甩锅、撕逼...“亚马逊合伙人”真是个伪命题吗？|Amz520跨境卖家导航

甩锅、撕逼...“亚马逊合伙人”真是个伪命题吗？

侃侃跨境那些事儿 2021-05-31 1

卖家故事

侃侃跨境人的职场人生

电影《中国合伙人》中的三位主人公，他们的经历可谓是逆天改命的真实写照。让多少打工人流下了羡慕的眼泪，无数人都想要变成他们其中的一员。

亚马逊人也如此，热衷于奋斗、热衷于追梦、热衷于创业。

然而，一个人要想成功创业，离不开的是团队，更加离不开的是合伙人。

遇到好的合伙人，那就是高山流水，强强联手。反之，找错合伙人则是鸡飞狗跳，一地鸡毛，应了那句俗话：请神容易送神难.....

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合伙人变甩锅侠

我的创业致富梦被击碎！

前段时间，侃妹在逛论坛的时候，看见了一篇关于亚马逊合伙人的帖子，蛮有代表性的，决定今天分享出来，给打算创业或者正在创业的卖家朋友一个警醒。

故事的主人公原来是一名程序员，机缘巧合加上想脱单，于是转行做了亚马逊。在积累了几年运营经验后，打算创业。可不曾想，现实比理想残酷，故事的主人公遇到了一个不靠谱的合伙人，让他深深地体会到了什么叫人心叵测，击碎了他的创业致富梦。

他的合伙创业路究竟是怎样的？下面我们一起来看看：（以下内容我们将主人公设为第一人称，合伙人设为A）

我的创业故事要从一次同学聚会说起，A是我的高中同学，在那场同学会上，我们相聊甚欢。A之前一直做货代，积累了一些很好的物流渠道，恰巧也想自己做亚马逊，苦于没有运营经验。于是我俩一拍即合，决定联手做亚马逊。

01 创业之初就像生死之交

尽管手忙脚乱，公司还是顺利开起来了。我出了10万，A拿了15万，凑了25万就开始了我们的创业之路。

因为低成本运作，就租在了旧小区，刚好两间房，一间作办公室，另外一间当作仓库。公司除了我们，没有其他员工，所以不论是运营还是拿货、打包等，都靠我们自己。我负责找产品以及运营两个店铺，A谈供应商，收货检验打包发货等等。

创业的确比我们想象中更辛苦，一分钱都巴不得分两半花。公司启动之初，我们俩颇有种生死之交，难兄难弟的味道。有时忙起来两个人就在堆压了乱七八糟货物的仓库地上腾个位置，泡个面喝瓶矿泉水也应付过去了。

02 账号出问题合伙人甩锅

我们最初商量的是不做仿货，先跟卖一些快速赢利产品，和蓝海小私模产品，当时计划拿出1/4的本钱用于做跟卖，1/4用于和供应商一起小改模具做新产品，其它的本钱用来做周转。

在前期我们做到了日出100+单，新品在10天左右可以做到单款出单量50个左右，我们以为一切都会朝着好的方向发展。

直到有一天早上，我们的两个账号同时挂掉。跟卖的产品被投诉下架、账户被封......于是，我告知了A，没想到他第一反应是把责任推给我，埋怨我不应该选这个产品跟卖。当初选品我是问过他的，有无侵权风险，两个人都拍板才决定上架。

气愤归气愤，最重要的是把店铺拿回来。因为在账号被封之前，我们又追加了2000件库存，如果不拿回来，对于公司的打击是致命的。于是，我托人辗转找关系从亚马逊客户经理那里了解到账号挂掉的原因是店铺已经多次收到侵权和假货投诉，最要命的是我们跟卖的那个Listing本身也是侵权的，这下是被投诉全平台假货了。所以这就意味着这个产品在亚马逊平台上再找不到合适的Listing可以跟卖销售了。最后多次申诉也无济于事。

03 产品惨遭下架原是合伙人被低价蒙蔽

跟卖的账户被封了之后，我们的卖私模的主账户也开始暴露问题：不断地收到客户投诉，主要集中在产品的质量问题。

出于对搭档的信任，在拿货验货这一块，我都是让他负责的。经过一番调查发现，A在供应商的选择上被低价给蒙蔽了，导致货物质量差强人意，而且A早就发现产品做工有问题。发现产品有问题后，我们联系了供应商，结果对方一开始拒接，到后面直接拉黑了。最后的结果就是收到的客诉越来越多，又是一波被投诉下架。至此，我们的几个店铺全都凉凉了，我俩那激昂的合伙走向康庄大道的财富梦也宣告夭折。

最终，我明白了，创业除开业务能力，更重要的是社会阅历。现在我又变回成了打工仔，边上班边还债。

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找合伙人就像抽盲盒？

不靠谱成常态！

在亚马逊圈子里，被不靠谱的合伙人坑，绝不单单只是个例，有卖家认为：“找到不靠谱的合伙人，其实是常态！”

在圈子里，诸如好友合伙做亚马逊后，闹得不欢而散的事情，比比皆是。我们再来看看下面这个故事：

A和B两人是大学同学兼好友，对亚马逊运营都有几年的实战经验，C是A的发小，做人讲义气，做事勤快，可惜由于家里原因，高中没毕业就出去打工了，没有亚马逊经验。偶然的机会，几人走在一起，一起创业，幻想着有一天能够一起发财。启动资金是每人4W，共计12W，股份每个人三分之一，三人的分工也由彼此的工作经验而定了下来。

A兼职加入，负责供应商链。

B全职投入，并担任CEO，每月领取6000的工资。

C也兼职加入，主要配合A做一些具体执行的工作。

从选品到运营，大家都铆足了力气去做，前几个月业绩飙升，大家也都以为后续将慢慢地越来越好。

但是好景不长，在开始盈利之后，他们的内部也出现了问题。B一开始会对C说：“对公司没有贡献，却又占了三分之一的股份”。接下来，B对于C的嫌弃已经表现得很明显了，另外只有他自己是全职投入，A和C却是兼职，B感到非常不公平。

再然后就是不断地争吵，几人见面都是弩拔剑张的状态，合伙一年多后，三人最终分道扬镳。

以A和B不再往来，而A和C也各自单干为结局，三人形同陌路。

以上故事整理自知无不言

从以上故事可以看出，创业合伙，利益分配如果没能达成共识，没有制度约束，最终只能是不欢而散。开公司不像交朋友，一旦涉及利益关系，不论感情如何，都免不了残酷的结局。

从古至今，太多合伙人最后走上“撕逼大战”的惨烈之路。古有越国大夫文种“鸟尽弓藏、兔死狗烹”的悲哀，今有当当创始人李国庆与发妻的当众互撕。

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亚马逊门槛越来越高

创业合伙是必然？

几乎所有入局亚马逊的卖家，创业的初衷都是想把店铺做得“越大越好”，钱赚得“越多越好”。

如今创业做亚马逊，大家都知道，门槛和风险比以前高了不少。首先，前期需要的启动资金不是一个小数目；其次，亚马逊上诸如侵权、物流等潜在的风险也越来越大；第三，和在公司上班不同，出来创业做亚马逊，各种大小事儿都得亲力亲为，除了产品开发、店铺运营这些常规工作，包括对接工厂，打包贴标都得自己上。

因此，为了分担风险，互补资源，找合伙人创业亚马逊，也成为了一种必然。

公司逐步做大，一定程度上就是不断吸纳新的合伙人的过程。企业发展路径一般就是，创始合伙人筹资，然后在发展过程中寻找资源，其中包括新的伙伴、新一轮的融资，再根据业务需求，吸纳更高水准的团队、更优秀的合伙人....

为此，创业合伙，几乎是任何创业项目想要做大做强的必然选择。但是，找合伙人，往往就像拆盲盒，你永远不知道打开的是什么“惊喜”。

而且，有卖家提到“有很多故事讲合伙不成还成仇的，总之合伙的话还是要慎重。”

图源于知无不言

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如何挑选靠谱的合伙人？

以上的故事告诉我们，为了降低创业失败的风险，擦亮眼睛找到靠谱的合伙人，已经成为了一项很值得深究的问题。

那么，我们如何挑选靠谱的合伙人呢？有业内人士整理了以下几个问题，如果有与他人合作的意向，就需要认真思考和敲定：

1、公司主导决策权归谁？股份分配又是怎么安排的？即各项制度需要好好考虑。

2、分工是怎样的？运营是谁？供应商对接是谁？日常管理又是谁？

3、如何入股？是现金还是技术合伙？有无入股机制？

4、如果中途想要拆伙，有无股东退出方案？

5、如何分钱？利润怎么分，以何种时限何种形式分？

各位，不管你和谁合伙，不管对方和你的关系多亲密，请记住，在合伙前，一定一定要罗列出上面这些规则，再好的合伙人也要签订股东合作协议！

另外，有卖家还给想要找合伙人创业的同行一些忠告：

卖家A：自己单干吧，不要找什么合伙人，就算要找也只是找资金入股的，干涉自己运营的不要找。

卖家B：合伙做生意，有太多要注意的了，分工一定要明确，任何抉择一定要事先说好。

卖家C：不管哪行哪业，都不建议和亲戚朋友合伙创业。

关于与亲戚朋友合伙创业这一点，侃妹在这里再额外说一说。各位卖家可能没有怎么注意，其实，一旦亲情或友情和钱扯上了关系，就不再那么单纯。《中国合伙人》中的台词，“千万别跟最好的朋友合伙开公司”就十分真实，因为公司成长中需要太多理性的、条条框框的东西，如果几个人之间所持有的理念不同，或者一个人能力有限，做得不好，从感情上不能追究，但是从公司的层面上来说，由于个人失职造成的损失，是无法让公司进行下一步发展的。