亚马逊新品推广方案：需要理性的讨论黑科技和白帽玩法

WeAreSellers 2021-05-26 1

匿名用户

我的C位

主题：跪求Amazon新品推广方案，包括黑科技和白帽玩法！！在不学点真东西赚不到钱，不知道生活怎么继续

跪求新品推广方案，包括黑科技和白帽玩法！！！（本人在深圳，已经30了，以前主要做B2B，到现在所有存款10w，这个年纪，没车，没房，感觉未来也充满了不确定，在这个大城市，现在底薪4000做亚马逊...没业绩，还拿不到提成. 结婚了，孩子也不敢生，也老因为钱的事情和老婆产生矛盾...感觉自己活得特别窝囊）。

最近入行一家亚马逊新公司，快半年了，感觉学到的唯一推广产品的方案就是刷，感觉特别苦恼！最近掉评价特别严重，而且我觉得刷单这块，亚马逊肯定也会控制的越来越严格，所以我更希望能学到一些不刷单的白帽手法，觉得白帽才是能长期稳定生存下去的王道！（毕竟高端的刷单资源，没有有实力的公司是很难得到的）

以下就是我们公司具体操作手法，类目不限，不追求血海产品，也不是超级冷门的蓝海产品，目标每天能达到30单就行，小类目几百，（用的卖家精灵筛选产品）：

新品上架，链接FBA到货前close，货物入仓后调成可售，同时开启自动CPC 和手动CPC （手动通过竞品挖掘的关键词，主打精准匹配）。
开始刷，第1天开始就刷测评单，免评单，一天控制1-2单，加购，心愿单，一天2-3个，慢慢递增的数量刷2-3周，每天注意控制留评率，20% 以下，用免评单稀释，自然订单也会慢慢增长. （刷单广告位，主刷长尾词，加购心愿为自然位，）刷的过程，先用低到成本价的售价标价，然后按0.5美金的阶梯，慢慢提价. 提到一个竞品平均价格偏低的水准.（我们有的设置5%coupon，有的没设置）。

以上基本就是所有操作了....我感觉总结起来基本就是刷. 而且这样也达不到我们想要的效果，有时候刷了也没有任何起色. 关于CPC也是个头痛的问题，我们基本就是简单的用卖家精灵取词，打手动精准匹配，自动就直接开那， 10美金每个产品每天，里面的竞价也不知道怎么具体调，后期有报表了，就否定一些无效词和Asin，感觉也是简单的操作，反正我就感觉处在一个什么都是一个基础了解的表面，并没有什么深层次的东西！！！

在这里我提出的问题是：

CPC还有些什么更加高深的操作吗？除了拿词打精准，否定垃圾词和Asin，CPC的竞价是怎么调的？我基本就是按默认出价...根本不懂竞价该怎么调整，所谓优化CPC，除了否定，根本没有其他操作..
如果我不刷单了，我还能怎么办...我咋感觉只能等老天开眼跟我来个自然单呢，怎样玩才是正确的白帽推广手法呢？是不是纯靠CPC和Coupon玩法呢，求具体手法！
就算用刷，我这里还是有几个疑问：

我用大折扣 promotion code 去放量代替刷全价免评单可以吗？会不会容易被系统抓. 是不是没权重. 但是我知道用折扣放量会拉动销量排名的，但是如果自然单没跟上，排名掉很快！
这个刷的过程中，我到底要不要设置coupon，这个coupon我该设置多少最合适，因为我考虑了2点，第1点，设置高折扣coupon，好像是超过30%？（不太确定）刷的评价就不带VP？，第2点，我如果设置了coupon，虽然有coupon曝光，但是关联广告位，看不出来那个折扣，也就体现不了我低价的优势！减少了点击率！从而降低了广告效果！
刷广告位，真的比刷自然位的效果好吗，听一些大佬说，这样更能促进关键词的自然排名。

什么是“案例说”

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「精彩回帖」

匿名用户

我只会白帽，黑帽不会：
1.cpc没有什么所谓的高级低级打发只分，基本操作都会的话，要深入思考怎么用这些操作，我分自动和手动简单说一下吧。首先。广告的目的是花钱引流量，新品推广的时候，不要太在意利润多少。新品上来就有搞利润的话，有这产品请告我我，我就瞻仰一下。

自动：产品打自动广告，跑一周后看看爆光最多的词是那个词，跟自己有关没有，点击最多是那个词，跟自己有关没有，然后根据自己的需求，是不是继续保留或者否定。出单词观察一下，看看是不是持续出单，还是巧合出单，一个月的时间，基本上这个产品的出单词，引流词你心里有个数。自动广告的预算和竞价，这取决于你自己想马上出数据，那就预算多一点。竞价的话，取决你这个类目，不同类目的竞价不一样，有的0.01没有也有曝光，有的1美元都没几个曝光，取决你的类目。自动广告最重要的目的就是找到你这个产品的出单词，通过卖家精灵可以找到你的竞品的出单权重词，但是不是你的。我的一个产品有3个核心词，但是有一个出单占到70%。所以，自动广告需要的就是为手动广告找词做铺垫

手动：手动就比较复杂了，分关键词和产品。关键词的投放，有宽泛，短语，完全。

竞价：完全>短语>宽泛。前期不清楚到底哪个行，可以试一下选一个SKU，找3个有转换的词，然后打宽泛，短语，完全。通过一个月数据来觉得广告用哪个，因为产品不一样，我这里有的类目产品就是宽泛出单，短语没有宽泛出单好。有的是短语出单，宽泛没短语出单好。这类目不一样，广告发放也不一样。完全的话，最贵，但是能快速占位置，在资源允许情况下，你可以让刷单的人，通过你这个完全广告出单，然后你会把这个产品卡位，刷出来黑标。竞价，每个类目不一样的，建议竞价你刚开始用一下，实践花费比这少的，后期广告养起来了。广告权重上来，ACOS会降到10%以下的。
广告的位置：根据这个广告的转换情况，决定这个广告有没有必要在首尾，竞价策略的调整。

具体的操作，还需要你在操作中完善，根据产品市场来觉得投入多少，是把这个产品定位为利润款，引流款，还是正常款。这都需要你自己根据市场来考虑。

2.coupon我并没有多用过这个功能，因为我在的大类目客单价100美元左右了，竞品中没有coupon，我打过但是效果一般般，所以没多少coupon的建议给你。通过广告+合理定价，产品已经可以推起来了。

3.刷单这块，我刷单是为了留review，让listing看起来好看，并不是为了引流。公司用的自养号刷单，市面上的刷单我没有过多接触。

4.一个新的产品，有几个好评以后，通过广告+合理价格+一个月的时间，基本上已经可以看出来这个产品值不值得投资了。

希望能帮助到你，给你一点推广技巧，当然这只是一部分，给你一个大体思路，真正实操起来，还有很多事情要操作，你也没有问，listing的转换问题，QA如何做，feedback，秒杀，站外推广，太多需要学习的了。

匿名用户

其实我现在的操作方法和你所说的差不多。关于CPC方面，我个人的操作经验分享是我把一个产品的广告分为三组。一组自动（跑词），两组手动（孵化组和转化组）。

自动广告不断地跑词，跑出的转化词放进去转化组（手动精准），跑出的相关词而暂时还没有转化的，我就把它放进孵化组（手动广泛或手动词组）。一开始是做加法的过程，因为有源源不断的词会被加入到转化组和孵化组，当孵化组部分词发生转化时，我又把它放进转化组里面。这样的机制运作下，转化组里面的词就涵盖得比较广而精准了。后面便是做减法，如你所说的否定，否定是个日常工作，不相关的词及时否定，或者后面转化组里曾经的有转化词现在转化低了，考虑剔除或者低竞价雪藏它。每天看看广告，不需要多久，损耗就会慢慢降低。

这是我做广告的一个逻辑机制，纯属个人一些拙劣的看法分享。其次，放量也是日常，我们现在经常用coupon去放量。权重的话，肯定是全价单的权重高。全价单没有那么多的话，我就用折扣单和广告单去维持单量。确保每天有着稳定的单量，前期排名就会慢慢稳了。刷广告位进去，按照逻辑说会安全高效点，毕竟这个词的广告质量得分会上升。超链接的话，一般建议使用二次跳转链接，那样更真实。我和你一样年龄，也在广东，创业失败后现在在公司上班做运营。

真诚交流，大家都能有所收益。

Deven88 - 亚马逊跨境小宝欢迎交流，共同进步、V：348080655

直接回答你的问题吧：

cpc操作，其实取决于你需要达到一个什么目的，以目标为导向，比如你想把某个词刷到首页，再想说要投多少，要怎么打，七七八八的，竞价就比较复杂了，你可能出价1美元，别人出价0.8美元，广告界面显示的反而是他的产品，这里面涉及到listing的质量得分。所以需要去调整竞价，来控制展示曝光，cpc有自动，手动，各种匹配方式，里面门道多了去了，没有你想象的那么简单；
白帽玩法，一单不刷，首先你的产品要有竞争力，基本功要非常扎实，就是listing要写的好，listing没问题的情况下，借助站内的一些手段进行推广，cpc，coupon，促销，秒杀，增加流量。转化率就是取决你的产品已经listing了，详细的说cpc，coupon.......每个又有不一样的操作技巧；
权重是肯定没有刷单来的高，刷的时候可以带coupon，有没有vp其实不怎么重要，如果你一定要vp，你可以设置prime折扣来刷，想降价格不一定只能用coupon，很多人反而懒得去用优惠券，觉的麻烦，prime折扣最直接了开广告是能促进排名提升的，是有帮助的，相辅相成，广告配合着刷单效果杠杠的，刷单建议用关键词搜索刷，新品没有关键词的就开广告，所以说需要广告配合刷单，因为你的问题比较多，比较泛，大概的和你说一下，有需要可以私下交流，共同进步。

独孤九剑

说一下个人看法吧。亚马逊搞了这么些年，其实大部分的运营手法，思路都是差不多的，打法也是类似。但是一些厉害的，运营方式就是会比较的精细化，各种细节都会去进行思考，把各类成本扣的死死的，利润也就出来了。比如CPC, 多挖掘一些长尾词，去测试它们的表现，长尾词可以给你的CPC带来优秀的ACOS表现。

刷单在这个时候其实是必须的。coupon设置其实你去观察一下同行，同类型产品的coupon设置了多少，你把coupon设置得比他们低5%，这个时候就会稍微有一点优势了。刷单的同时最好把coupon停了，直接低价，因为很多刷手不老实，就算你多次提醒刷单不要使用coupon，他们还是会使用的，这样就每刷一个单就额外增加了$0.5的成本。

广告位和关键词的自然排名其实是相互促进的，广告表现好了，关键词自然排名会提升；关键词的自然排名不错的情况下，广告位会增加曝光，提升流量，促进出单的。其实现在的亚马逊，很大程度上面拼的不仅仅是运营层面了，拼资金，拼产品，拼供应链，拼公司站外资源，这些都是需要考虑的。

匿名用户

自信点，做亚马逊你该知道的都知道了，而且很多都操作过了，选品、打造、优化这些你都已经懂了，唯一可能缺少的可能就是大容量的操盘流水，那些一天出几百单甚至上千单的，对供应链的要求很高的，这个可能又是另外一个层次了。所以，大多数你都懂了，可以自信点。

黑科技什么的我是从来不感冒的，黑科技玩得了一时，玩不了长久，而且也不是小卖家没什么资本的人来玩的，作为小卖家只有扎扎实实卖货，并且建立自己的防火墙防止各种风险。比如选品，你的定位也挺适合的，尽量选一些非红海的，做起来也有几十单一天的产品，但是也要避免售后高，需要各种认证的产品。任何新品刷单其实不是必要的，但是测评是很有必要，除非你有把握通过早期或者自然出评能拿到五星好评，后面也能有把握拿到带图片的高质量评论，否则还是需要测评，前期上几个高质量评论先，如果资金不允许或者实力不允许，没有必要天天刷单，刷单的风险有多高你应该也明白，前期上几个评论，开广告跑后期按照你的优化来做，其实也是能做起来的。不要相信什么刷单就是万能的，刷单真的没有想象中的那么厉害，我看过好过一天刷几十单的，前期效果确实很好，排名上去了，但是后面基本是做不起来的，不要把亚马逊看成一个傻子系统，你刷不刷单系统一直都知道的。

目前存款10W，从深圳过去东莞，我建议你先花一年时间做自己做亚马逊的准备，明年过去东莞可以先找做亚马逊的公司或者工厂合作，先做一年左右，这一年期间运气好的话，可能会赚的盆满钵满，但是也不能完全指望在公司能赚多少，还是建议你要做好自己做的准备，可以先开始注册一个公司，然后把商标也注册了，毕竟商标注册下来也差不多接近一年了，然后注册亚马逊店铺，先选几个产品发FBA去做，一边上班一边自己发货去做，自己做的就不要搞刷单了，测评就好了，除了刷单，其他的都按照你所了解的运营手法来操作，应该问题都不会太大，先不要想着能赚多少，前期先以保本为目标，等商标下来了到时候再多发力。一年后最好的结果就是在公司做得也不错，自己的店铺也跑得比较稳定，这样最好。

低调的小电商

看了你的评论，想起了当初的自己，也是这种除了刷单基本不会啥。也已婚，所以能理解的你的感受。

作为过来人，分享下我是怎么操作的：

刷单这个事情现在在亚马逊上是一个必不可少的，不同的类目要求的不一样，我们也刷单，不过是100%的订单，然后PayPal 返款，基本上每个订单都能留上评论，注意下，我们每个产品基本上只刷 5个左右。不多；
关于广告，我们也做得很一般，新品到货的时候，多开自动广告和手动广告，手动广告里面的词，建议使用后台品牌报告里面的词，这样定向操作；
关于你上面的操作，有个小问题，就是FBA到货前都是关闭的，这个地方要跟卖出来，如果公司允许，可以用广告维持小的费用，你可以更多的观察数据；
我们刷单很少，但是也做了很多爆款，一个是和我们类目相关，另外一个很重要，我们懂产品，懂开发产品。这个点非常重要，你做了B2B那么多年了，可以从你们熟悉的产品做出来，这样选择好的产品，已经决定了基础。我想起一个朋友说的话，不是好的运营打造了爆款，是爆款打造了运营。说道选品，你的产品记住，一定是有些创新，而且满足小众要求的，那么这个产品质量控制好，文案写好，就不会差的；
关于亚马逊其实很多东西，我给你列举下：文案（记得充分参考对手，和关键词软件，来做好关键词布局）图片（同行和自己我创意，看看怎么做才能更好地转化）A+和视频的操作，都是加分项，对于广告那是加分项，你的文案好广告自然就推倒相关产品下面了，自动可以精准长尾和广泛开起，看效果慢慢否定。刷单这个事情肯定不是长久的事情，但是还是得有几个评论，这样转化和广告才有用；
电子类型可以多学习anker 和泽宝的案例，不管是文案和图片，做得都很一流；
最后送给你，就是专注去研究下选品，选好的产品，这样配合前面的运营技巧，你说的30单，根本不成问题。我们去年开始组建小团队，前面都是亏损了几个月，今年夏季随便几百单，冬季也还好。所以要相信自己的努力！

hellokittyhxl - 95后一枚

你好，我是纯白帽的手法做亚马逊。对于广告这块我不好解答，因为这块我自己不是很精通。我说下coupon吧。coupon是亚马逊后台的一个版块，最高可以设置40%的折扣吧。超过30%的折扣，也是有VP标致的。建议新品上架的前一个月，产品定价可以高点，可以打大折扣，这个是起引流跟转化作用的。后续再依据实际情况把定价和折扣调低。高价值的产品，可以用amount off,就是设置数额。如果是低价的话，就是设置percent off，百分比的方式。

现在还有了会员专享折扣功能，这个coupon可以和会员专享折扣同时使用，所以你可以同时设置，效果不错。亚马逊是为了吸引更多的顾客成为会员，也是为了已经成为会员的人享受真正的会员优惠，黏住会员。所以这个版块也是引流和提高转化的版块。旺季的时候，你应该有收到过有关coupon和会员专享折扣设置的邮件吧。旺季的时候一般都是至少20%的折扣，会员专享是会有标致的，你可以去使用会员买家账号看看。

另外以后刷单和测评的成本和风险会越来越高，从亚马逊开了索评功能，更新了评论政策就可以看出来了。如果每天都坚持点击要求评论，这个功能很有效果的。还有个vine计划，这个是必须有品牌备案才可以，如果你还没有品牌备案，建议尽早注册商标进行品牌备案。这是大势所趋。还有个早期评论计划，一定要加入，如果有变体，就先分开上传，加入计划后，再合并。这样你前期的评论就有着落了。

说下广告，新品上架肯定是要开广告的。现在会发现广告的转化不好，成本也很高，但是广告的权重是很高的。如果不刷单和测评，还不打广告，肯定是不行的。所以一定要打广告，而且上架期可以给高预算高竞价。先开自动，这样可以看这个产品的潜力，然后再打手动。等到有评价了，再开sponsored brands广告（这个也是需要有品牌备案才能做的）。

最后一点，产品很重要，运营要懂一点选品的技巧跟思维。希望你生活越来越好，加油。

feibin123 - 90后搬砖佬，一直想找个副业来维持一下生活，各位推荐推荐？

楼主目前就是在饿不死，吃不饱的状态~另外楼主在结尾问东莞的货代，是准备年后单干吗？慎重~

首先截止到亚马逊目前，我的认知是，竞争最大站点美国站，有些竞争大一点的类目，可能需要刷刷，选品OK的话，纯靠CPC加过硬的产品质量基本上就可以把产品推起来，那么能做到这样，是建立在选品和推广（CPC）比较OK的基础上。

先来说选品，很多人选品依靠软件（比如说楼主说的精灵，还有JS ，helium10等等），我的认知是，当一个软件大家耳熟能详的时候，基本上数据也就没有太大意义，只能作为验证或者参考，从大的宏观层面来看，在国内阿里京东苏宁等等电商平台如此发达的时候，拼多多为什么还能玩起来，在亚马逊在北美欧洲市场霸主地位不可撼动时候，为什么wish还能玩起来，速卖通为什么去发力俄罗斯市场，浙江的执御为什么去发力中东市场，阿里为何收购ladaza在东南亚市场发力，清晰自己的定义，苍蝇再小也是肉！

回归到亚马逊平台，选品如果还是传统认知，基本上行不通，想一想，亚马逊2000多个小类节点，基本上代表2000多个细分市场，为什么找不到你的窝？如果是认知有问题，先去提升认知。

再来说一下站内推广CPC，首先我们先不考虑刷，如果按照纯白帽玩法，你上架一个产品后，除了亚马逊给你基础流量3-5个访客（动不动有人说什么新品扶持，呵呵，不是雪中送炭），你只能先考虑引流，那么CPC首先是一个流量工具，其次才是一个运营工具，从运营的角度来说，就是词加位置，至于选什么词，放在第几页，看你怎么玩，拆分来看，通过CPC的相关数据，（点击率，转化率，流量成本）可以判断这个产品是否OK，因为你花钱买的数据是最真实的，仔细去品一品。

产品OK的话，沉淀自己产品的流量池子，增加出单，增加产品权重，等等，至于选什么词，放在什么位置，这是系统运营思维，不同的玩法，操作是不一样的。coupon仅仅是增长转化的一种工具，大额coupon仅仅也是提高一点点而已，关键还是要看产品，至于刷单，如果你不是想弄几个review好看，换个角度想一想，刷单话费的钱，放在CPC上，是不是效果会更好点？

匿名用户

1.cpc竞价目的，①抢坑位，②降ACOS：

抢坑位：通过不断调整竞价实现，listing权重一致的情况下，竞价高了，排名靠前。这个排名有搜索结果页的排名，有详情页面的广告位，出价不同，位置不同。不过页要衡量ACOS，划不划算。
降ACOS：通过调竞价，找到转化率，ACOS，单量最优解。那CPC操作的目的，个人认为：
①跑词，跑出词，优化listing，同时加速亚马逊收录关键词；
②打广告位，分为搜索结果页和相似产品详情页的广告位，是为了增加曝光，进而有点击，转化订单；
③增加单量，积累关键词排名，提升自然搜索排名。
那优化cpc：
①否定垃圾词；
②给转化好的词提高竞价；
③给想要打的词，提高适当竞价；
④配合测评打广告；
⑤配合deal coupons打广告。

现在亚马逊流量广告占比大，广告建议好好琢磨。

2.白帽推广：

2.1 站内：

优化方向：曝光、点击、转化；
优化listing：优化的目标是曝光、点击和转化率，方向：关键词，标题、图片、视频、五点描述、详情描述、QA、review、post。提升转化，转化高于平均水平，亚马逊会给流量的；
评价单独说：不刷单，可以走早期评论人、vine评价，有品牌的话；评价很影响转化。有单了以后，催评是不是可以，现在很方便，点下按钮就可以，不过效果众说纷纭；
coupons：新品期，上升期，稳定期，都可以给coupons,30%以上coupons，评价不显示vp。coupons有利于提升转化，也有专门的流量入口。我测试的，40%和30%coupons转化会很不错。同时兼顾你们的推广费用和成本利润压力；
广告：第1部分提到了，此处不再介绍；
秒杀：有秒杀推荐，是不是可以报一个；
编辑推荐：搞不清是属于站内还是站外的，找到合适的人，写出合适的文章，有几率被放到页面上。联系编辑，可以参照论坛上的文章。

2.2 站外：
站外找流量，找测评。

找流量：deals网站是不是可以报一报，FB群组，ins是不是可以发一发，红人做一做；
找测评：白帽手法是养粉丝群，找到目标群体，放折扣给到，收评价。

3.其他：

折扣大于30%，评价不显示vp；
关联广告位，不显示，点进去就显示了，有利于转化，流量一定的情况下，出单多，转化率是有权重的。折扣给多少，新品期，有人讲给到30-40%，稳定时5-10%，也可以不给。这里还有一个点，coupons不影响秒杀价格；
刷广告位，亚马逊挣钱多，给权重高，也有道理，可以先把广告位刷上去，后面提升自然位，降低广告出单比例，这样才是健康的，一直广告出单，降低ACOS，也很烧脑；
刷单我觉得跟链接没关系，主要是买家号。不过一个关键词，一个路径去下单，风险确实高些；
至于货代，开个公开的帖子，大把的人联系你，不用愁这个，多的够呛；
亚马逊，道阻且长，楼主且行且珍惜，调整心态，日拱一卒，早日大卖。共勉！

个人观点，供参考。

林大大大。

其实你的手法差不多都覆盖了，就是精不精的问题，感觉你做事情很杂，没有规划性，最好是写个推广计划表，一步步来。如果是要快速推起来，你以上提及到的手法是需要同时进行的，最重要的是，如果以上手段你都试过了还是推不起来，那么你的选品是否有问题？

Silly

和楼主一样，我也是今年30，有车有房有娃，负债50万以上。针对你的问题说一说我的见解，希望对你有帮助：

开了一周广告之后，观察具体关键词的效果（曝光，点击，转化率），我一般关注转化率。转化率高的词提高出价，转化率低的词降低出价，完全没有转化的词停掉。另外，如果你的产品和竞品相比各方面有优势的话，现在手动广告可以精准打到竞品旁边，转化率比关键词要好；
说一个更白帽的刷单手法：如果你有做ebay的话，可以利用ebay的讲价渠道，获得一些本土的高质量买家评论。大概过程就是通过客人的讲价和客人取得联系，然后半价或者超低价引导客人到亚马逊下单，留评论之后通过paypal给客人返款。
优点：安全不会掉评，成本低（不用全免）。缺点：需要花费比较多的时间和客人沟通；
Coupon 有流量，在控制好价格的前提下，任何时间都建议开，优惠设置可以大可以小，重点是流量在，被搜索出来还能看到coupon的标志，这比普通的没有coupon的链接要更抢眼；
据说短链接也不一定安全，如果自己能控制的话，尽量让客人去搜索购买。

最后，关于你先低价刷单后提价的方法，我不是很赞同，提价对链接伤害很大，每一次价格变动，亚马逊算法都能捕捉到并作出反应。

逍遥侠

前期可以用Asinseed 查对手的流量词（出单词）。然后选择流量不大不小的关键词去推（太大的难推，太小的推上去没单或单少）。我们前期精准用的少，一般用广泛，因为要吸引尽量多的流量，增加出单可能（弊端是流量偏杂），推新时，关键词前几页能搜出来就好。再配合评价单刷广告，就能慢慢上去。再否定一些不相关的流量。如果你的产品有优势，如功能上的，外观设计上的，价格上的等，广告则还可以打定向Asin广告。打到竞品listing页面那里去，从对手那里获得订单。至于广告具体竞价调整方法；
大卖推广方式：大量刷单、deal等活动 +大量、快速上评增加转化 +不停做关联流量，白帽推广方式：高额优惠券+高价精准CPC + 上评跟上增加转化（注意部分带图带视频，且置顶到评论左侧）。这种方式，直到能站稳首页，或前几页，订单达到我们的目的即可。不行，则继续推；
A：这个不了解。我们一般是用高额coupon来推，很容易见效且有较多自然单。B：我们一直是用coupon来推的。力度取决于市场竞争，见效快则15~20%，见效慢则 20~35%。后面评价多了，订单多了，再慢慢降低coupon，优惠券超过 30%好像是不带VP显示，你可以试试 20%优惠券+ prime专享折扣来推（系统要求至少10%的力度）。身边朋友试过，效果不错。prime专享折扣的标志，能吸引很多人。关联广告位看不到，这个关系不大。高额优惠券，它能大幅增加你的转化率、订单，提升你的自然排名，这样消费者看到的几率还是会不断增大。而且，出单多了，能形成很多关联流量，出现在对手listing那里。如果用低价，而非coupon，则会造成后期不好报活动。另外，低价在关联流量有优势。但coupon，则在搜索页面有优势。综合认为，coupon可能会好一些。
C：刷广告位，比刷自然广告位好很多。我们试过很多次，刷广告位，关键词排名提升很快（包括自然搜索位排名提升）。因为，刷广告位，亚马逊是有钱赚的，自然会给你更多流量（相比只刷自然位）。
D：没试过，抱歉。

吹了这么多，希望对你能有帮助。祝早日解脱困境，否极泰来。

paraevil

优化图片，文案呢？CPC只是引流，流量要精准，转化还是看价格跟评价，文字图案的，引流过来之后有转化，关键词才会稳住坑位并且往上爬。

风过无痕

亚马逊运营的东西，其实本质上就那么点，没有那么多的道道，所谓的黑科技，不过是亚马逊一时没有填补的漏洞而已，真正的本质也确实在与产品和基础功夫做的好。

JCKC - 交流v: yuyanjia2022

你的问题和需要学习的内容太多了，总体来回答，你看到的做法都是表面的，要想做的好，是要了解系统运作的逻辑，然后迎合它去做的改变，这才叫运营。这里不想用算法这个词改用了系统这个词，就是不想让你看到人家天天提算法，都懵了。ABCD，都否定答案，只使用后台给你的正规手段，不使用边缘化的或者明令禁止的手段，就叫白帽。

蛙蛙蛙蛙_er

老板有找到想要的答案了么，我最近遇到的也是这个问题。非常想新开一个QA，不过遇到和你几乎一样的方式推新品，就觉得这样实在不行。还是得有技术，有能力才能活下去。

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