后，筛选出自动广告出单的几个关键词，跑的手动广泛，定价为建议价格的80%，目前已经跑了1周，预算35元/天，数据如下：
前两天根据手动广泛，筛选了一些点击高、ACOS低的词开了手动精准，目前是第三天，预算10元/天，数据如下：
请问各位大佬：
1、这款产品我后续应该怎么操作，广告应该怎么调整优化？
2、是否需要进行产品备案，设置A+页面，会提升多少转化率？
3、是否需要进行黑科技操作？应该是什么样的操作节奏？
4、新品推广的节奏应该是怎样的？请各位大佬指点！
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「 精彩回帖 」
新品的自动广告在很大程度上能反映出产品本身的竞争力，从关联词能看出你埋得词是不是准确。 从效果能看出，你的产品目前的潜力如何。
没有任何可供参考打包票的数据证明A+一定可以提升具体多少百分比的转化率。 但整体上还是能对转化率起到积极影响的。 如果你真的打算要做亚马逊，品牌备案还是必须的，不然很多功能没法用，长远一点想，万一等你稍微卖起来了，商标被抢注了那就没处说理去了。 你要实在不想花那个钱，去找服务商帮你上个a+试试看也行。
黑科技还是别了，先踏踏实实把链接弄好了，基础打好了再想歪门邪道的东西吧…… 而且现在整体风向收紧，你也才刚入门什么都还没搞清楚就想搞黑科技，多少是有点属于自己坑自己了。 好多公司去年开始都要求白帽操作了，现在搞黑科技属于逆势而为了。
新品推广的节奏是怎样的？ 这种问题就是一个很宽泛的问题。 比如我问你“赚钱应该怎样赚？ ”你如何回答我呢？ 单就这个客单价15.99+20% off的产品，实际售价-coupon手续费大概12，你说你的产品定价还算是中等，那证明类目应该比较卷，且单价都很低。 你作为新进者，要么你价格比别人都低，要么你的产品解决了同类产品的缺陷，要么你的产品外观独特好看。 除此之外，也不是说不能做，只是何必呢？ 有那个功夫开发点别的类目更香。
sofa1988 • 2022-02-21 13:47
谢谢大佬~这个类目可能跟您说的一样有点卷，毕竟刚开始做，想的是在比较卷的类目下学点东西、长长见识也好。
匿名用户 • 2022-02-22 10:20
@sofa1988: 我和你有不一样的看法，比较卷的类目的竞争方式已经比较畸形了，你在这种类目学到的经验可能并不能称之为经验。你去找一个正常竞争的类目，从0运营产品，你的运营逻辑是能走通的。这种类目里你正常运营根本水花都看不到，你只会怀疑是不是自己的任何运营策略都是无用的。除非你资金雄厚，也能跟他们对着砸钱，能在血海里杀出一条路，不然在这种类目里硬刚，还是浪费时间了。
SoundOn1y - Stay low, Stay hungry.
你好楼主，看了您的广告数据，目前产品还没有review和rating，没进行过刷单，目前销量39单，其中，自然单5单，广告（自动+手动）34单，ACOS116%。点击率0.97%，转化率只有3.6%。目前只进行了白名单，没有A+页面。
首先，广告的点击率及格的，但是转化率只有3.6%，没有达到及格线。新品广告转化率必须在8%以上才算及格。而在新品期的商品，影响转化的是五大因素：价格，优惠券，Rating数量级，listing内容。前期不建议开太大的广告，因为listing不成熟，能吃下的流量不多。建立楼主前期开20美金预算的自动广告，让系统收录关键词即可，每天跟进自动广告，否定不想关的关键词即可。前期重点在优化listing上面。
listing的图片是否吸引人，卖点是否突出，能否解决消费者的痛点。五点描述前三卖点是否足够吸引人，引起消费者共鸣。QA是否增加了消费者关注的问题点。视频栏是否有相关视频支撑，商品文档（说明书）是否上传到位，增加消费者信任感。
优化完listing, 再对比价格，对比竞争对手，是否有价格优势，或者卖点优势。要突出展示。而且前期影响转化的是review，建议楼主尽快搞两个好评到listing上面。VINE计划，站内邀请评论。测评（如果条件允许的话）。
优化好listing之后，转化率会慢慢回升，这个时候可以增加核心精准词的手动广告，增加更精准的广告来源拉升抓化率。同时拉升自然流量。同事增设PT广告，测试自身listing对比竞争对手是否优势，增加关联流量来源。
站内广告是作为运营必须掌握的而且是非常重要的技能，而且是从新品上架到上升期到稳定期，广告都需要不断地调整和优化。
我自己在用的广告思路，分享给您，希望你能用得上：
① Auto-Exact组：广告策略为只降低，精品匹配Bid出家比建议出价高0.2美金左右即可，其他匹配方式设置到没有曝光的低竞价即可，但是不能关了。（目的：为手动组产出大词和核心精准词。）
② Auto-Broad组：广告策略为只降低，广泛匹配Bid出家比建议出价低0.1-0.2美金左右即可，其他匹配方式设置到没有曝光的低竞价即可，但是不能关了。 （目的：为手动组产出大词和核心精准词。）
③ Auto-Related: 广告策略为只降低，相关匹配Bid出家比建议出价低0.1-0.2美金左右即可，其他匹配方式设置到没有曝光的低竞价即可，但是不能关了。 （目的：为手动组产出ASIN，部分品牌词。）
④ Auto-Similar: 广告策略为只降低，同类匹配Bid出家比建议出价低0.1-0.2美金左右即可，其他匹配方式设置到没有曝光的低竞价即可，但是不能关了。 （目的：为手动组产出ASIN，部分品牌词。）
手动广告组分三组：
大词组；精准核心词组；ASIN组。
⑤ 大词组：广告策略为只降低：Bid出价比建议竞价低0.1-0.2美金，关键词的匹配方式为广泛匹配。关于如何获取自己listing的大词：后台的ABA功能，亚马逊搜索下拉框，反查竞争对手的关键词。（目的为了产出精准核心词）
⑥ 精准核心词组：广告策略前期为动态竞价，后期为固定竞价。关键词的匹配方式为精准匹配。核心词的来源主要为自动广告的产出和手动大词组的产出。
⑦ ASIN组：根据自动组产出的ASIN打手动商品定位广告，也就是把自己的ASIN广告打到别人的Listing下面，获得更多关联流量。视频广告有条件的话可以开：视频广告是以广告词为定位的，词的来源是自动广告和手动广告。
首先我们要保证前期广告的预算不能一下子就烧完了，或者没有曝光。要根据实际情况适当调整BID出价。让广告的预算能一天刚刚好烧完为标准。
每一周把每个组的广告数据下载下来，做数据透视表分析。
不相关的词，不相关的ASIN否定；点击过高的但是转化率低的词否定；把转化率高，ACOS低的词单独拿出来放到手动精准组。把转化率高，ACOS低的ASIN拿出来单独放到手动ASIN组。把流量大，契合自己listing的大词拿出来加入手动大词组。同时也要优化手动精准里面的词。关注手动精准词的自然排名位来判断广告的效果。建议进行品牌备案，增设，A+页面，目前亚马逊偏向品牌卖家，也是大趋势。没品牌的卖家只会越来越吃亏。
不知道楼主说的黑科技是啥，我的理解是刷单，合并评论？这些亚马逊一直在严抓，不过少量优质的测评还是允许的。前提要保证留评率要在5%以内，自己预算销量安排即可。合并评价就不建议了，前期测评几单，使listing安稳度过新品期即可。
新品的的推广节奏，新品期的中心是放在优化listing上面，所有的推广活动都基于有一个好的listing。
影响转化的也是listing本身，不要太过于依赖广告，广告只是纯粹的引流工具而已。 人们常说广告只会锦上添花，不会雪中送炭。就是这个道理。
贸似相识 - 90后亚马逊奋斗青年
产品新品上架不刷单，没有评论进过小类前十，选品方面应该没有问题，分析产品，不仅仅看自身数据，还要看竞品的，你的广告优化思路是没有错的，自动跑一段时间，挑选好的转化词，长尾词投放精准广告，变现不错的出单ASIN做个定位投放，变现差的词做个否定，消耗多又不出单的同类ASIN常常去看看做个否定排除，产品看同类和自己对产品的了解，整体评分还可以的可搞个绿标计划，不然没有评论猛开广告也是转化不佳，A+和品牌转化有促进但是并不是必须的，也看到过很多没有A+的单量照样稳定有量，当然有的话必须排版的优美才算锦上添花，黑科技就算了你才起步想那么远的事，随便给个红旗有的你手忙脚乱，处理问题的经验还得积累。
说到推品节奏这个也是目前离你稍远的事，既然说到了节奏，那就需要有掌控节奏的能力，不然节奏一乱，会出事的。先积累你掌控节奏的资源和能力再去谈节奏推品，（安全实时稳定测评资源的积累，稳定物流渠道资源的积累涉及你库存的把控能力，熟悉亚马逊A9算法，了解熟悉大概每天的访问量多少，去测多少单比例最好不要高于10:1，广告和自然单量是多少，结合访问量和通过单量的增长速度，后面大概每天投放多少测评单，留评时间的把控），打个简单比方你单SKU页面访问就10，你每天这个产品还测个7到10单，不是直接告诉亚马逊每个看了我页面的产品都买了，我在刷单。然而市场整体竞品转化率可能也就10%左右，你的产品没有突出点转化率百分八九十。推广节奏暂时说到这里，作为一个运营要有自己的思路，你既然在卖这个产品就要充分了解这个产品，你这个产品的优势在哪里，（潜在优势点，比如你评分好运营好广告投放厉害，具有推广优势，你产品独特创新，你具有产品力优势，你厂家直销价格就是比人便宜，你有价格优势，你物流渠道佳，可以便宜走货，比如海运，有自己的海外仓，你物流费就比人省出一大笔，物流优势，当然还有本身国内就是大品牌国外也有知名度，你还有品牌优势，选品选的好竞争少市场大，这个也是你的产品优势和抢占先机的优势）如果你发现相比同类一个优势点都没有的话，想要赚到钱太难了，建议放弃这个产品，改注意力到其他产品。
找到自己产品优势还要有自己的推广计划方案，你自己要知道你前期推广预算费用大概有多少，每天大概要花多少，有木有达到自己的预计效果，没有的话通过什么方法促进补救，比如前期要冲到什么样排名，这个时候要达到什么样销量，是主要通过广告单还是有测评单结合，想要主推哪些关键词达到那一页，来差评了怎么办，如果推广效果不错，销量暴增库存能否跟的上，产品是否有被跟卖的风险，想要稳定在什么样的排名区间，哪个定价对自己受益最好，了解影响自身转化最大因素，是产品力不够还是价格过高，还是评论太差，或是曝光不足，还是对比竞品优势太明显，或是本身类目流量就太小，主要流量基本被排名一两个卖家霸占了等等这些都需要去分析，如果自己都没有任何目标计划，思维分析，开个自动广告就想爆单赚钱，除非神仙产品啊。
afly123 - 90后电商运营狗
虽然不知道是哪个站点，我也跟大家讨论一下吧：
自动广告，点击543，客单价13.13，自动广告转化率3.5%。
手动广泛，点击370，客单价15.30，转化率3.78%。
手动精准，点击25，客单价15.99，转化率4%。
由此可以看出，转化率非常低。15美金左右的产品，市场上平均转化率15%-20%左右，不同类目略有区别！
转化率低的原因：
检查链接标题，五点，描述，埋词是否准确。
价格与同行对比，现在没有评论，价格适当低一点。
没有reviews。
增加A+，主图视频。
根据点击率，可能图片也是做的一般，需要优化主要问题，上架之后，灌入太多无效流量，亚马逊不知道你链接是卖啥的。点击量太多，转化率太低，给你的展现和排名会越来越少，链接可能已经废了。系统根据你这些数据会认为你listing不行，亚马逊会减少给你推荐的机会，甚至不会再主动给你推荐的机会了。
“是否需要进行黑科技操作？应该是什么样的操作节奏？”
要不要用黑科技，建议不要用。一是黑科技抓的很严，容易挂店铺，二是黑科技只是一时的作用，饮鸩止渴，为长远计，还是要回归商业的本质。
做法：最好重新起一个链接，用现在这个链接可能没有那么好，实在不想起，用现在这个勉强也可以吧，毕竟还在新品期。
新品推广的节奏应该是怎样的？我说一下我的推广思路，不一定适合所有人：
先找好关键词，确定主推关键词5个以内。
根据关键词，做相匹配的图片、视频、A+。
写好五点和描述文案，找人翻译。
上架，上视频，A+，找人做QA。
10天内必须上评论，如何上自己想办法。
广告（个人卖家：前期只做1个关键词，把它做到自然排名前3，再做其他词（资源有限没办法）。大卖，同时打几个关键词。）
站外（有评论之后）。
秒杀（有评论之后）。
减少广告，增加自然订单（listing能赚多少钱，关键在这步）。
sofa1988 • 2022-02-21 16:31
谢谢大佬，请问不重起链接，翻新现有链接是否可以？
afly123 • 2022-02-21 18:11
@sofa1988:我也是小白，以上只是个人愚见，不一定合适。个人想法，不建议翻新，翻新之后，链接的权重更低。你可以再试一下你这条链接，在新品期这段时间有没有起色。
木易33 • 2022-02-22 20:51
我的新品推广：精铺公司。
1、标题、图片、五点、描述等上架前准备做好。
2、上架后，自动手动全开，竞价是建议竞价的80%，手动关键词上架前找好相关的10-20个，手动广泛、词组、精准全跑，后面慢慢减少和关闭。自动，手动五天调整一下。前期我一般都是加预算。
3、上架后优惠和会员都开了10%，一般优惠很少领。基本都是会员价出。
4、现在差不多一个月了，一个新品，三个颜色，只剩下一个颜色的一半了。可能因为产品好卖吧（别的站点也在卖），客单价在30-40之间。一开始发的也不多，现在就等补货了，剩下的颜色在慢慢出单。小白一个，还在学习当中，这次新品也没有节奏，只能等发新品再试试了。
afly123 • 2022-02-23 10:04
@木易33:你们公司实力比较大吧，广告预算会比较足。我们公司实力小，广告预算很少，而且限制Acos新品期不能超35%，成熟期不超20%。
这款产品我后续应该怎么操作，广告应该怎么调整优化？
目前CTR还算正常，目前的广告主要问题是转化率太低，投资回报率太低（acos太高）。
提高转化可以从两个维度下手：
a. 自然转化：这是指listing页面的一切因素，标题，价格，卖点，A+,图片，review这是一般大家优化的部分地方。此外有如，配送时间，促销，折扣，相关视频，主图视频,QA 等等这些都是，顾客可以看到的地方都是我们优化的因素。（补充一句，可能很多人因为很多这些细节地方都微不足道，但是要知道这个细节如果为你增加1%的购买的可能性呢，那么十个细节呢？）
一个小tips, 针对这个你可以通过品牌分析搜索品牌，看下点击和转化分享比较高的是哪些竞品，可以参考它们的。补充一句，某宝的图片对比同行怎么样，还有没有A+有点伤。
b,广告转化：广告更多的是一个流量工具，具体能否转化更多的看listing本身。但是我们是可以通过优化广告的流量源来影响广告转化，比如打精准词，打转化高的词，提高转化高的词的竞价/降低暂定转化比较低的词（简单来说就是把钱投资在更能为你带来效益的点上），否词（你关键词产生10个搜索词，9个没有转化，那你把它否定掉了，转化是不是自然高了），提高关键词和链接的匹配程度等等。其它还有竞价策略，广告位置，匹配类型，广告模式等等这些都是可以影响广告的因素，楼主可以多点测试一下。
针对投资回报率的问题，可以确认你的目标，什么才是好的广告？CTR大于１％是好，获客成本CPA低于１０美金是好，ａｃｏｓ低于20%是好，先设立一个目标，以衡量我们后续的广告判断标准。然后根据目标去执行，转化上来之后，可以逐步加预算和竞价，拓展关键词。是否需要进行产品备案，设置A+页面，会提升多少转化率？
需要！根据亚马逊进行的一项研究，使用A +页面的平均转化率提高了5.6％。转化率提高了，不仅是订单增加了，而且广告获客成本等数据也可以优化!是否需要进行黑科技操作？应该是什么样的操作节奏？
众所周知亚马逊喜欢秋后算账，如果想长期运营这个产品和产品，建议还是以白帽操作为主了。新品推广的节奏应该是怎样的？请各位大佬指点！
目前销量39单，其中，自然单5单，广告（自动+手动）34单。从这个数据反馈出来广告订单占比其实过大，所以你可以优化一下自己的关键词排名。可以找人shua下这个词，点广告下单，广告精准打词。等关键词排名上来之后，可以报一些秒杀冲一下排名。
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你确定这个产品已经实现0到1了？你的广告费都爆表了，广告花费比销售额都高……
自动广告已经关了？那你之前开自动广告是为了什么？很明显自动广告还没优化好，系统都没识别好你的产品。整体广告的转化率严重不达标。要尽力提升转化率呀。
是否需要进行产品备案，设置A+页面，会提升多少转化率？
a＋页面大概会提升几个点的转化率吧。
是否需要进行黑科技操作？应该是什么样的操作节奏？
现在亚马逊环境适合老老实实干，不要去玩黑科技。
新品推广的节奏应该是怎样的？请各位大佬指点！
我个人觉得你还需要好好优化链接和广告这些基本的，再进行催评。具体节奏，分享这个帖子给你，https://www.wearesellers.com/question/39728。第一个答案也是我回答的，非常详细的新品推广节奏。
广告可以采用控制变量法，手动自动广泛+精准，每天优化产品关键词，否定无效词。具体的优化调整广告，需要你根据市场竞品的数据去分析。
可以进行产品备案，设置A+页面，提升多少转化率这个是没有标准答案的，但是肯定比没有A+页面好。
暂时不认同新品立马就进行黑科技操作，这样你自身的能力就无法体现和验证出来。楼主可以试试促销，优惠券，会员折扣，站外促销等玩法。
首先自己在做一款产品之前，要先对这个产品的市场有基本的认识，到货后，分别针对产品的定价，营销推广，广告投入，测评刷单等步骤要有一个统筹规划，具体细节要自己提取思考布局好。每个人都有自己的节奏，要是楼主能及时找到自己的节奏是最好的。祝楼主大麦！
匿名用户
这款产品我后续应该怎么操作，广告应该怎么调整优化？
A：一周调整一次广告，包括价格，否词，没有长时间的数据就没有优化的参考。是否需要进行产品备案，设置A+页面，会提升多少转化率？
A：必要产品备案，防跟卖防小人，品牌卖家是有权重倾斜的！A+质量好的话可以提升5-20个点的转化！是否需要进行黑科技操作？应该是什么样的操作节奏？
A：不建议黑科技，否则一朝回到解放前。新品推广的节奏应该是怎样的？请各位大佬指点！
新品你这个广告数据呢不算好，但是看的出来类目竞争不大，维护好链接，优化广告，等评价多了，自然权重也会上升！现在的亚马逊，只有广告和站内适合新品了，其他的手段得不偿失，劝你去了解精细化运营的手法！
匿名用户
这款产品我后续应该怎么操作，广告应该怎么调整优化？
先将无效流量进行否定，理论上楼主这个客单价，转化率不应该那么低的，估计是很多无效广告流量点击进来了。是否需要进行产品备案，设置A+页面，会提升多少转化率？
是的，有A+，转化率肯定是会有所帮助的。是否需要进行黑科技操作？应该是什么样的操作节奏？
目前不要碰那些骚操作先，可以重新制定一份产品推广表和一份数据记录表，记录产品每天的各项数据，这样你可以根据数据和计划表中的操作进行调整，形成一个推广的节奏。
匿名用户
没有进行产品备案。建议进行备案。长远考虑。
产品图片某宝拍的，自认为还可以。这个要看转化率以及你和竞品的对比。
产品上架14天，定价市场中位数（前期通过coupon和prime降过一次价，目前常驻20%off的coupon），产品排名类目691名，最好的时候330+，目前NR小类目排名31名，最好的时候第7名。
评论：上新的前一个月很关键，你要想尽办法在前1个月积累评论，不然你的广告acos不会好，因为后期掉了，回评会越来越难，都是连锁反应的。（vine、）
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亚马逊：以前通过补评论维持评分4.0以上链接至少能卖1-2年，同行链接甚至能卖3-4年，现在不敢测评如何延长链接的生命周期？
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