跨境故事

分享跨境人的不凡人生

前言：

近日跨境圈风雨飘摇，大中小卖家人人自危。各种负能量和不好的消息都甚嚣尘上，有不少卖家都怀疑自己的亚马逊之路或许只能戛然而止。

于是，侃妹今天和大家分享一个就在我们身边的亚马逊励志故事，为正在受亚马逊风波所困的你，增添一抹信心。

如果你是创业者，这篇文章值得你读到最后一个字。

接下来的3000字，是我人生的3次转机和13年的创业历程。

希望以此，作为一种见证、向每一位走在创业路上的人致敬！

我的故事是这样的……

我出生在湖北的一个四线小城市，那里的人特别希望孩子读好书，上个好大学，然而我的成绩真的不咋滴，我爸妈内心也因此曾遭受过一万点暴击。

更要命的是，如果说是我不爱学习也就罢了，然而我非常努力，这让我一度怀疑自己能力有问题。

当你怀疑一件事情的时候，只有事实才能打消你的怀疑。

后来我经过苦读，考上了好高中和重点大学的国际经济与贸易专业，算是没有辜负家人的期望。

18岁那年，背起行囊一个人开始了大学四年生涯。

参加英语演讲比赛拿奖，十大歌手比赛拿奖，英语方面：四级、六级、雅思6.5，大学四年奖学金，加入了校报记者团，从一个实习通讯员，做到记者，编辑，副团长，我的名字无数次以铅字的样式印刷在校报上。

一次次突破了自我，才开始自信起来。

毕业后，我拿到了新加坡一家媒体Agency和一家大型国企的Offer。

师姐们都劝我说：女孩子家家的，求稳更好，家人也担心我。

然而，最终我还是决定去新加坡，当时只带了2500元人民币，这却是我人生的第一次转机。

到了新加坡才知道我学的是哑巴英语，更可怕的是，我落到了一个苛求完美的女经理手上，让我吃尽了苦头。

但也正是因为如此，我的技能得到飞速提升，一年后经理对我大加赞赏。

那时，我第一次知道了digital marketing的鼻祖，search engine optimization(SEO)。我买了SEO的书来研究，这本书我仔细读了三遍，这本书就是Zac的《网络营销实战密码》。

可以这么说，任何公司做网络生意的，这本书就是必备教材，哪怕时间从2008年跨越到了2021年。

有时候，你不知道命运的转折会发生在哪一刻，而我的这一刻，就是这本书，为我做亚马逊埋下了种子。

我开始一边工作，一边系统学习Human Resource Management（人力资源管理），到2011年，我完成了工商管理（从人力资源管理的视角）、量化分析技术、人力资源规划、招聘和筛选、薪酬管理、绩效管理和职业生涯规划、人力资源发展、工业关系、组织发展学和员工关系专业课的学习，而且是全班唯一一个中国学生。

每门课程都要presentation,做PPT上台去做pre,每天都要啃书、查文献、写PPT，准备pre。经常做pre已经让我形成了一套自己的方法论，我能随时随地对一个事情进行分析和演讲，这为我创业奠定了基础。

我创业的第一个公司，是个人力资源管理顾问公司。

这得益于我的新加坡同学的引荐，我拿到了本地几个大的连锁公司的合约，那几年经过我公司面试、筛选，入职的人，有新加坡人、马来西亚人、英国人、印度人、澳大利亚人、中国人等，合计突破600人。

所以，后来看人就特别准，感觉走在大街上就能面试几个人。

也是这次创业，让我在新加坡前后买了两套房，买了车，过上了中产的生活。

2013年，我的朋友告诉我做亚马逊很赚钱，我立刻开了第一个店铺。

所学的推广知识发挥作用了，渐渐的单量多了起来，但是，我发现离供应链太远，始终不方便，于是我决定从新加坡回国。

回国后，我觉得以前的方法还远远不够，于是从我就建设品牌官网，建设社交媒体矩阵账号，做内容营销、EDM邮件营销、用户运营。

那时候，就开始系统运用全渠道推广，在当时亚马逊卖家来看是很超前的。

然而2013年，很多人是顾不上这些白帽长线思路的，大家都在跟卖赚快钱。

2014年，我注册了第一个品牌，请老外设计VI体系和包装，同步我在godaddy买了域名，用模板搭建了官网，注册了社交媒体，并且把社媒和官网打通Link起来。

我找了十几个红人来测评，然后在facebook宣传，再加上我的运营，订单一下子起来了。

第三个月，日销售额到了8000多美金，到了真正的旺季，日销售额已经破7万美金，我的全部时间都用在钻研推广和运营技术，逐渐形成一套自己的运营推广方法。

那时，感觉赚钱非常容易，搞钱的日子特别开心，好运气也特别多……

（请继续往下看有什么好运气）

2014年，机缘巧合认识了一个亚马逊商学院的老板，他邀请我来讲课，一个月就讲一期，几乎不占用我的工作时间。

我用SEO和亚马逊站内外推广的技术，制作了一套《亚马逊精准营销班》的课程，业内第一个讲站外推广的人，就是我了，因为这都是我从实践中总结出来的。

疯狂的时候，教室坐不下了，走道里都要加凳子，即使没有桌子，只有一张凳子，学员也要来听课。老板从我身上赚的钱，应该挺多的吧，我拿一点固定的课酬，因为有了学员的认可，我觉得挺开心的。

而且因为我授课很负责任，内容优质，积累了1000多家忠实的粉丝……

于是，我走出向各种商学院砸钱，办学习卡一张就花30万。但是这些课程都是针对传统行业的，并没有针对亚马逊卖家团队的课程。

还有些老师的课讲的可玄乎了，道啊术啊。收获也是有的，但是比较有限。

既然外面学不到，我就自己干吧，连续折腾走了四个财务。最终，利润核算终于核算出来了，而且总结出了一套财务省时省力的核算方式，我可以负责任地说 ，目前没有一家ERP能核算到这个准确度。

后来，我继续扩展团队，最高峰的时候接近50人，站点有美国、欧洲、日本站。组织架构也健全起来了，薪酬制度优化了，内部合伙人制度也建立起来了……

可问题是，我很累啊，我要管的事情太多了，也面临很多次员工离职、闹情绪。

心累啊，自己一腔热血对待员工，怎么还是有那么多问题呢，我发现自己赚到了钱但却越来越不开心。做管理者做成我这个样子，有太多的疑惑，是特别痛苦的。

有些事情是用钱解决不了的，就一定是还有什么东西是我没有掌握到！

我想要了解别人的决策心理，想要更多的了解员工的行为背后的心理。

我决定学习一门新的学科，就是心理学，我的目标是建立扎实的理论基础，更好的做事业和人生的管理，成为一个通透幸福的人。

我做的越来越顺利，也摸透了其中深层的规律，又不断有培训机构邀请我开课。2018年我制作了一套原创版权课程《打造优秀的亚马逊团队：卓越绩效管理系列课程》。

这套课程就是针对亚马逊团队的管理者量身定制的，融汇了管理学和心理学和财务知识。

有一天，我收到了一封信……彻底打动了我。

王同学来复训，写了一篇3000字的感谢信，并且专程跑回公司打印出来给我，还准备了礼物给我（价值5000多元的护肤品）。

仔细看完了信，才发现原来我做的这件讲课的事情，对同学来说，意义是这样的巨大，我感受到了一种强烈的、深沉的被尊重的、愉悦的感觉，比我多赚200万都开心。

我觉得对学员的一切付出都值得，不管是课后的作业点评，学员危急时刻可以紧急Call我，求救对接资源，我付出的这些精力和时间，都是值得的。

后来有更多的人，因为我的课程获得了不可思议的飞跃。

1.  IVY: 从35人扩张到70人，从3000W做到了1个亿

2. 言言：从20+人团队扩张到90+人团队，从600W年利润到3600W年利润

3. 贤德：从B2B转行做亚马逊，实现了从1人到100多人的有效扩张

4. 笑言：从稀里糊涂到清晰明白，彻底理清了亚马逊后台的账

5. 文彬：从单打独斗到团队初具规模，团队管理能力突飞猛进

6. 宣宣：从运营人员转型为运营管理者，学会了做管理

（他们的故事太精彩，我会在公众号拆解他们的案例）

当我收到了这么多学员的爱和鼓励后，我感到特别喜悦和充实，我渐渐明白，钱不是万能的，钱买不到通透的自己、买不到夫妻和谐，买不到内心的从容和淡定……

也有很多很多学员发来微信问我：能否做1对1咨询，他们觉得迫切需要即时的指导，我是有想过创办第三个公司来做这个事业。

但是，一直没有下定决心……

直到在2021年5月，我遇到了我的私教老师。是我人生的第三次转机。

他曾经为世界500强企业做咨询16年，业绩体量过千亿，企业咨询费300万/年，我很幸运地通过审核，开始学习如何做咨询，如何做教育。

在老师的帮助下，我重新按照高标准梳理了课程和咨询标准流程。

核算账问题：穿透亚马逊后台各项费用的复杂性，轻松做出准确的业绩报表，让数据提升利润，让绩效管理落到实处。

薪酬晋升体系问题：解决优秀人员晋升通道不畅通，容易流失、淘汰落后人员，晋升优秀人才。

人才梯队建设问题：解决人才梯队孵化不出来，中层管理能力缺乏的问题：以及中层管理看重个人业绩多过团队效率，人才梯队无法构建的问题。

绩效管理缺失的问题：解决不考核不行，考核效果不好的问题，让团队落实一套适合自己的绩效管理体系

内部合伙人体系缺失：穿越员工只有底薪+提成+福利的体系，构建一套直达合伙人的留人体系，留住优秀人才，奠定长青基业。

一、2天线下课《如何打造优秀的亚马逊创业团队：卓越绩效管理课》

这套课程适合亚马逊卖家团队打造核算利润体系、薪酬晋升体系、绩效管理体系、内部合伙人体系、内训体系。

二、2天线下课《提升领导力就是提升利润--亚马逊运营团队管理者必修课》

这套课程适合亚马逊中小卖家老板、基层和中高层管理人员，想要提升自己的管理能力和领导力的人。

三、亚马逊卖家老板1对1私教顾问（12个月）

这个1对1咨询，每期只收几个，针对有一定基础，想要优化管理体系、长期精进、提升业绩的企业。

以上内容，可以点击关注以下公众号【冯笑笑】??，查看课程详情。

我的老师还告诉我，咨询是一项非常专业的工作，如果我要做咨询，那就要真正帮助到学员落地、实现目标，诚意正心地指导学员做出业绩。

诚意正心，我将这句话作为自己的核心价值观，秉承这个理念做人、做事，去帮助与更多的中国卖家，让中国的好产品走向全世界。

一路走来，感谢无数人的鼓励与支持。

祝福看到这篇文章的你一起顺利，也期待与你共勉同行！

Cheryl冯老师挑战12小时直播

（7月11日，10AM - 10PM）

对打造亚马逊团队感兴趣的你，

一定不要错过，请扫码预约直播

END.

本文经授权转载自公众号【冯笑笑】，如需转载请联系作者

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