亚马逊欧洲精铺在售SKU800左右，月均20000单上下，售价在10-20之间，讨论可以提升平均单品订单量的思路和方法……|Amz520跨境卖家导航

亚马逊欧洲精铺在售SKU800左右，月均20000单上下，售价在10-20之间，讨论可以提升平均单品订单量的思路和方法……

WeAreSellers 2022-03-24 1

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匿名用户

我的C位

主题：公司做欧洲精铺，在售SKU800左右，月均20000单上下，售价在10-20之间。求一个能够提升平均单品订单量的思路和方法。

公司整体是以欧洲站为主的精铺模式，目前公司这样的运营模式已经两年，销售有上架数量要求，也有开发负责产品开发，开出来之后销售核算产品利润率及其他内容，选择是否上架。

数据方面目前在售的sku数量约八九百，月均不到2W单，销售额约$20W，毛利率有25%上下。最好产品一天有10来单，平均单品的订单量都比较少。15个销售，这个数据完全是没有达到老板的目标的。

以上数据销量都是两年来大量SKU积累下来的，已经三四个月几乎没有什么变化，非常稳定。公司的运营经验都不是很丰富，也都是白帽做法，广告方面有一些销量靠前的SKU几乎都没有广告花费，大多数都是开一点自动广告去跑，选品好的话，慢慢销量就能稳定，但是单量不会多，大家做过的欧洲站应该能get到了。可能这边销售对广告理解都比较局限，平均ACOS都在35-40%，但是ACoAs只有1-2%，广告占比很低，广告单占比就更低了。所以我在考虑是否能从广告方面下手来提高单品订单量，但是这么多SKU又该怎么去着手，怎么去盯盘，观察，还是比较麻烦。

目前我接手了这个团队，老板是希望能够从单品的订单量增加来实现整体销量和销售额的增加，另外找到更好的方式改变一下目前销售的运营思路从而增加老产品和后面新产品的出单量，目标是能够在半年之内在现有的模式下将销量翻倍。自己感觉压力巨大！

因为广告上总体占（广告订单，销量）比都比较低，ACos略高但是相对花的非常少，所以目前大多数销量都来自己与自然单，所以打算测试一下通过增加部分广告支出增加一些广告订单，来提升总体的排名，能够是大部分产品销量在上一个台阶。
这是个人见解，还望各位大佬指教。

希望各位大佬能赐教，提供更好的方法和详细的方案供参考。

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「精彩回帖」

呆头young17 - =。=

赞同来自: vivalavida67 、江西土著、在逃小公主、 alventse 、李氏神魔念啊李氏

你这个问题提的可真好。我先用你的逻辑来尝试理清楚这个问题。你现在看到的是精铺，多SKU，高毛利，各个SKU都广告水平参差不齐，所以你的想法很简单，是扩大曝光量，从而获得订单达成翻倍的业绩目标。

我先算算账。800个SKU,月2W单，差不多单品SKU一个月不到30单，客单价在10~15之间（你们的选品集中在轻小件上面），单月利润大概在5万欧左右，折合RMB大概是40W，铺货人工不会太高，提成一般是4~6~8%的阶梯，按照人均来算，每个销售人员一个月创造的利润大概在2.8~3W,差不多底薪3500~4000，提成1200~1500左右，15个人的办公室，一个月租金算高需要1万，还有财务4000，最多2人选品5000~6000，再加你管理的底薪8000。全部取中位数，大概需要10W的人员场地费用的支出。做精铺的好处就是不用太多压货，基本上邮寄小包，产品成本大概在10~15%，运输费用到30%，平台抽成15%，剩下的大概就是利润。每个月大概有80万的成本和物流在路上，欧洲大概一个月能够交货，FBM回款预计需要45天，无库存风险，但是应该会有不少退货报废。你这是铺货店铺的产物，不是精铺。

好了具体情况具体分析，我先说说为什么这个方法大概率是行不通的。首先要知道做精铺的精髓是什么，是切中小众群体，小众类目的细分需求，再结合亚马逊分配的自然流量，从而获得高利润，只其中关键点就是市场够小，而你的产品又足够多。而精铺的广告精髓又是以最低的价格去捕捉一些流量。为什么这部分广告流量会从头部产品流下来，大概率是无法满足他的个性化需求。所以在你这个市场模型中最依赖的可能是便宜的自然流量和个性化的需求满足，一个提供曝光，一个提供转化。那么你一但采取了增加广告预算的情况，会发生什么？这时候大概率你会想去和这个类目靠前的产品去竞争，这部分花钱买回来的流量是否是你的精准客户需要打个问号，你的产品支不支撑得起这个点击带过来的转化，要知道大部分人群是从众的。在没有优质的基础上，你想贸然增加曝光，获得销量，必定会受到阻力。因为你现在遇到的对手和客户群体变了，你想要去满足大众需求，那你的产品、价格、图片、配送、服务都得进行升级。

那么要关键点来了，要怎么去实现这个业绩翻倍呢。首先如果我们把精铺当做种地，讲道理我只要加人多种地就能多产出。所以在这个市场如果想快速的套现离场，做好的方式就是加更多的人种更多的地。那么老板为什么要找新主管，他的想法是员工没有努力干活导致的，所以增加了个管理，来提高效率制定计划。但是他有没有考虑到是种地的人多了，导致了他的地不多，而且种的菜也卖不出去了呢？因为如果市场足够大，菜还不够多，只要种就卖得出去，这个时候最好的方式是招员工，而不是管理，所以他有15个销售。既然没有继续找销售，肯定是遇到了问题。

我们要考虑到老板的想法和他没有考虑到的地方。如果要和之前不一样，同样的人，要完成一倍多效果，那么策略就必须改变，去获得新的增长。下面我就结合市场背景尝试帮你理清楚，责权利的管理问题。

第一、如何科学有效的进行种地了。

地多：
首先你得把产品区分为存量类目和增量类目。
存量类目：代表已经拥有大TOP的行业，你在这里面混口饭吃存靠亚马逊赏脸，要清晰的知道这些单可能都是偶然而不是必然，在经历新品期后，后面大概率半死不活。当然如果一个存量类目不饱和，那么你进去还是有一席之地的，这个就非常考验选品了。我大概率分析你卖的好的产品基本上在这里。

增量类目：代表这个类目还没有被定义或者是一个新开发的市场，市场是明显刚教育完消费者，龙头还没有形成的状态。也可以叫风口，这时候你会发现你的单量会很多，而且随着评论的积累销量也慢慢起来。这就是典型的借东风，是行业发展带动了你的销量，不用怀疑，到时候风口下去的时候，你大概率是那个在裸泳的。比如现在卖冰墩墩的。
菜好：
面对存量市场，去深挖不饱和度类目是第一要素，这样可以让你的产品拥有足够的转化率和定价权。另外提高选品的门槛，既然只做少量生意，是否可以考虑客单价更高的产品。另外先分类这些在售产品所在的分类，这是非常好的信息，能够让你快速从中筛选出来，竞争不激烈的地方。

去抛弃一些单量要死不活的产品，将这些资源集中到一起，给到一个人去管理，最好是新人来负责。例如，将单量低于30的想办法集中到2~3个账号，现在对于单量大于60单的产品进行分析，是否存在第一二名卖家做了7成市场，此类直接放弃。如果产品类目销售量比较均衡，还没有垄断，那么就有很大的发展前景。

这个目的是让你的地里迅速选出有优渥土壤和长势良好的植物，并撇弃那些小菜杂草，让你能够更聚焦。

如何能够让你的菜变得更好呢，这个不用我多说，让你一个产品做到100分可能不现实，但是做到60分并不难，如果能做到75分那么在精铺中够用了。你需要去提取最影响转化的几个要素，例如，主图，价格，配送时效，视频，A 质量，去定制一套标准，这个内功修炼一定得足够，知网有大量资料你可以去借鉴。

二、目标模型。
你现在是疾病乱投医，想只通过拉动曝光获得销量，想用一个办法解决所有的问题，基本上不可能。先去了解下整个产品结构，再来回帖分析发展路径和定制目标，而不是空口白话的目标定制，这样只会让你和员工丧失斗志。你需要在了解到足够的细节后，帮助老板制定一个可成长增长的计划，如何更效率的铺货上面我已经大概说了思路，具体情况你需要结合自己去发展。

怎么去做？需要注意的点有以下几个：

确定每个运营的主营类目，最好先做一个垂直类目，这样能够让运营更了解数据。
再确定20~30个主力产品的增长路径，即市场容量允许，产品质量允许（良好的评论基数），基本上分配到人身上是1~2个品。这个品需要你反复和运营确认可行度。同时管控风险，不要大量做库存，但是需要库存进行抗风险。推链接难，断货想恢复就麻烦了。
集中力量先把确定好的潜力产品往上推，包括产品页面的优化和库存的补充。
1个月时间做梳理，2个月时间的做备货计划，第4个月左右就开始上行。以上所有动作的要求基本上你都需要按照精品逻辑来做，需要严格把控产品质量和页面质量，这是你的基石。产品库存到位开始就可以按照预定目标进行销量提升，目的就是获得曝光，开广告和站外可能都需要去尝试，获取低价流量是最终目的，提高销量，这时候的产品是拥有上行空间和底部基石的，你上爬才稳得住。

以上所有还只是第一步，让运营对于节奏有所把控。现在做的只是一个精，让人员的精力能够把事情做的足够好。

第二步才是铺，有了第一阶段的成功，去复制一次成功才是后面的第二步。同时这些时间也能够帮助你筛选能够用的人，15个销售是结构有问题的，证明老板之前真就是种地逻辑，只要苦力。

第二步最好围绕第一步旁边的小分类进行开发，第一是能在后面够做出来一条完整产品线，符合品牌，第二是相同环境下的产品节奏差不多，不会导致是完全两种不同的打法。再或者类目仍然具有成长潜力，再次开新链接再次将这个类目做满为止。

另外要解决人员结构的问题，15个销售，美工？产品2？

首先对于人员的安排所有变动，如果触碰到了利益他们肯定反击的很厉害。所以按照我之前说的，让他们自己找到自己产品的潜力点，你去帮他放大，同时在指定新目标后可以获得更多的利益，并帮助他撇弃一些不要的东西。给了责任就必须给够利益，你们要实现销量翻倍那么就得一起做。

这15个肯定是有分小组的，大概一个小组5个人比较合适，确立一个组长，组长先选那个业绩最好的就行。在确定好类目后按照产品线来划分小组。（这里没办法展开讲，内容太多了，包括人员激励，目标张力）最终目的是，把目标阶段化，让他们觉得目标能够完成，完成目标能够获得奖励，阶段奖励又能够距离目标更近。并在路途中不断调整，防止失控。招美工，目前你们的核心竞争力只能出现在这里了，现阶段你们需要一个非常强大的美工，主图和页面设计上都要升级去却别你和别人的不一样。

产品开发方向也需要进行指定，高客单价，重货，高门槛的都要去学习和发展，直到找到最适合你们的类目。

同时如果要实现销量翻倍，你们的资金周转能不能够得上，已经大概算出来80W的成本一个月，45天回款周期，这其中压住的资金是120W+15W，如果翻倍，老板的现金流最少还需要150W，不然这个问题就是在瞎扯淡。我已经是在按照逐步渐进的方式在做保守打法了。

最终目的是实现：小品牌小类目多SKU的垄断，驱动供应链（即能够拥有下订单定制产品的能力）* N类目；单类目=1个运营；1个运营产品控制在20~30个，销售额做到一个月100W左右，利润15~20W。

匿名用户 • 2022-02-16 15:14

你好，很感谢你的建议和分析。公司目前是全部做FBA精铺模式，不是自发货。想问下针对全FBA 模式，想要做到稍微精一点如何转变。目前整个团队成立将近两年了，SKU确实积累了不少。少部分销量还过的去，大部分是属于每天一两单或者隔三岔五出一两单的产品。

呆头young17 • 2022-02-16 15:42

那其实就是按照精品逻辑来做了。

1.精简产品数量，把数量变成质量。单个业务的产品太多，他反而没有方向。现在需要的是小爆款产品变多，去带动业绩增长。

2.需要寻找类目拥有足够的体量，不能太小，太小了就是让你出单少，但是利润高，去看这个产品到底有没有触碰到边界，或者是其他原因导致增长不够。这个产品特色一定要有自己的研究，需要有足够大的产品优势作为核心竞争点。就一个月800SKU 2W单，说实话很难和工厂谈。

3.确定好自己产品卡好的位置，不能佛系出单。比如你要做到这个类目第二应该怎么去做，然后能不能把后面的三四五也做了。

4.单量不均是因为运营的压力去了上产品和写产品的环节，因为公司有考核指标就是上产品的数量是大于了业绩的增长，这个目标得切换。去查看公司的绩效考核到底在考核哪几个点。现在要做单品增长，方法就得变革，先拉销量，有销量之后你才有后续的资本做后续的事情。

至于如何去拉销量，就和我上面说的一样，你需要去找存在潜力的产品，去把这个放大。如果你们再去铺产品人效是提不起来的。

小熊姐姐爱吃桃儿 - 从业亚马逊运营6年，团队管理3年，国学学习者2年。爱思考爱钻研的小姐姐

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本着解决问题的原则，别的话不多说，直接来上思路，题主文字中，我获得的信息有：

sku数量八九百，月均不到2W单（日均6-700单）销售额约$20W。说明出单大多数还是10元左右的商品， 20的出的少。
月均不到2W单（日均6-700单），有15个运营， 2 8原则来看的话，有些产出还可以，每天一百多单，有些就一般般，一天2-30单。
毛利率有25%上下（推测含了广告费用），单品产出少，靠自然单出单。
老板目标是：半年内，现有模式销量翻倍，则 15个运营+题主，可以创造月4w单，$40万销售额。

带过精品公司团队，虽不是精铺，我想思路应该通用：

25%的毛利率，其中拿5-10%出来做推广。毛利剩下15-20%（后面可以适当抬高客单价，利润一下子就回来了。）
先收集所有店铺，800个SKU的历史销量和相关数据情况（流量，转化，评分等等）给这么多产品分出产品等级，例如大佬产品，流弊产品，潜力产品，垃圾产品等等。
针对分好的产品，清楚每一个运营手下的产品等级，且也要他们自己知晓自己的产品等级，每个等级分别有哪些产品。重点：运营得自己知道，因为他们是执行部门。
根据分好的等级，分别对不同等级的产品做出对等的推广计划，让运营一个个去执行，只要产品和推广思路一一对等，目标完成的成功率很高噢。例如对于大佬产品，一定要以精品的思维去做。
4.1：库存提前备好。
4.2：评分要好，不够的合并。
4.3：打关键词权重，手动组（精准，广泛，长尾精准，词组等）去拿核心关键词去冲。注意前面所说的5-10%的推广预算，需要50%给到大佬产品。
4.4：这里不一一赘述了，论坛里有很多优秀的小伙伴提供了很多办法，你慢慢实践测试吧。

例如垃圾产品：尽快清理库存。例如普通，广告又贵的产品，简单的自动就够了。

注意：千万不要每个产品都同时开广告（都开很多产品会抢不到预算），有针对性或阶段性开，不然利润会很难看。
多多关注20客单价的产品，他们利润相对高一些
多多关注产出不高的同学，辅助他们做好业绩，有些人可能会回报你意想不到的业绩。
每周周会，根据现有情况指定行动目标，每周收结果，指正方向。当然自己的方向千万不能偏。
看好一个类目（或多个），给开发一个正确的开发方向。
不多说了，题主自己好好经历吧，说多了反而限制了大家的思考，加油噢！！！！

匿名用户 • 2022-02-18 11:19

感谢小姐姐的精彩演讲，我个人觉得你的思路比较符合实际情况。另外有一点，这种模式下，广告思路改如何设定，多SKU的情况下，必然不可能给到比较高的预算。是否有一个广告方案推荐。

小熊姐姐爱吃桃儿 • 2022-02-18 11:43

@匿名用户: 你需要对你分好的产品系列做出分别的计划，比如我这周只推大佬产品， 5%的推广成本，比如100美金，100美金推几款大佬产品是足够的。如果对于比较流弊的产品，不给高预算就出不了多少单，所以你说的“必然不可能给到比较高的预算”这样就只能小打小闹，不能爆单。不能给所有产品开广告，预算不够，分阶段开就可以了。

风吹过八千里 - 这是一条不归路啊，我还是要奋勇直前的走下去

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楼主你好，我曾单独做过一个今后的店铺，sku1000+，主营越野系列汽车配件。2018年月销一万，2020年月销30W。期间都是我自己在运营，额外有配一个客服助理。我简单说说自己的看法。

首先，铺和精铺是有区别的。区别在于后者会有做一定的市场定位和调研，而前者则更趋向于大量铺货全品类产品。通过大量的sku来获取单量，目的性会稍微没有精铺这么明确。举个例子，我们其实可以看到不少店铺里面什么都卖，从五金家具到户外用品什么可能好卖他们就上什么，简单做一下图片就上去了。

我们那个店铺则是明显的精铺，我们精确定位了越野系列车配件，然后从车的各个part去做市场调研然后去铺排产品线。所以最终几年下来就是我们店铺已经是这个车系的小有名气的美国店铺。也就是打出了自己的品牌效应，客人常常都是一个系列的去购买他们需要的配件。我们销售额旺季基本都有三十多万四十万，淡季在二十多万这样，利润率控制在28%左右。整体算比较可观吧。这是我们的一个发展概要。所以我的看法是：

1、要有明确的目的，将市场区分开来去铺，虽然是铺，但也要有品牌意识。有意识的去打造市场品牌。打造店铺的板块。这样的好处就是随着时间的积累，你在这个板块的品牌效应起来了，客人可能需要的就一系列一起购买了。回头客会不少，而且随着口碑越来越好，品牌知名度越来越高，还有可能会有B端客户批量购买。

2、板块确认下来了，就要按照店铺板块去跟踪记录产品的发展。当然sku这么多我们不可能一星期全部都跟进，但是运营一定要了解自己的店铺。清晰的知道自己的店铺有多少个板块，每个板块处于什么发展阶段，要自己去定位清楚。比如在五金家具这个板块，我已经比较成熟了，从大厅到卧室到厨房再到浴室，这一系列我们都已经有不错的产品在出单了。

3、细分产品，要清楚自己板块产品的市场定位，比如某个板块中哪些产品处于什么发展情况，哪些是有爆款可能的，而哪些是市场空间有限的，哪些是需要清货处理的。哪些是出于测款阶段的，这些要不断去复盘，增进对店铺的了解。以及规划。当然还是那句话，一个运营不可能短时间内完全操盘全部产品，但是一定要有目的性的去阶段性节奏化运营，比如一周一个板块等，这只是打个比方具体还要结合公司产品来看。

4、要完善激励机制，提高运营的积极性，这点非常重要。因为这直接决定你的开发资源能否得到最大化利用。要是你店铺盈利几十万运营工资还是一万，谁还有那个积极性去运营，很多铺货的公司都容易进入一种死胡同，一边一大堆的sku给到运营，一边又死扣提成制度。一套操作下来，运营累成狗却没多少钱拿到手，这种情况最后都是业绩停滞不前，无法达到资源最大化。

打个比方现在利润是20w，运营提成2w，那要是运营能提高到30w我就敢给你4w甚至5万给你，前提是你要有这个能力。而且毫不客气的说现在市场很多运营摸鱼水分都很高，为什么，提成有个一两万了够用了，再往上又需要付出不少努力去做，而摸摸鱼又不会掉到哪去。所以完成工作就行了。

5、及时复盘，这么多sku的操盘势必会较为复杂的，所以管理和运营之间肯定要保持沟通，但什么样的节奏？这个需要深入了解运营的想法，比如利用周会，月度例会去汇报自己产品的情况。因为sku比较多，所以汇报可以分轻重，比如自己最近主推的板块进度。稳定板块的维护以及进一步发展等。

先说这么多，个人经验。我想表达的点就是，由铺到精，不断去设计工作流程，不断复盘，以达到提高铺货里的精细化运营的程度，利用高额激励机制，提高工作效率，激发运营的工作能力以及资源利用能力。楼主深耕多年肯定也有自己的看法，期待看到你的分享。最后祝你们虎年大卖。

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赞同来自: 逍遥子

求一个能够提升平均单品订单量的思路和方法。
答: 从单品的订单量增加来实现整体销量和销售额的增加, 这个思路是完全正确的。

简述下如下操作思路：

1. 你可以通过目前精铺的方式使用亚马逊市场去测款，筛选出表现较好的产品。
2. 对这些产品进行深入的数据分析，关键词透析，分析痛点后进行优化改良。
3.拍摄精美的图片视频，重新上架新连接。

4. 新品上架之后，第一时间开启自动广告，设置固定出价模式，出价为推荐出价中位数值。预算要保证24小时进行展示。第一时间开启优惠卷，优惠卷额度可以小一些。第一时间参加vine 计划。

5.在第三周开启手动广告。把自动广告中的词及自己整理的所有关键词分别对应广泛，词组，和精准匹配。你在问题中说明你的广告大部分烧的是大词，说明你的广告还有优化的空间。说明你的长尾关键词排名不高。要采集收集更多的长尾词在精准匹配中去冲刺排名。

6.每周可以调整一下自动广告的出价，预算等，并分析广告报表，筛选出长尾词及否定词。每周可以调整一次手动广告的关键词。最主要广泛匹配中的词不断优化到词组匹配及精准匹配中。

7.每天要记录产品的数据，广告的数据，产品的销量库存对比数据，竞品链接top10的销量检查表。切记，要想心中有数，每一步要去做什么，怎么做，都是根据数据分析来判断。不要觉得这个没什么用，如果仅仅纪录是没有什么用，数据数据分析了才有用。

8.在整个运营过程中，都要根据你的销量，关注你的库存情况。结合你的发货渠道进行备货。千万不要断货！千万不要断货！千万不要断货！

9.在1个月后，分析一下一个月的成果，判断产品是否继续猛推，还是维持，还是放弃。

一个款式结束之后同样的方式复制第二个链接。这类产品进行次精品的方式运营。如果还有疑问可以继续提问，我会继续回答，感谢！

anonymous - 成熟就是可以从片面之词还原客观角度。

赞同来自: elilaeus

sku、大类目、小类目、订单量、利润率、广告费率，先清洗以上几个方面的数据，整理盘面，通过给的几项数据，区分出以下几类：

1.高销量高利润类目。
2.高销量低利润类目。
3.低销量高利润类目。
4.低销量低利润类目。

然后把这四类产品的数据分别拉取对比，相信你很快会发现广告在3,4类中浪费明显，2类广告花费甚至超过1类，这时你要做的是把广告从3,4类别撤离，逐步淘汰其中的sku；把广告集中投入到1,2类别中。

最终给你个调整方向：把1类销量做大，把2类利润拉高，淘汰4类，3类降低广告投入，有潜力的另说。把精力，资源集中到1,2类上，事半功倍。

说白了就是资源分配的问题，按照你自己的分类，把预算投放到投产比高的sku，销量高的sku，利润高的sku都可以，分类后能让你资源利用率更高更集中，分类方法多种多样，可以根据目标来选择合适的。

阳光老男孩

欧洲站（英国，德国）精铺能做到25%毛利，属于很不错的利润。
按品类，SKU，站点，更具实际情况匹配对应销售负责。按照15个销售，每个销售对应50个链接，欧洲五个站点计算，理论上一个站点，一个链接，每天出1单，就有250单。实际上这样的计算是满目的。
按计划匹配店铺产品负责任人之后。每人50个链接。各挑选3-5款表现好的链接，重点优化。同时其他链接的整体优化。

具体优化：

图片要漂亮。
主图能上视频的全部上视频。A＋同样全部完善。
QA视频能上的都上一个。
TOP 评论重点推光的产品各上1个，点赞到首页。

基本信息详细优化一边。
广告方面：挑选高利润，高销量的产品开始。就看你操作广告的技巧了。注意资金投入产出比即可。你的整体想法没有太大问题，剩下就是执行力了。

匿名用户

赞同来自: 遍地黄金的30年

1.首先广告占比很低能赚钱，当然是非常好的,说明你自然单多。但是15个人的能效太低了。20w*0.25=5w, 如果之前没有怎么打过广告，建议还是循序渐进，可以针对新品打广告，看效果怎么样，再决定要不要增大广告预算。精铺来说，新品自动引流，打广告绝对会比老品有效的多。

2.其实做精铺，就是要铺起来, 成本不会过高。800除以15，一个人就50个SKU。你看看一个人提到200个SKU，看怎么样。

3.然后如果要开广告的话，因为SKU 太多，肯定要有所侧重呀，精力放在新品和能出单的产品上去。广告预算可以根据你的目标利润率倒推。

匿名用户

赞同来自: 蓦然回首

你这个不叫精铺，叫铺货。我之前也是做的欧洲站精铺，四个运营，月销三万单左右，客单价差不多，平均每人每月不大于两款新品。想要提升单品的销量，你只能从产品出发，你最多的单品日出十几单，而我日出十几单的有十几条链接，日出30以上的有五条，日出80以上的有一条，所以问题来了，为什么不做稍大容量的类目？为什么不集中几个品类攻克？聚流效应是很明显的，所以你们这个模式是有问题的，人效低到可怕，永远没有新的思维出来。

几个点，1.单店铺单品牌单类目做闭环。2.辅以节日产品。3.更换主赛道。4.格局打开，想到什么就去试点不要犹豫不前。

匿名用户

看了楼主的情况，简单来说就是想从铺货转换成精品化，个人走过这个路程，可以给你一些建议：

1.思维上：这个是首先要转变的，思维不变。其他肯定是不可能有改变得。铺货：我要上更多的有利润的产品。精品：我要打造爆款链接。这打造爆款需要做怎么的准备和需要具体什么样的条件呢？这个就只能你自己朝着这个方向去思考了。

2.操作上：一个字“砍”，先直接砍掉没有潜力、不盈利，再到不符合投入产出比、进一步到不符合公司设定的盈利线，因为亚马逊其实是一个长线作战平台，而资金流是一个公司能否往前走的关键。不要将有限的资金过多压在没胜算的“产品”上。

3.架构上：因为你楼主最近接手了一个团队，你要带领他们做到“小而美”并不容易，个人建议楼主可以通过每周一次周会来跟组员一起分享一些精品化运营的思维和操作，这样可以更好地带动图队往上走，同时也可以提高自己的运营和思路。

chasecai

我的观点是如果要通过广告来提升销量的话，先对这800个SKU进行后台转化率，市场数据等维度分类，先让表现较好的产品，增加广告投入，通过扩大整体曝光量，来达到增加销售的目的，测试一段时间，如果能达到想要的效果，再延伸到其他产品上（用广告的方法，就比较考验运营了，很容易出现投入与回报相差甚远）。

匿名用户

精铺，第一个是精，第二个是铺，开发产品上，首先更注重差异化和优势产品，更贴合的去寻找热销产品，推荐关键词选品！铺，产品需要更多，做精铺要赚钱，800个肯定是不够的，15个运营手上最少一个人要80-100个SKU，前期的产品调研，listing撰写更精细化，图片更美观，测试新品最好不好开广告，参考类目流量来控制广告投入产出比，精铺的精髓就在于小成本试错，低成本运营，高利润!掌握这点你可以完美的完成你老板的任务！

匿名用户 • 2022-02-16 14:53

800个是目前可售的，很多不好的SKU已经丢弃，历史积累的SKU已经超过3000个了。

匿名用户 • 2022-02-16 15:00

@匿名用户:精铺就是要不停的开发，并淘汰不畅销的产品，只考老产品做新业绩太难了，工作量及投入不是你能承受的，建议开新品，或者老产品迭代。

匿名用户

首先如果你们已经是品类的前列，但是品类的垄断度不高的话，从广告很难实现。如果你们是大类目，但是每个产品都平平，那么我觉得你要实现老板的目标是十分有可能的。我觉得你可以给出一些数据，不是透露你的产品和类目，给出数据相信大家才能给你详细打方案。。。

匿名用户 • 2022-02-16 12:05

基本上是你说的第二类情况，基本上都是家居生活用品，单价低。每个产品表现都很一般，因为每个产上线基本上不怎么做推广的那种。

baclee13

acos 35-40%在欧洲算很高了，说明广告没打好，有很大提升空间。广告单占比很低，说明通过广告带来的订单可以更高，广告单占比很低也不是好事，会错过很多广告流量，这些流量都能带来销量。一般广告销售额占比控制在30%以内就算合理的。所以我建议当前先把广告提升上去，降低acos、提升asoas（非acoas）。

匿名用户

可以先看下市场容量相对较大，小类前10日均能达到10单左右，再结合市场趋势和利润选择有潜力的ASIN去推广，广告可以设置一周或2周测数据，看下要推广的链接是否需要再优化，然后按自己的步骤去推广，推出1-2款后续可以向垂直分类发展。

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