主题：正常出单的链接订单下滑，请问是什么原因？怀疑是对新链接的合并又拆分又合并造成的，也怀疑是做秒杀做的，但是我找不到逻辑在哪里

如题。这是英国站的一个变体产品。本身有3个变体，后面我增加了2个新升级的变体捆绑销售，一共5个变体。新捆绑的2个变体贵1英镑。因为按照老变体的转化率来讲，我觉得贵1英镑是合适的。之后对链接进行过的操作如下：

新增变体是3月25号左右上架开始销售（此前一切正常）。大概一周后我发现新变体没出什么单，都是老链接出单。因此我又把新变体拆开单独销售。
在第一点的一周之内做了2次秒杀，但是秒杀效果不理想。不做秒杀的时候整父体大概能有40单，做了秒杀在55单左右，按照利润算没有多挣钱从，从转化率来看，也不如平时。也有出于这个原因的考量，我打算拆分开来卖，因为我发现凭借秒杀的大流量也不能拉动新款的销量，反而分走老链接的订单，不划算。
新变体拆分之后大概过了不到2周，大概10天左右。我把价格降到成本价，出单量还是不理想。此时老链接出单已经慢慢不如从前，比如一天少三五单，不明显，但是订单确实减少了，而且减少的越来越多。我有点着急，弄不清时什么原因，突然觉得会不会是新变体由于和老款的关键词高度重合，从而分走流量，然后又合并到一起。然后订单还是慢慢下滑。排名从小类第10到25，订单数量从每天40左右到现在的昨天的18单。

总结：即老链接没有任何操作，review星级一样，转化率变化不大。流量和订单就下滑了。因为排名也下滑了，应该不是类目的原因。链接属于户外运动类目，按道理流量应该慢慢增加才对。我怀疑是对新链接的合并又拆分又合并造成的，也怀疑是做秒杀做的，但是我找不到逻辑在哪里。该产品是因为疫情导致销量增大。所以流量忽高忽低可以理解。但是可以明显看到4月份已经下滑太多。

广告从头就只有3英镑自动，但是在组合5个变体的时候，为了推新品，新增加了2个变体的广告预算。最高整个变体是8英镑的预算（即3个老链接3英镑自动+2个新变体5英镑自动）。由于广告数据比较少，我觉得可以忽略，就不贴数据了。

图片是2月份，3月份，4月份的后台数据。请诸位答主不吝赐教。提前感谢各位答主，祝各位答主大卖。

什么是“案例说”

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「精彩回帖」

Ngngng是个自闭的孩子

老品：

只考虑转化率而言，4月份对比前面两个月的转化率没有太大波动。甚至略微上升（降价的原因导致）属于正常范围；
流量明显是下降了，转化不变的情况下，流量下降----考虑市场问题:1)整体市场流量是否下跌；2）竞品是否广告加大抢了主要出单词位置；3)自己页面是否被人打了targe ASIN广告抢流量等；
广告从头就只有3英镑.对比广告曝光数据，4月份与前面2个月对比，是否下降？
秒杀是个双刃剑：秒杀效果不好的时候，带来的流量冲击是很大的，但是转化却会明显的降低；进一步降低关键词位置；效果好自然没这些问题；
需要明确的是：整个父体中，排名是由所有的销量的决定的，但是单个子ASIN的权重并不会受到影响。也就是说就算你拆开了，你原本该出多少单的还是出多少单（可能会因为拆开变体导致排名下降，流量减少带来的下降，总体而言，单ASIN的权重是没有太大的影响）。

新品：

新品直接合并到老品上的做法属于中规中矩的做法，本身就是期望老品的流量带动新品出单，故新品本身没有流量实属正常。转化在你们这个类目对比老品，新品的转化明显偏低（价格可能是一个因素，但如果新品的转化不能在一个类目平均转化或之上，很难推起-权重也很难起来）。

综上考虑：老品下降的主要原因是流量，围绕流量做动作：关键词位置，广告力度，匹配类型，手动，增加bid等，一切增加流量的方法(站外不建议，站外放量产生的流量大多都并不是精准流量。除非目前而言流量已经达到一个瓶颈）：

如果是市场整体原因导致，维护好自己链接即可；
如果是新品冲上来，可以尝试开启targe ASIN广告，展示BID广告抢流量，你的是老品，会有比较明显的效果；
自己也页面被人打了targe ASIN广告的话，就用自己的变体互相打自己的targe ASIN广告，竞价相对打别人的会便宜，也可以很好的交叉保护自己的页面；
如果广告数据曝光下降，需要分析广告；
秒杀完之后可以安排2-5天的免评进行补单操作拉升转化率，新品可以在开始的时候，不进行合并操作，先测评几个review，能自然日出单2-5单的时候效果会比一开始就合并好很多。

已上结合数据给出的结论，广告没数据不参与这方面讨论。

PS：我不晓得英国有没有new model,但是新品同类型新款可以直接挂老品下面的new model 栏目，直接锁死一个广告位，比合并带来的流量高很多很多。

匿名用户

从2.3.4这几个月的数据来看，转化率变化不大，但是的流量在断崖式下滑。流量下滑的因素有很多，关键词自然位，广告位。是否做了违规操作被限流。市场外部因素（我的产品相比二月确实流量少了很多，毕竟淡季）分流的可能会比较小；
你新的变体合上去，是为了更好推，有REVIEW 而不是为了分流，新品会有扶持，但是不意味着有很多流量。所以这个变体合上去还是要大力推这两个新的变体才会有更多流量。如果后期不想分流等推起来了再拆开也是可以的。主要是为了有review 不至于裸奔。

huaxiaocan128

既然转化率变化不大，流量下滑，销量下滑，那这本质就是一个流量为什么下滑的问题？流量从哪里来？主关键词的排名，自己看看关键词是不是排名掉了。拆分变体会影响每个变体的关键词排名权重的，秒杀效果差也会进一步影响链接的权重，拉低关键词排名。广告组之间互相竞争位置，也会造成单个变体它广告流量的降低。

怎么操作？

刷主关键词提升排名，流量自然上涨；
合理规划广告组的出价，做阶梯出价，将好的变体的出价设到最高以免互相竞争。

匿名用户

做秒杀之后，会有短暂的疲软，一般会增加优惠券减缓秒杀带来的副作用，目前来看主要还是新增变体分走了你的流量和访客量，一般来说青菜萝卜各有所爱，那么肯定总有一两个变体卖的最好，其他的变体也就是抢流量的，而且致命的是，新增两个变体是原来老品的升级版本，那更有机会抢走，你要推它直接来个虚拟捆绑或者NEW model 这样的功能在底下显示也好，链接的广告权重应该也是发生了变化，看下广告主体是哪个再开，你很有可能合并的过程中，变成某个变体广告权重吧，只能这么猜测，再加上广告关键词点进去之后买了其他变体，这样积小成大，就影响你的链接了，最后就可能整体市场也少了，大概如此。

yuanyuanzhiming

其实没有这么复杂的，不断的合并和拆分对链接多少有些影响，但是也没你想的这么大。你自己也看到的产品的转化率没问题，销量下滑最大的原因就是流量少了，四月份大半个月流量才够二三月份的一半，这个才是问题的关键，解决流量问题有两个渠道，站内和站外，站内为主，站外为辅。

先说站内流量，先调几份报告出来，keyword targeting，searchterm和impression share，searchterm看下关键词入口有没变，keyword targeting观察原来主要的出单词流量和转化率的变化，impression share 观察主要关键词的流量占比份额有没变化。三份报告看完基本可以确定问题在哪里。如果流量入口没有变，就可以确定问题出在关键词上面，这个时候想下这段时间广告做了什么调整，先复原。

站外，第一个可以先通过站外做一些活动，每天出一点单稳定产品销量。第二等到站内广告情况稳定，站外做几场效果好点的促销，基本就能把位置拿回来。根据你现在给的数据，我大概能给到你的一个分析思路，剩下深入去分析广告变化的东西你就得自己去查了。

xzz

即老链接没有任何操作，review星级一样，转化率变化不大。订单下降了。很明显流量也在减少。你可以去前台查看一下你的关键词位置等等。还有别人的链接排名是否也有降低。不能凭感觉觉得流量上升了。或者有没有其他新品进来，价格比你低等等因素。

星星点点 - 一个做了两年多亚马逊的资深小白

这种大的折腾动了主推SKU的权重，单量下跌一般情况下是主关键词的自然位没有稳定住。分析这样操作的几个问题：

秒杀表现不好：秒杀是锦上添花的操作，如果正常出40单，秒杀出55单，符合正常的逻辑。如果在秒杀前让链接出60单，秒杀按这样的比例应该会出80-90单。这个属于秒杀前需要做的动作，不管是加大广告预算还是加其他促销手段或者刷单手段，让秒杀前单量和流量起来，秒杀时的效果就会更好一些。秒杀后有没有做操作让秒杀流量撤掉之后链接的流量慢慢降下来，比如coupon等；
拆开合并链接本身就是会对链接的权重有影响，非不得已不建议这样操作；
老链接3个变体，是否有其中一个权重比较高，可以尝试各种方式让权重高的更高，这样带动作用会好一些。加新的变体，如果有可以跟老链接中主推SKU可以抗衡的地方的话，可以慢慢的过渡主推款，但一定要慢慢的过渡。

目前可以操作的：

用广告和coupon结合的手段，把之前权重高的SKU拉回来，前期的亏是为了后期更好的赚；
观察链接主关键词的自然位置变化，和链接自然曝光量，只要是往上走的趋势就是好的；
注意观察做的每一步操作，如果自然位和自然曝光有大的提升，让这样的动作放大拉长。

个人一点点见解，仅供参考~

深圳电商小学生 - 90后电商小白

不知道最后一张图前面3个是不是之前的3个产品，可以看到转换率是没有大的波动，但是产品的流量降低了很多。如果是的话，那可能你的核心关键词是不是有所下降，买家之声有没有问题，退货率有没有问题，上架是不是太久了，最近的回评多了多少个，每天几个。这些都要查下，如果都正常，合并的时候的类目有没有出现问题，新老产品是不是放在一个类目合并的。这些都要看看。

有更多信息才好找问题，虽然你说的比较详尽，但是具体的listing诊断需要你一个点一个点，全部诊断完才知道具体问题。如果只是按照老产品下降来处理，那可能需要一个活动，然后重点突破一下销量的方式来完成。

Mila - V交流可加：hjj19951012 我踩过的坑不允许你再踩一遍。

表象是你的单量下滑，订单只有以往的一半。同时你的排名也下降了好几位，所以排除被跟卖。根据你给的几张截图来看，你的平均每日访问量在不断下降，就拿第一行来说，从第一张表的平均每日访问量46到下一张表的35到最后一张表的24。这么一对比你就很容易发现访问量下降的太多了。以我的经验来看跟你的拆分变体没什么大关系。不至于对你的数据能有这么大的改变。相反我认为你的新变体比你之前的老变体要有优势，我觉得应该拆开单独推，或者不拆的话也要在新变体上多下功夫。

我想问问你有没有关注你的同行，还有整个类目卖同类产品的是不是比你2月份多了好多有竞争力的链接。（我猜一定有的）。另外一个数据也很重要，你的订单转化率，就拿第一行来说，没有跌反而涨，这说明你的产品挺不错的。你现在的问题是流量被亚马逊分给其他人了，因为进来做你这个产品的人越来越多了，没猜错的话，新进来的也很强，而且对站内流量也很会抢。

我的拙见是，先尝试广告，优惠券全推，利润够的前提下。如果不行，我建议你多店铺去做这个产品，应该会很不错的。码字不易，希望能帮到你。

Gemini。、

关于变体拆分问题需要考虑选择，很多卖家上了新产品一般会考虑合并到老的listing，因为老的listing有评论基础。但是需要考虑合并进去是对老链接有好处还是不友好。
当合并进去之后老链接的转化率降低了，那么合并进去会对老链接产生不友好的影响，亚马逊转化率是很核心的。

针对楼主那个现象，如果是我的话，我会选择先把老链接恢复。但是看看楼主的数据确实没遇理清楚哈哈。

Dirtytc

看到你的转化没有太大变动，可能是因为拆分合并连接导致关键词排名紊乱。之前的关键词排名有没有记录呢？

lucky970423 - 亚马逊搬砖运营

分析一下是不是季节性产品；
因为三月份有个复活节的，所以三月的流量激增是正常的；
4月份因为是节后，所以订单是有所下降；
由于你经过几次的拆分合并，这个会有一定的影响，其实一开始合并之后，就不用再拆分的，因为你新品可以蹭老品的流量的，加上你的新品价格比老品的高，所以短期你是看不出来，新品合并之后好不好的；
可以尝试做一下站外，看看站外的订单销量如何，你才知道站内流量好不好的；
看看是不是大环境下同行也是单量下跌的，因为最近流量不是很稳定的。

匿名用户

理论上会认为是重复的拆分合并导致的权重下滑问题，需要量拉起来一段时间恢复权重；秒杀倒是没多大关系的，当然导致的转化下降会有点问题；

现在建议是维持合并状态，挑一个子体做成本价促销试试，让搜索显示区间价，这样也许可以带来一定的转化提升；
然后广告确实没什么好看，或者你可以试着增加一点广告预算，广告出单其实比自然流量还是稳点儿的。