主题：作为一个合格的运营，新品的时间点都卡的非常好，想请教下这个节奏该如何控制？

作为一个合格的运营，新品的的时间点都卡的非常好，比如：

第一阶段几天主打什么词，几天内打到什么位置？站外怎么配合 ,每天出单量的控制节奏是怎么样？用什么链接做站外？
第二阶段打什么词?节奏怎么控制？什么时间,把关键词打到什么位置？
第三阶段打什么词，节奏怎么控制，大概在一个月内你的目标打到日销多少单？

首先，关键词的排名我是可以根据软件能看到自然排名和广告排名，有没有大佬详细解说下,前期关键词怎么打，节奏如何控制,最好详细点的，谢谢。

重点包含：关键词每个阶段的主打那些？如何去慢慢增加你的关键词；
测评链接：前期你打某个词会用到那些链接（下图是我看到的一个站外推广的发的）。

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「精彩回帖」

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做亚马逊5年，3年半以上带美亚团队经验，目前团队加我6个人，一个月可以做100w美金销售额。手下基本都是1年左右经验，基本他们都是按照我这个套路走，只要资源配合到位基本都没有问题。接下来从这几个方面讲述：

要保证自己的图片的精美度，和逻辑性。
是关键词是否找的准，页面优化是否到位。
谈推广。图片：首先，主图要有差异化，显眼的那种，其次整套图要保证有很清晰的逻辑，比如第一张主图，第二张总功能图，345基本是把产品卖点罗列出来，67可以做和竞品的对比图和场景图等。

关键词：关键词查找，结合亚马逊后台的品牌分析选词。采用关键词堆砌方法。结合产品的竞争程度写标题。如果产品竞争大（品牌分析搜索频率2000以上），标题第一个大词，可以用2类词，以此类（遵循小词养大词），如果产品竞争程度还好（2000以后）可以直接写大词。

推广：

首先确定目标：找好竞品（一个或者多个）。定目标，比如第一个月，产品要做到多少名，哪个关键词要做到第几页；
推广：记住3个原则，推广都会围绕这几个展开：1.小词养大词，2.每日单量递增，3.紧抓转化率。

整体描述：定好要做的几个核心词后（选词很重要结合标题），开整。这里先讲测评：

刷的词，可以用品牌名+关键词，或者，把标题精简下去搜索，然后边刷边登记关键词位置，每天都去精简词，直到1-3类大词上到前3页，能在前三页就可以，如果是很靠后的，首先是测评的买手不一定会配合这么去做，其次是有可能一开始就是很大的词没有必要打；
找好要刷的词后，就可以刷了，建议是，每天的订单都比前一天的多。前期定价，可以不追求毛利，我们一般定价10%的毛利，换句话说就是，低价结合测评。一般我们做的计划是，第一周30单（前期没有多少自然单），第二周40单（慢慢有自然单了），保证第二周一定比第一周多，第三周50单，如果产品难送就结合免评；
边刷边登记每天关键词的位置，这个及其重要，每天都要登记。然后先保证2-4类小词上首页，稳住他，如果2-4类词能稳住第一页相对靠前的位置的话，基本自然单就稳了，有助于备货的判断。然后遵循小词养大词，先稳住这几个词（或者说稳住销售排名），稳住3天后，再往上走，如果不稳几天的话，很容易掉下来，而且小词上升会带动大词的权重往前跑。推广15天之后，开始回评，等评论累积15个左右后，开广告，前期没有评论的话，开广告效果不佳。后期可以结合站外，但是一定要注意好价格，价格过低，你的库存一下就被买光了。

总结：保证图片是最好的，关键词是精准的，结合低价去测评，可以让你前期自然单增多，关键词跑的比较快。每天都去登记关键词的位置可以保证你知道是不是用错力了，是不是有关键词上不去，就要赶紧去换关键词。长尾词即使上到第一页，虽然流量精准，但是实际带不了几个单，抓住2类词和1类词就可以了。

Bella2008 - 亚马逊数据化运营，交流与分享

其实主要还是围绕两个亚马逊核心数据指标打造整个产品营销周期：1.销量；2.综合转化率。在我们通过很多卖家分享的数据模型下，我们联合一些卖家做了很多尝试，亚马逊的核心权重来自均值销量和周期综合转化率。一个产品需要在每个阶段获得权重，并且保持良好的综合转化率。

如何判定综合转化率是否良好呢？这个是基于类目平均转化率进行对比的。假设某个类目的平均转化率是15%，当产品的订单在一个周期内，通常1~2周，你的数据保持并超过这个转化率，亚马逊就会给你这个产品所对应的所有关键词加权，因此你的产品排名必定会上升。

基于以上的基础，接下来就开始谈谈如何打造新品。

打造一个新品，需要做好以下三方面的准备工作

足够多的广告预算；
能够操作订单的资源（比如测评）；
活动资源（比如站外）。

新品上架后需要通过广告基于流量，先跑几天广告，再进行调整。广告的转化率（非ACOS）尽量达到8%以上。然后通过订单操作输入能操作的订单，使得综合转化率达到类目转化率水平，比如15%。这时候需要增加一些基础评论，但注意评论率不能超过15%，如果这当中偶尔有几天留评率比较高也不必太在意。但需要注意的是，在这14天内的产生的评论的平均值不能超过15%。假设14天除了100单，这100单无论是通过广告转化而来，还是通过测评来实现的，所有的评论累计最好不超过15个，如果存在一定的误差也没有太大问题。综合转化率不能低于15%（类目转化率水平）。关于综合转化率，可以通过商业报告进行查看。

如果留评率较高的话，这时候你必须要做一件事情：在这个周期内，通过各种方式去稀释留评率。比如几天内就产生了15个评论，这15个评论无论是通过广告还是测评获取的，都需要进行稀释。否则，这些评论就仅仅只是评论，不会有任何权重，只会影响listing的权重。严重一点的就会被清空。这里需要注意两个异常数据指标，一定不能过多超出正常值。如果你的产品售价在类目平均售价以上，那么你的转化率就不能高出类目转化率太多，比如类目转化率是15%，那么你的产品转化率最好不超过25%。如果你的产品售价是在类目平均售价以下，那么你的转化率可以再高一些，比如40%也都OK。总而言之，你需要通过那些可以控制的订单去保证转化率指标处于一个合理的区间，并且让留评率不要出现异常情况。

假设连续两周你的留评率都超过15%，比如达到20%-30%，那么久很有可能触发亚马逊检查，情节较轻的，listing会被降权；中等严重的则listing被下架，最严重的就会被冻结账户。所以一旦你开始测评，就必须要考虑通过什么样的手段去稀释评论。假设你的产品上架后产生了10个评论，这时候你必须立刻开启广告，同时进行订单操作，降低转化率，稀释留评率。在一个周期内，通过广告和测评维持一个良好的转化率。这个周期通常是1-2周。之后，你的listing的关键词权重会大幅上升，同时亚马逊会给予你更多的自然流量。这时候你的广告也能够达到相应的效果。按假设的数据，你的产品上架后通过各种方式立刻获得了10个评论，那么在后面的90单里，不能出现过高的留评率。并且这90单尽量在两周内完成。

过了这个阶段，你的产品自然订单的量就会慢慢起来，这其实就是自然订单+广告+测评。假设这个时候自然订单3单，广告订单4单，那么你平均一天最多发布1~2单测评任务就可以了。这个过程再坚持10-15天，你的自然权重又会有一定的提升。如果你到达了这个阶段，就可以尝试报站内活动。在报站内活动之前，建议尽量做一次站外活动，让这个产品数据在站内活动前一天表现出一个良好的状态。比如销量激增。这样可以让你的站内活动产生很好的排名效果。当你的站内活动产生不错的销量的时候，你会发现你的listing关键词权重等等这些都在猛增，很多词会跑到第一页。之后，转化率又会下降，这时候你有两个选择：1.通过测评去补充转化率；2.做一定的降价，让站内活动给予的各种权重稳定下来。大家都知道降价是可以提高转化率的。

到了这个阶段，你的产品日均销量应该已经不低了。后面可以再找机会做一次类似的操作，产品基本上就打造得差不多了。所有动作围绕的一个核心就是销量和转化率本身的干预。需要提醒的一点：注意不要让数据出现异常情况。比如超高转化率和超高留评率，因为一旦数据异常，listing就容易被降低权重，降低排名。

简单总结下来就是，通过广告和订单操作，让产品一直处于一个良好的转化率指标，保持一定的销量。每1-2周的时间都能得到亚马逊系统的认可，因此而获得大量的权重，提升各项排名。每次获得大量权重产生自然流量的时候，继续保持操作干预转化率指标。每一个周期后都会有很大的提升，通过站内活动激活更大的销量，激活后，通过降价或操作订单让转化率指标不要降低太多，因为更大的权重代表着更多的流量，干预的力度也要随之加大。在一个周期内通过降价去稳定活动带来的权重是比较有效的方式之一。稳定一周之后，逐步调整价格再回到目标售价，产品的推广基本上就完成了。至于留评，保证不要让亚马逊判定留评异常就可以了。

目前来说，包括测评、广告、站内外活动等，都只是亚马逊运营手段之一，并不是说有了这套运营策略，就能够百分之百保证可以将任何一款产品推成“爆款”，每个人都需要结合自己的现状：比如资源、资金、产品供应链、物流等各个方面的配合。另外，最终还要看整个团队或个人执行的程度。

薛星照 - 薛星照13530886253

前期新品要的是转化：

前期精准的长尾词，可以单独做精准广告和超级链接。可以点击广告位置购买或是通过超链够买。都比较安全；
大部分产品-3个左右的关键词，测试不同匹配模式下的表现。前期尽快积累评论数量。看出单量情况。只要订单稳定关键词很容易就到首页，当然广告也可以做到首页；
一边优化关键词，一边拓展新的关键性。出单多少，具体看类目竞争情况，或者单款产品每日的利润情况。

Mr Vegetable

有时候太复杂反而不好。比如你要做个water proof Bluetooth speaker，你可以从outdoor water proof Bluetooth speaker开始，就是从最佳的长尾词开始刷。其实刷的节奏也很重要不是说每天都刷就是对的，要间隔。

lucle

首先一点，我不赞同用短链，新品上架后不要着急做站外，然后呢不要用短链，感觉截图这个站外推广有点坑人的。题主可以去搜索一下站外推广到底有哪些作用。

重点包含：关键词每个阶段的主打那些？如何去慢慢增加你的关键词：

新品上架前，关键词搜索就要布好，核心词，长尾词，大词，热词，
上架后，开广告先引流，然后同时测评走起，测评必须是关键词搜索来的，一般是属性词/核心词+大词。
这个属性词/核心词一般是能定义到自身的产品，大词这是行业大词或者热词，通过长尾词来推动大词下的排名。
测评数量递增，观察刷单这个词的排名情况，同时留意大词；广告看自己的预算，预算足，大词，测评词都要开。
节奏要看自己的体量，同时也看行业top的销量；不一定是要去抢第一；
我们主张求稳，增加关键词这个我们一般把核心词或者某个大词做到靠前后，其他词自然就会出来，增加相对的广告，测评即可。

具体操作的话还是要看产品行业情况，关键词不同，实际情况也有差，在推词的过程中，也会遇到很多问题，比如差评，库存等。

福州卡路里文化传媒有限公司
从测评的角度来聊下这个问题。希望能给予大佬灵感，一般测评：

提交过来都是一些长尾词，为的目的是销量和增加一些评价，让销量和转化率起来；
开始有一些中大词了，这些一般配合广告来的，目的开始拉排位了盯着自己想要位置的对手数据，制定规划了；
继续增评，卡排名，稀释差评。往前冲的。希望有所帮助。

vinnyguo - 亚马逊自主创业

亚马逊后台品牌分析功能，非常非常的强大。可以看的出每个时间段内，对手主推词，再结合keepa曲线，确定号每个时间段。按照相同的步骤走起，一般不会太差。多分析几家差不多就知道自己的节奏要怎么走了。

神秘高手

第一阶段几天主打什么词几天内打到什么位置？

主打核心关键词，一般7天到1-2页，如果到不了说明你推广的数量不够。
站外怎么配合 ,每天出单量的控制节奏是怎么样？
站外配合根据你当前出单量来，比如核心关键词第一页销量最低的产品每天出20单，那你也要保证自己每天能出20单，才有可能在第一页维持住。
用什么链接做站外？
标准产品链接，其他乱七八糟的链接我也不建议使用。

第二阶段打什么词?节奏怎么控制？什么时间,把关键词打到什么位置？

核心关键词维持在第一页的情况下，再考虑其他词，模式和第一阶段一样，只不过此时你已经有一定销量，推广数量可以减少一些，另外可以开启自动/手动广告进行配合。
如何去慢慢增加你的关键词？
几种力量去推核心关键词，核心关键词会带动长尾词。

测评链接：我只用关键词，不用链接。

月下独酌对影成三 - 深究亚马逊运营思维及推广

先做市调，了解好哪个推广到多少排名预估是多少销量，这个的话JS的数据可以参考下；然后是做关键词的敲定工作，这个的话可以从小类前五十的标题中筛选高频词，也可以结合Helium 10跟魔词的数据去分析；接下来是链接的埋词及完善工作。然后才是推广，根据竞品分析，一天回多少个评论，达到多少日销，排名预估等。以上动作只有经过市调分析才能更好地执行。

Jacob_xing

个人感觉如果对这个产品熟悉的话，可以将关键词分成四类。品类词，商品特性词，竞品词，品牌词。开始的话主打商品特性次，品类词给一些预算持续曝光。尽量避开竞品词。等reviews进来后逐渐冲击品类词。配合一些品牌广告，在价格优势的基础上跟竞品竞争一下。