竞品起来的速度很快，很多关键词迅速到了首页靠前位置，推关键词排名有什么方法技巧？排名跟哪些因素有关？
匿名用户
我的C位
主题：如何对竞争对手的链接进行深入的分析和调研？在推关键词排名的时候，有什么方法和技巧呢？站外推？关键词的排名究竟跟什么因素有关呢？
在分析过程中，发现有些产品起来的速度很快，很多关键词都是迅速到了首页靠前的位置。
反观我自己在推品的过程中，关键词站提升很慢，每天广告预算置顶推广都没效果，反而经常性的往下掉。
那在推关键词排名的时候，有什么方法和技巧呢？站外推？关键词的排名究竟跟什么因素有关呢？请大神赐教，答案我会匿。谢谢。
补充下30天的业务报告数据(注：合并过变体，所以业务报告分成2条显示)和广告数据，广告ACOS偏高，总感觉这么低的客单价，我这个广告的转化太低了，但是业务报告中转化又有25%左右，这个转化究竟算如何？
「知无不言」社区用户创作的精彩主题帖和/或分享会内容的推送，以求“抛砖引玉”共同学习、百家争鸣。
知无不言官方倡导以合规的方式经营店铺和产品，例如与刷单、黑帽或所谓的平台内部渠道等等有关的销售运营方法、方式，是严重违反平台规则和良性竞争秩序的，可以揭露、剖析式讨论，但不应倡导或应用。本文内容并不代表知无不言官方立场，仅选取有代表性的观点进行推送，允许百家争鸣，其中一些内容可能与您的观点并非完全相同，欢迎您继续参与讨论。
为方便阅读，原文结构略有调整，未改变原文内容。
所有来源于「知无不言」的内容，转载请注明出自「知无不言」社区。
「 精彩回帖 」
赞同来自: cuit084
楼主你好，“如何对竞争对手的链接进行深入的分析和调研？”这个说的主要是关键词是吧？老实说这点其实不太建议你本身用太大的精力去做，目前很多关键词软件，卖家精灵，SIF（个人认为SIF更准确点）都可以看到竞品的流量词来源。
关键词的排名究竟跟什么因素有关呢？
关键词排名的因素主要是和相关性，还有你的产品这个词的出单情况相关。（当然也和顾客的搜索习惯，转化率，广告还有竞价这些有关）
a.相关性。比如顾客搜索portable power bank这个词，你的产品和竞品标题都主要写了这个词，但并不一定你们的相关性是一致的。因为你们只是告诉亚马逊你们是便携式移动电源，但是亚马逊是否充分相信你了呢？你得给予亚马逊更多的证据，比如顾客经常搜索这个词点进入你的链接，你的标题。卖点，A+等等这些多次出现portable power bank这个词，这样你针对这个词的相关性才会高于竞品（除此之外，还有和亚马逊抓取有关，顾客的搜索习惯引导的）。
要注意亚马逊是一个商业平台，只有产品成交了它才有佣金，所以亚马逊会尽可能的把相关性更高，更可能转化的产品推向给顾客。
b.出单情况。简单来说，portable power bank这个词的出单量你是高于竞品的。所以竞品关键词排名起的很快，一般是这两个因素（其实主要是这个词对应的订单提高了。）
站外推关键词？
站外目前大多数通过联盟或者DP链接下单的，负责任的说目前站外对关键词排名提高的效果比较差。
在推关键词排名的时候，有什么方法和技巧呢？
回归问题1，我们知道怎么提高关键词排名了（提高相关性和这个关键词的出单量），那么就是从这个两个方向出发就好了。
如果是相关性，你可以从文案中加强你这个词的匹配程度，让这个词或者近似词在listing中多次出现（但是要注意可读性，不要刻意，毕竟顾客还是要看的）。此外，这个词对应的出单量多了，其实反过来是可以增强相关性的。
可以主要从提高某个关键词的出单量入手，最常用的方法可以刷单刷这个关键词+广告打精准，具体出多少单你可以根据类目的竞争情况来决定（比如说这个词出10单就可以在首页了，这个时候你可以加大至少20-50%的比例，维持一周以上），这个方法最主要是要有足够的订单量，以及持续性，这个词出单多了，自然排名会起来很快的。
还有一些小技巧，就是你看竞品起来很快，关键词排名冲的很快。你可以研究它品牌分析的数据，比如说它的关键词A，1月1日-1月7日这周是没有出现的。但是在1月8-1月14就出现了，那意味着它是有让这个词出很多单，而且她这样做的效果还挺不错的（因为她做起来了，起来很快），这个时候你可以把这些记录下来，作为自己的推广关键词词库。
比如portable power bank这个关键词你要主推，你可以把它放在标题的最前面，你想下如果顾客看到你的连接的标题和他的搜索词是一样的，这样转化是不是更高一点。
还有一个就是你可以做下7DD，如果你转化不错，这个对关键词排名提升也是很好的。以上，希望对你有所帮助。
风吹过八千里 - 这是一条不归路啊，我还是要奋勇直前的走下去
楼主你好，竞争对手分析是我们运营工作必不可少的一部分，设置合理的竞争对手，进行对比分析，往往能起到取长补短，不断完善自己链接的效果，同时也能让运营在分析中反思自己运营过程中做得好的以及做得不够的，以达到提升个人能力的目的。这也应了那句古语，敌人，是最好的老师，知己知彼，方可百战不殆。那么竞争对手该从哪些方面去分析？
通常已入门的亚马逊运营都会知道我们平时运营所需要做的那些事情，比如listing卖点设计，图片设计，listing文本设计，QA，RV设计，广告，优惠券等站内推广设置，油管，FB，软文等站外推广安排。等等这些这些常规工作。那是不是大卖就有着些不闻人知的黑科技？答案是，是的。但大部分更多的是在这些常规工作中他们更加成熟。黑科技也许有，但现在已经不多了而且人人自危的年代，也没多少人敢用了。大家都想着长久去发展，毕竟谁也不想几十万的店铺存在安全隐患说没就没了。
那既然如此我们该去分享那些东西，没错，就是那些要点，listing卖点设计，图片设计，listing文本设计，QA，RV设计，广告，优惠券等站内推广设置，油管，FB，软文等站外推广安排。等等这些这些常规工作。去精选几个做得好的那种大卖，那种打法成熟老套，节奏非常的竞品，尤其是一些深耕类目的卖家通常都会有多个类似款同步发展，这种分析起来尤佳。
通过插件，listing等去分析他们的关键词主打哪些，去分析他们的图片从整体和局部是如何体现卖点的，listing是如何去体现卖点和埋关键词的，举个例子，我们类目顶部卖家会有一个特点，主打关键词会在五点重复不超过三次，但是每个listing都能看到他们刻意埋词的痕迹。这种小细节，大卖会做得很好。至于其他的图片，五点，A+该如何去体现，这种每个类目都有他们的方法就要看楼主去分析了。这里仅仅是举个例子。另外还可以通过站内推广站外推广去分析大卖是怎么通过这些手段去卡自己的产品发展节奏的。
站内广告活动分析：
有打几种广告，如何布控的，覆盖范围如何，主打词给的广告位如何，关联asin广告投放力度如何。品牌广告打造力度如何。
秒杀活动分析，参加活动的节奏怎么样。是否定时或不定时参加秒杀刺激产品销量
结合站外分析：
站外FB是否有做deal，官方主页推广，兴趣群小组运营，可以直接搜索品牌名称或者店铺名称尝试研究。
站外网站是否投放长期折扣，不如slick deals等大型折扣网站往往是大卖前期推品的重要手段。可以直接去各大折扣网站搜索，或者尝试在Google搜索品牌或者asin，寻找折扣链接，跟进站外情况。
站外Youtube，推特，ins，是否有红人推广或者大范围的粉丝分享，直接搜索品牌名称或者关键词进行筛选。
站外推文是否有进行大范围投放，直接 Google搜索产品标题或者品牌，asin等尝试查看产品站外红人软文推广力度。
用最符合亚马逊算法和的客户需求的设计的listing和恰到好处的紧凑的推广节奏以及稳定的库存把控，成熟的风控体系，去打造一个链接，你也会有爆款的。而楼主说的关键词不稳定，建议用手动广告单拉出来打，来增强产品关键词出单的稳定性，同时也个更好的观察这个词的发展情况。保持一个词的点击和转化的稳定性，产品的权重也就会慢慢上去了。可以看看这篇帖子看看是否能加深你对这个概念的理解。
https://www.wearesellers.com/question/48645
https://www.wearesellers.com/question/52598
希望对楼主有帮助，个人经验，祝楼主大卖。
什么都不懂 - 亚马逊6年运营经验，分享干货知识及优质资源，欢迎私信
想要弄清楚竞争对手的打法的主要方法是使用keepa工具监控对手产品上架后的价格波动。一般分为如下几种：
1. 先低价冲排名再涨价；
2. 先高价利用站外推广等手段再降价；
3. 价格基本不变动，完全靠广告站内手段；
4.价格波动频繁幅度大。
简述下一些调研的思路如下：
1.在谷歌浏览器或社交媒体中 通过asin或者品牌加关键词，查看是否有站外投放
或者可以使用asin.xuggest.com查询站外的情况。
2.使用Keepa工具调研竞品的历史价格，看下推广过程的价格浮动，推算是否申报秒杀。
3.可以用SIF分析竞争对手的自然流量词和广告流量词。
4.品牌分析分析asin对应关键词占比。
5.可以利用插件分析竞争对手的评价的真实性，看下是否有测评。
我这个广告的转化太低了，但是业务报告中转化又有25%左右，这个转化究竟算如何？
业务报告中的转化率=总销量/总访客数。广告数据中广告转化率= 广告销量/广告点击量。
问题1：两个转化率的分母类型不一致。
总转化率的分母是总访客数，亚马逊买家访问次数指的是一个IP地址的点击算一次，同一个IP地址点多次点击也只能算一次的访问数量。广告转化率的分母是点击次数，一个IP的访客可以点击不同的关键词广告或者不同类型的广告，多次点击会被计算为多次。
问题2：两个转化率的分子统计逻辑不一致。
业务报告是实时反映当天的总订单数量，而广告订单是统计七天内的数据，所以极端情况会出现总订单-广告订单是负数的情况。买家在11月1日点击了广告但是没有下单，等到11月5日最终下单，在业务报告中该订单属于11月5日，但广告数据中属于11月1日。
既然分子分母的计算方式都不一样，那对比业务报告转化率与广告转化率有什么意义呢？所以要把后台业务报告的数据和广告数据这两个当成独立的模块，不需要强行融合。如果真的要找个数据确认广告的转化率是否合格的话，个人觉得使用竞品平均广告转化率更合适。
Yummi_WonF
简单分享一些个人对这些情况的一个看法吧，希望对楼主有用。”如何对竞争对手的链接进行深入的分析和调研“，题主的意思应该是，怎么去分析那种上升特别快的竞争对手的操作方法和模式。
对于那种上升特别快的产品，自然实时监控其实是一个很有必要的东西，具体可以从这些方面：
1. 价格，价格作为大部分人认为的影响转化的最直接因素，那他们的价格变化就也对应了销量排名的变化，自然可以去着重分析这种做法的成本、周期等，可以去模仿学习这样的做法。
2.关键词排名，观察每天的排名变化，然后记录关键词的变化， 自然的分析出，排名提高了的主要原因是哪些主词的出单量提升了，知道主词之后，就知道大概对方是用什么方式来操作（如果是广告就可以定时去看广告的排位或者持续时间，判断是否低价配合高广告进行冲刺，如果不是，那可能是有进行刷单等直接影响关键词转化的操作）。
3.每天关注对方的图片A+是否有变动，如果有，后续的结果是咋样的，如果结果是好的，那他们是继续什么来改变的，改变的思路在哪，是否可以借鉴等 这些都是可以去参考的部分。
至于其他的，其实通过各种第三方的软件或者插件都可以实现，可以看他前几月或者上架以来的月销量涨幅（销量本身可能不准，主要参考的是趋势），是否存在销量飞涨的月份，涨幅是否合理，如果合理，当月是不是有什么机会因素在，我们自己为什么没有提升抓住，也可以作为提升自己判断的一个点。如果涨幅不符合我们自己对类目的了解，那说明其中肯定有什么操作在，思路还是跟之前一样，先判断站内的操作，是不是有低价走高广告的可能，但是这一部分其实有限，单纯这一步不会造成销量的一个不合理飞涨，然后可以去判断站外因素，是不是也有站外放单配合销量的情况，具体方法大部分人也都知道，去社媒用品牌+Deal等词搜索，自然就有结果。再其次，看飞涨后，次月的评论数增长，如果次月评论上涨的比例越超后续的评论上涨比例，那说明一定会有部分刷单上评的因素在内，那这部分就仁者见仁，没有一定的资源和胆量在当下这个环境没法做到完美复刻。
至于为什么还会有上面一个点而不是直接用插件来判断，是因为插件的数据有延迟，并且存在不准确性，因此当下的数据还是更加适合我们自己手动记录，我一直认为第三方插件只是我们用来参考和分析趋势的一个东西，而不是做销量等所要去依赖的东西。运营和分析的过程，无非就是提出问题，找出可能，反思自己，最后做出适合自己的提升和优化罢了。
在推关键词排名的时候，有什么方法和技巧呢？站外推？关键词的排名究竟跟什么因素有关呢？
至于这个问题，其实跟上面一个其实是有关联的，等你差不多摸清了对方的变化，再不断细分操作和可能性之后，剩下的就是人家用的方式和选择的关键词。只是方式和可能性或者持续性的问题罢了。
首先，关键词的排名究竟跟什么因素有关？简单来说，那自然是销量，因为这个应该是大家都能发现的点，排名高的，尤其是top的卖家，那他们的关键词排名自然就再很前面，特别直观，那么这样子来说，关键词的排名就自然是跟销量有关。
但是，这里有一个指标其实很容易忽略，那就是转化。接下来我就说一下为什么会有这么一个说法，我们就简单做一个假设：假设关键词A，甲每天在这个词下获得了1w流量，但是他只有5%转化，总共出了500单；乙每天获得5000流量，但是他的转化有10%，也是500单；丙每天获得10流量，但是他的转化有30%， 就是出了3个单。那么这三个人到底谁的数据是好的，或者对于平台来说，更愿意将后续的流量分配给谁？其实这个结论很多卖家应该都知道。那自然是转化高，流量水平也高的乙，会逐渐涨高最终必然会超过甲，而流量少的可怜的丁，可能由于各种操作的限制或者认知的局限，而套上了流量枷锁，最后怎么也突破不来100流量。因为亚马逊自然是希望自己分配的流量都能尽可能的被转化，而不是跳失，以为流量一旦跳失，就没法保证该客户会继续在亚马逊平台下单时。
这么看来说，我们应该在有足够流量的情况下，有足够的转化，才能更好的发展。因此，关键词的排名跟什么有关？首先就是销量，但是，是要有足够健康的转化的情况下，获得的销量，才能获得更高的关键词排名。这是我所理解的关键词排名的逻辑，也是跟一些老手讨论出来大家都比较认可的一个说法。
因此我们推关键词的方法，一个是给关键词获得更多的流量，这个情况下，我们自然要用到广告，因为初期自然位不足的情况下，获得的流量有限，因此我们需要更多的付费流量，让链接消化，进行转化，出单。转化出单都达标之后，你的位置才会上涨，进入下一个层级，同理你的流量也会上涨，转化稳住，出单更多，继续配合广告，出单多上加多，是一个十分好的趋势，那自然，又会上涨，最后就跟上了快车道，水涨船高。就是这么一个逻辑。
当然，广告的转化也是有限的，任何的流量都是存在跳失率的，那我们怎么解决这部分跳失所带来的风险呢？那自然就还是刷评，因为评论可以提高链接的权重，提高关键词的权重，可以用于降低关键词成本，增加关键词转化；其次就是刷评所下的单，就转化率来说，那就是100%，也就是这个订单进来是一定会转化，也就是在一定程度上，增加了你这个关键词的转化。因此，安全的前提下，两者配合操作，效果拔群。至于站外推，这部分成本会高一些，同时可控范围也比较小，因此没有足够的勇气和计划的前提下，不建议使用这样的方法，因为这里就涉及到流量分配的问题，或者说 先从高销量刺激了排名，通过排名分配了流量，通过后续尽可能慢慢稳住排名，从而达到跟之前一样的效果。而不是说，单纯的站外就可以拔高排名。这些东西互相在逻辑上，总会又关联性存在。
至于题主说测试过预算置顶的推广，也经常往下掉。这里漏了几个点，一个是 什么广告位的情况下预算置顶，还有一个是，什么广告组预算置顶，再有一个就是，这样的模式持续了多久？因为关键词排名这个东西，通常我们都是周期性来判断的，比如一周或者两周，总体来观察效果，看整体的上涨情况。还有一个跟竞争有关，在大家都在抢这么几个位置的情况下，并不只有你自己在烧，大家都在烧的情况下，那稳住的可能性会降低，因此，通俗来说，一个就是看你烧的时间够不够，够不够积累你的沉淀和评论等；另一个自然就是，你烧的有没有比别人更细更好？
提供一下这样的思路，仅供参考，如果能引发题主的思考那是最好，从一些其他的维度来思考，会有不同的体验。
关于后面的数据报表，其实就是一个没有参考的问题， 单纯从广告转化率来说，广告非常的糟糕，这个转化的广告效果非常差，对于链接的促进作用也会相当的小，是一定需要优化的。但是前提是，类目大家都很不错，那你这个才能算是糟糕。
业务报告里的链接转化也同理，你要搞清楚类目转化的均值，才能判断这个转化够不够高，如果单纯从数据上来看，转化数据是还好。
因此所有的东西都是需要有一个参考，有对比才有好坏。不然从题主提供的报表来说， 就是一个靠自然订单卖的产品，广告浪费钱非常差，是一个及其不平衡的表现。至于转化怎么参考，个人建议可以参考品牌分析，可以大致判断，头部的转化，类目的中位数转化，来衡量自己的数据。
Eric传奇 - A cockroach that can't be killed
赞同来自: Almaya
首先回答贴主最后一个问题：究竟影响关键词排名的因素有哪些？这个问题其实困扰了很多人，当然于我也是同样，在相当长的时间里，我都认为广告是其中重要的一个因素，其实不然，我在今年的亚马逊公众号中看到了一篇文章，截图如下：
增加销量的三件套：卖更好的产品（选品）、卖更便宜的产品（促销）、卖更好看的产品（listing优化），第一次来自官方的消息，其中意味，贴主可以好好体会，影响关键词排名的因素中并没有广告，广告确实只是起到了加速的作用。
如何对竞争对手的链接进行深入的分析和调研？个人认为最好是借助工具，个人最喜欢使用keepa进行分析，当然这个主要是研究竞品的运营策略和具体方法使用，至于listing的调研百度一大把推荐的。
在推关键词排名的时候，有什么方法和技巧呢？从贴主提供的数据来看，广告的点击率和转化率都是偏低的，所以才导致你的acos那么高。我们在推新品的时候，一般会根据调研的情况，设定一个点击率和转化率的目标，然后利用固定精准的广告组，控制点击数和订单数，保持一个高点击率和转化率，一般会很快实现排名的位置，然后再通过广告调整，稳定排名的情况下，逐步扩大流量。反正广告的直接目的是为了扩大listing的流量，那对于这个流量到底是一开始就做大流量还是逐步做大流量，这个就要看你的策略了，对于我们这种小麦，我只做自己能控制的事情。
站外推？如果不是自己很懂站外，或者不是很有实力的大卖，我觉得站内流量能吃透就已经够了，站外是个无底洞，很多情况都是超出自己控制范围之外的事情。
Jerfferney - 只想爆单~
PART1: 推关键词排名的时候，有什么方法和技巧呢？站外推？关键词的排名究竟跟什么因素有关呢？
关键词自然排名高低主要和这个ASIN在关键词搜索下的转化率有关，说白了也就是出单量。当然在每个产品推新期，亚马逊会随机分配一些时段给到新品链接，让他们关键词排在前面，测试下新品的转化如何。如果表现好，排名会一直往前，如果表现不好，排名会越来越靠后。按照这个逻辑，我们推产品的方法和技巧，主要需要增加ASIN在需要推广的关键词搜索下面的出单量, 这也是为什么很多卖家不二选择是刷单，快速提高转化。除去刷单，那我们能想到的就是用广告加速出单的可能，站外加大产品出单量。但是站外能促进关键词往前走的前提是，买家是通过关键词搜索下单的。但是绝大多数站外都做不到关键词搜索下单，站外链接带关键词已经是违规操作。所以现在站外其实带来不了关键词的提升，只能带动BSR提升。我们还得在广告和链接质量上面下功夫，去提高关键词搜索下的转化。这个和你的广告打法，产品卖点，listing质量，以及售价都息息相关。看产品来对症下药。
PART2: 补充下30天的业务报告数据(注：合并过变体，所以业务报告分成2条显示)和广告数据，广告ACOS偏高，总感觉这么低的客单价，我这个广告的转化太低了，但是业务报告中转化又有25%左右，这个转化究竟算如何？
从广告数据看，广告转化率=出单量/点击数=86/1187=7.2% 偏低；贴主说的业务报告里面的转化率25%应该是指的unit session percentage. 其实unit session percentage= 成交的unit数/session。
这个成交的unit数是包含了自然单和广告单的。但是session是指的自然点击浏览次数，不包含广告点击浏览次数。所以你要算自然转化率的话 应该把unit减掉广告单然后去除以session才是真实的。
关键词的排名提升依据是转化和订单，只有转化和订单双高提升才又快又稳定，所以大家爱刷单，站外有单，但是转化低加上流量不稳定，不是针对关键词的，所以对关键词的提升效果是短暂的，除非你一直放，且出单也比较均匀。 广告就不用说了，广告的转化和流量是动态的，你一个新品给再多，亚马逊一开始也不会给你太多优质流量，经常有很多点击但是无转化且不出单，你得一直平衡自己的广告体系，让它一直保持在出单，且预算给足，这样下来关键词排名也是慢慢提升的。
至于一些链接为什么跑得这么快，还是跟资源有关，一开始人家库存就备足，广告预算给足，中间根据各个公司不同，可能夹杂着刷单或是公司其他优质的例如红人资源等(说白了就是得有单而不是一开始就靠广告)，这样人家评论来的快，很快就能突破40，50评论这样的新品门槛，转化自然上来，再在此时配合大预算广告，一波拉上去，转化好，单量一直增加，亚马逊的算法就会让更多的流量进入这个链接，且是很多的自然流量，注意是自然流量，那么这个水平如果你公司没有那么多资源是做不到的。
问： 在分析过程中，发现有些产品起来的速度很快，很多关键词都是迅速到了首页靠前的位置。 反观我自己在推品的过程中，关键词站提升很慢，每天广告预算置顶推广都没效果，反而经常性的往下掉。
答： 问题来了，首先我不知道你是怎么分析的，对方的产品起来速度很快是不是低价，如果对方低价然后又是高进价高预算，这是硬卷卷上去的。 很难说他会持久。
还有你说的每天广告预算置顶推广都没效果反而掉，你这个置顶推广是让你的产品直接上了首页第一位的意思吗？ 如果上了首页第一位但是排名反而往下掉，那么就说明你转化率没有，如果没有转化率，不管你进价预算出的多高亚马逊还是会降低你的排名的，所以你要检查一下是不是你的listing有问题不够吸引人甚至产品本身问题。 这需要你先优化一下listing对比测试。
在推关键词排名的时候，有什么方法和技巧，首先障外我给你排除，站外这个东西是后期突破销量用的，前期你还是搞懂怎么打好站内广告，优化listing先。
关键词的排名究竟跟什么因素有关，除了和广告竞价还和销量有关系。 我觉得你应该不是想要这个这么理所当然的答案。 我给你换一个问题问，影响广告展示的因素有哪些。
答： 是否获得购物车；
广告商品分类；
历史点击率和转化率；
产品价格；
评论；
账户总体表现；
不知这个回答还满意否？
Jun123 - 90后小麦
点击量：点击率，转化率有关！
点击量：搜索页面点击量，舍得花钱。
点击率：不低于同类商品的广告位点击率，自然位和广告位会前移。
转化率：对自然位的排名影响最大，大于同类商品自然位会快速上涨。
核心就是买家搜索关键词，点了你的链接产生购买，转化率大于同行，出单量也多于同行，自然位排名就会上涨。亚马逊80%都是来自关键词搜索流量，搜索流量对权重提升最有效，其他的广告和推广类型对关键词自然排名影响极小。
站外推广有很多种形式：
测评（刷单）：显然是可以最快提升关键词自然排名的，有风险，违法，不建议。
红人：折扣力度较大，没什么利润，有资源可以使用，新品没必要，后期拓展流量可以使用。
FB组群：折扣力度不低于50%有效果，清库存可以使用。
SunshineRa - 舞者
赞同来自: Almaya
竞争对手的链接进行深入的分析和调研：你可以根据常用的软件keepa去分析，上面你可以看到竞争对手的链接评论周期和活动时间以及排名，每个时间节点都很准。你就知道这个时间做了什么。通常前期上架排名很后，你根据keepa看排名没几天上升的很快，要不就是做了站外了。
推关键词我常用都是广告精准，还有部分刷单，站外目前不能使用关键词链接了。但是站外的销量也会带动关键词的提升。
关键词排名只要有买家根据你这个关键词出单多了。自然排名权重就高。大词一般会带动其他词一起。
KKLeung
关键词排名跟你在这个关键词底下的转化率，销售额有关，越大就会排名越前。现有可靠且安全的推排名方法的广告，一般来说，精准广告和关键词排名相关，自身指标/价格可以的话，打精准广告抢位置累计销售权重，慢慢关键词排名就会出来。
补充下30天的业务报告数据(注：合并过变体，所以业务报告分成2条显示)和广告数据，广告ACOS偏高，总感觉这么低的客单价，我这个广告的转化太低了，但是业务报告中转化又有25%左右，这个转化究竟算如何？
转化率高低是标准在于整体市场的转化率，高于市场平均就是高，反之亦然。至于广告ACOS，在于你的广告目标，如果是引流，其实广告高一点没关系的，如果已经是平稳期，ACOS要降低。
匿名用户
推关键词排名的小技巧：找到现阶段下该关键词最合适的位置和最匹配的方式。
1.关键词推广的位置，每个关键词在产品的不同推广阶段都有它最合适的位置，你的链接在当前阶段不一定能承受住首页的流量，你可以分别测试一一下首页，商品页，和搜索页面其他位置的效果（通过溢价实现），哪个效果好主打哪个位置。
2.关键词匹配方式，对于有些词，精准的效果甚至不如广泛词组效果好，可以尝试一下打广泛和词组，这两种方式和精准相比，速度没那么快，但却更加稳妥，精准效果好的话能直接快速提升该关键词排名，但是如果效果不好（没转化），那么就像你说的，反而会造成负面作用，拉低关键词排名。
如果以上都做好了，那么当前阶段这个词的效果就已经达到最好。再想要更好的效果，接下来就是继续选其他词打和提升链接本身的转化率（图片，review等）。
关键词的排名究竟跟什么因素有关呢？最直接的因素：该关键词搜索下的转化率。
匿名用户
这个和产品也是有很大关系，包括竞品的界面和评论都是息息相关，我觉得不是简单而论，是广告的竞价来提升，转化率是关键，别人是流量和转化率始终保持一个递进的关系，从而使关键词排名正向爬坡，而且产品必须质量好，外观和功能也吸引人，通过站外引流比如FB群组，站外红人KOL营销推广，这都是保持流量快速引进，并且通过大额的优惠券或者站外折扣，剔除无效流量，留下正确人群。
关键词排名和产品的转化率 点击率 订单量 产品回购率 产品好评率 店铺权重 链接价格有关，在同等条件下，拼的是细节指标，如果你的产品真的受欢迎，那是不会轻易掉下来的，轻易的掉下来的说明产品比较一般，或者有其他问题。
匿名用户
补充一点，亚马逊广告部门是独立的, 后台业务报告数据统计方式和广告是两种不同统计方式。业务报告的session和广告里的click不是一个东西。官方对session定义是“Sessions are visits to your Amazon.com pages by a user. All activity within a 24-hour period is considered a session".
所以业务报告的转化率这个指标最好看它的趋势，然后对比类目平均转化率（后台-增长-增长建议-分类转化率）。你无法用（session-广告click)/自然单 来这个来计算自然流量转化率。
匿名用户
站外推更多是为了冲销量拉产品排名，对于推主关键词应该没有多大帮助吧。关键词的排名主要跟出单量跟转化有关。你说 “每天广告预算置顶推广都没效果，反而经常性的往下掉”。
产品前期没有多大的权重冒然把广告位达到首页去，与周围竞品相对没有竞争优势，转化自然不行，排名很难稳住。通常的做法是先将产品广告开得3.4页的位置，慢慢积累权重，等评论上来了加大预算冲排名，广告的转化率是比自然转化率要低一些的，你这产品客单价不高，市场上竞品多可能同质化严重，广告转化10%左右也是正常的。
匿名用户
关键词排名 跟哪些因素相关？这个应该大家都有共识的，点击率和转化率。很多关键词上首页的黑科技都是刷的点击率。点击率越高其实就是相关性越高。转化率是保证关键词排名稳定的，估计也是amazon针对刷点击率。比如那些刷点击率的黑科技，只点击，没转化，排名就不会稳定。
站内的话，主要靠广告了。广告怎么操作，需要你自己研究。提个醒，主打精准。站外的话，就不建议操作了，可能有操纵排名嫌疑。
阳光老男孩
影响关键词的自然搜索排名的核心因素：
●转化率。
●销量。关键词快速进入自然搜索首页常见方式：
●站外推广。
●长尾词广告，转化率高 (含测评单，加购单)，长尾词转化高会带动精准词，大词同时提高搜索排名。
更多细节部分，可以暂时不用关注。新品要的是转化而不是流量。转化高了，自然会有更多的流量推介。
知无不言社区・跨境电商人的科学世界
出海 │ 品牌 │技术 │ 方法 │ 趋势 │ 人物 │ 故事
推荐阅读
亚马逊团队管理：在上家公司业绩做得很不错的运营，招聘来后做不出业绩，是积极性问题？是简历有水分？还是公司差异？如何提升业绩？
亚马逊：以前通过补评论维持评分4.0以上链接至少能卖1-2年，同行链接甚至能卖3-4年，现在不敢测评如何延长链接的生命周期？
keepa高阶使用指南：知识可以学习，经验却需要积累总结。多看看卖得好的、卖得差的KEEPA曲线，再回来看这篇，理解就更加深刻了
是乐观者成功还是口嗨：没做两年估计做得也不咋的在那唱跌亚马逊。这也难那也难，挣钱有容易的？赶着风口挣的，这两年背风顶不住就想溜？
点击左下“分享”，右下“在看”
让知识通过传播产生更多价值
抱团交流
一个集大神卖家与逗趣同行于一体的交流群，扫码添加客服微信(备注“进群”哦）。
目前100000+人已关注加入我们
上一篇：不知道读者到底「需要」什么样的内容？大西洋月刊历时两年的研究回答你 |德外视窗
文章为作者独立观点，不代表AMZ520立场。如有侵权，请联系我们。
