2022-3-30 39期王同学

“七分在选品，三分在运营”产品是显性存在的，也是整个运营当中的重中之重。今天魏老师的讲解，让我对亚马逊选品有了以下三点的认识和理解。

首先，选品之前要做好详细的市场调查，通过BSR选品法，了解当地消费者的用户习惯。实事求是地基于市场数据的选品，才能增大选品成功的概率。

其次，牢记实际案例当中的一些血和泪的教训。要以市场为导向进行选品，择优选取真正适合自己运营的产品。学会换位思考，能够从消费者的角度去深层次地理解自己产品的优缺点。

最后，让我感触最深的一点就是培养“双我思维”。在以后的生活和工作当中，遇到问题需要解决的时候，能够把自己分为理性的“我”和潜意识的“我”，两者之间对同一问题可能存在不同看法。以跳出自己看自己的方式，找到自己所看不到的“盲点”

2022-3-31 39期孙同学

这是听魏老师的第二节课，从这节课才真体会到魏老师曾经说过的“量大是取胜的关键” 让我们一天浏览上万款产品，虽然说是第一直觉，但这需要的时间也不是闹着玩的，我觉得今天的任务肯定是完不成了，哈哈。写完心得就去看产品吧，毕竟产品才是精髓部分。

说说今天的收获吧，魏老师的教学中不单单再教我们再做亚马逊，而是一种大的思维模型，可以说是广义上的教育，这其实挺重要的，也很难得，这正是我们学校里本该教育的内容，却一直在缺失。

从技术角度来说，魏老师的S选品方法，我之前也有听说，书上也看到过，只是有一些疑问，没有专业人员解答，那就是，怎么确定有些产品既符合自己的资金，评论数又不是很大，总之，就是从数据维度来看都符合选品规则，但实际上却并不是好的选择，或者什么样的产品是好产品，当然这些有可能在后续课程中讲到，先提出我的疑问，再后续学习中找答案吧。

2022-4-1 39期梁同学

通过学习今天的课程，我更加全面的了解了亚马逊的前端页面。先是首页中应该注意的一些事项如切换当地邮编才能看到给当地消费者呈现的页面，还有使用无痕模式才能更客观地得到关键词排名检索结果。然后是搜索页面中有关商品广告位、自然排名位、高评分商品广告位和品牌备案后才能做的视频广告位等，还了解了不同商品如何出现在这些广告位置的方法。接着是需要重点学习打造的商品详情页面，在老师对详情页面内的版块一一讲解后，我发现了很多以前没关注到的地方：

如Sort byXX, 之前是完全忽略；

消费者购买时可以筛选Review星数，故此联想到我们有一款产品低星数的曝光很低，消费者压根都没看到估计就是筛选掉了；

虚拟捆绑销售商品的优点，可以为自己的店铺引来更多流量；

还有利用videos的版块上传更多自己商品的视频，把已经霸占在自己产品视频版块的竞品视频挤下去等等。总的来说，感谢老师对每个版块的详细讲解，使我受益匪浅。

3.28学习心得 38期于同学

今天学习了Listing优化之五行特性，魏老师引入了一个灯的案例给我们讲了图片展示的问题和标题里的问题

五行特性的内容主要是围绕秀卖点，关键词，易读性和防侵权这些展开。防侵权这块延伸讲了几个注意的事项

1.抄别人Listing文案的时候注意不要把品牌名也抄进去。

2.没有注册商标，后期被跟卖无法赶走，也无法修改

3.随意写了品牌名，后期产品打造起来发现品牌注册不了，无法修改也不受保护

4.随意写了一个品牌名，后期发现是别人注册的商标，侵权被下架

5.写了一个未注册的商标，后期被别人抢注，被投诉却无法申诉

最近老是听别人说亚马逊不好做，封/号各种负面评价。但我想一家公司能做到世界公司市值排名前几，一定有他的经营哲学。从以上的点我个人的感觉是亚马逊是想打造一个高品质的品牌卖家平台，而欧美国家之所以创新能力强，也是他们更注重商业契约，对商标品牌专利这些都很重视，这是对创新的尊重。也只有这样的环境才能催生出好的创意和科技的发展。反观我国这方面就很不道德，我觉得中国商人好多是没有契约精神的。

后边讲了五行特性的格式，举了一些示例是Anker的。模板大概是1.品牌的信誉背书、情怀、归属感

2-4点产品简要描述（包含重要属性、独特特性、差异化亮点）—和消费者密切相关的要点

5.What You Get：包装信息-产品、赠品及服务。

当我们没有好的方案的时候去参考优秀的人的方案肯定是没什么大问题的，因为这也是经过他们反复迭代的

最后老师也讲了乔布斯的例子，强如乔布斯这样的大神做商业演讲都要做很充分的准备，而且还有各种专家在身边出谋划策。我觉得我们打造一款产品那也需要像乔布斯的这种态度一样

最后，实例优于说明，再好的道理不如举个例子。好处优于特色，从满足消费者的角度考虑问题而不是自我陶醉，《吸金广告》魏老师已经推荐好几遍了，最近一定好好看看

2022-3-29 38期莫同学

消费者是基于“对你的产品感兴趣又有疑虑”的心理状态下下拉页面去看产品描述，魏老师的总结总是让我隔着屏幕也频频点头“嗯，对对对”！今天也进一步加深了对“销售就是心理学”的理解。

今天关于产品长描述的课程，get到的几个点：

1. 产品描述宜占屏幕的三分之二，也就是20行左右。分段落，格式整齐。

2. 品牌情怀故事很重要，跟标题一样，有“种心锚”的点。

3. 产品描述简单易懂。

4. 品质保证+承诺，化解消费者的疑虑。

5. 包装信息，让消费者清晰的看到下单后能获得什么。

盲人乞丐的故事我之前也听过，每一次都感叹语言的魅力！直击人心的力量多么重要。从销售运营的角度，我们在实体店购物往往也会有这样的体会，我本人就是很吃优秀的销售员那一套的，即便在觉得产品有些超出自己价格预期的时候，销售员的态度和表述也会决定我是否购买。我前两天跟组员开玩笑说：学亚马逊运营看来还挺考验语数英文化水平的，通通都得用上。其实确实也是，说得更深入点，综合知识面的确很重要，就像魏老师给我们讲课，饱读诗书，才能由一个点扩展到一个面，才能把平面的东西解读得立体。

而我们需要大量的行动和储备。先行动，后思考。我还是欠缺更多的行动。

2022-3-30 38期 尹同学

今天的课程对我帮助很大，找关键词用心程度和埋词好坏将决定了Listing的流量和转化情况，后期需要高度重视。

今天扫盲的点：

第一：怎么找关键词

课上介绍了8种找关键词的方法，都很实用，但前期会着重熟悉使用从竞品中找关键词，从下拉框搜集更多关键词，用卖家精灵找关键词，看关键词搜索量。

之前从搜索下拉框找关键词，但显示的关键词不完整，今天实操了一下用huge amazon search expander搜集关键词，发现找出来的词很多很全，下拉框中的词是客户搜索结果的集合，需要重视；从竞品中找关键词能发掘的词更多的是核心关键词，长尾词及相关词很难发现，但今天提到用词频统计就能够更好的找出关键词。

第二：怎么埋关键词

我之前埋关键词的顺序是标题-五点-产品描述-ST，今天扫盲正确的关键词顺序是标题-ST-五点-产品描述。以后要更加重视ST埋词，多埋词，增加曝光，以前是觉得ST随便写不写也可以，原来是大错特错。

第三：SIF监测产品的流量词

之前一直都是手动找核心关键词广告位，自然位，现在有软件帮忙监控，可以节省很多时间，同时也能更全面的了解自己产品的流量情况及时做出调整。

这次上课也提醒自己要有意识的将日常运营的东西总结并写出来，课上提到找到关键词放到亚马逊上搜索下，看搜索结果与产品相关度情况来进行筛词。自己虽然之前有这样做但是没有说出来，也没有写出来，导致印象不深，如果有人问我如何检查关键词与产品相关性程度自己不一定能够说出来。

综上，自己需要加强的地方还很多。

2022-3-31 心得 38期卢同学

1，Listing 优化的课程结束了，但零散的知识很多，今天尝试把碎片知识进行整理。相对优势加上优质的Listing是我们小卖家的核心竞争力，所以Listing从开始就要认真优化的。

其中关键词负责带来流量，图片+标题+五行特性+产品描述负责转化。所以最开始应该先把关键词挖掘出来，并进行分类整理，决定哪些词放到标题，哪些放到ST，哪些放到五行特性以及产品描述。

其次就是图片，其中主图是负责吸引点击的作用，尤其重要。立体，清晰，有质感是最低要求，什么角度的拍摄，怎么拍，这个是需要多多参考优质的竞争对手后，自己综合得出一个结果。副图可以用上魏老师讲的公式，然后去找图以及跟美工沟通。这里面不是一个简单的事情，同样需要向竞争对手学习，以及自己根据对产品的理解来创新。鉴于图片的重要性，这里花的时间占比可以比其他的项目高一些。

然后就是标题，同样需要想到魏老师讲的公式，但需要把核心关键词埋进去，同时还要满足读起来有美感的要求。这里开始的时候往往会写出关键词堆砌的结果，很难做到兼顾，需要多次的优化，才能慢慢的变好一些。

五行特性主要就是补充的作用，前面的标题和图片做得够好的情况下，可能客户都不会看到五行特性这里来。但五行特性依然是可以埋关键词来为Listing增加权重的。依然是用魏老师总结好的公式，考虑到结构和内容。其中讲人话是有点难度的，很多时候我们看了太多竞争对手的文案，如果没有特别优秀的，容易陷入到模仿竞争对手文案的陷阱里。真正的讲人话，还得深刻的进行换位思考。

产品描述，如果做了A+，就会被覆盖。所以产品描述的作用很大程度上，也是为了埋关键词来导入流量。产品描述的内容可以用到A+上，用图片的形式展现出来。

所以个人感觉写Listing一样也要讲究一个优先级顺序，重点精力分配到重要的点，重要的内容也需要先在图片以及标题里面展现出来，真正写好一个Listing是需要花不少功夫的。

2，前面的课上，魏老师提到乔布斯关于演讲的准备，请来了各个行业厉害的人来找出问题。这就是非常具代表性的胜兵先胜而后求战，准备工作做得如此充分，很难不成功。同时也体现了他努力的程度，我当时就在想，如果做事能有这股韧劲，做什么都容易成功。魏老师经常说很多人根本谈不上努力，只是在假装很努力，的确是如此。跟牛人的努力比起来，我们普通人的努力确实还有很大的差距。

3，关于保持热情和制造惊喜。魏老师今天讲酒店的故事挺震撼的，我完全没有想到酒店会这么去做。我觉得要达到热情和制造惊喜这两点，首先得让自己成为一个充满热情，奋发向上的人，这样在你遇到一些事情的时候，才不会变得麻木不仁，不知变通。做亚马逊如果一门心思只想着赚钱，那么可能就会失去这种热情和创造惊喜的能力。如果内心想着做亚马逊能帮助到一些人，从而觉得高兴，达到心里的满足感，然后顺便把钱给赚了，这样的状态是值得追求的。

2022.03.31 38期何同学

今天学习了Listing的review与QA的优化课程，老师首先复盘了前面学习的标题，图片，五点特性和长描述的要点，标题六要素：数量词，品牌名，核心关键词，特性词属性词和美感修饰词，标点符号要规范，首字母大写（除了没意义的连接词）；图片：主图的三级火箭（立体，清晰，有质感）；关键词尽量囊括更多，单双数全覆盖；五点特性和长描述注意格式和内容。

然后提醒我们Listing的优化不能天天做，只有调整后整体表现更好才能称之为优化。优化后观察3-7天，看效果如何，可以稍降价，提升转化率。每一次优化的文案要记录下来，需要时可以查阅调用。

Rating和review要用表格每天记录，才能在收到差的rating时及时发现，采取对应的补救措施。

再次提醒不要刷单测评，花了钱还把账号置于风险之中。

如何安全获取评论？Vine计划，详细写五星feedback的客户，facebook兴趣小组，网红发帖。

Listing的优化有很多的细节，拍出优质图片和写出优质文案也不是一朝一夕之功，想起老师提过的“流水不争先，争的是滔滔不绝”，“不要高估了一年能取得的成绩，也不要低估了十年后能取得的成就”，持续学习，每天进步一点也是好的。