主题：求助！初创公司的困境，应该如何做，可不要谈感情，谈理想，太扯淡了哈哈哈

起初我和朋友两人一起做B2B业务近2年了,去年开始琢磨进军亚马逊，这之前有自己开过速卖通，shopee这些不是很精通，因为我们平时要处理2B端客户的事情，又要自己打包发货事情太多了，今天申请下了欧洲站，我们自己发了一款FBA产品，运营都是花钱买教训，也就基本开开广告。所以就要招人了。

薪资：目前我们的薪资定位初级：4-6K 中级：7-8K 高级：9-12K（至于如何定位初中高，我们就看履历）确实有能力我们也会提高底薪，各位评价一下这是否是行业平均水平？

提成：利润（销售额-产品成本-运费含FBA/头程/国内运输-广告营销）+提成，目前是这样定，具体可能会更改。规定是5W利润以上才有提成 5%，然后10W利润8% 再往上就是10% 12% 15%... （5W*8%，10W*8%........）。各位评价一下这样算法如何？

产品：我们有自己需要推广的产品，质量有保证，也不泛滥.（可以直接向工厂选品，毕竟不是每一款产品都会在1688上卖，一些工厂只做贸易）。自我感觉竞争对手是世界知名品牌哈哈哈哈，做2B时客户经常拿大品牌来对比（太难了）。

品牌：做自己的品牌，商标已经在申请..........以精品为主。

我们的想法是招2-3个人组建一个团队，这几天也在用平台去招聘，询问一些厉害一点的人（个人感觉，看履历）可能会不愿意来我们这种团队,毕竟有风险，做跨境最大的薪资是提成，来到初创公司前期将会有很多工作，同时也会有几个月没有提成.对于一些有经验，考虑机会，有能力的人来说风险比较大。

最后来想想去我们一点优势都没有，汗！这是我个人想法，要是我可能也会这么选择（比如底薪很低提成也不高的大公司猜测，但还是有很多人会去，他们跨境更加成熟，分配更加完善，更好的做出业绩）不喜勿喷，猜测。

希望各位给个指导，我们应该如何去做，想在月底之前找到适合的人选.，感谢！

可不要谈感情，谈理想，太扯淡了哈哈哈。

以下是补充，可能我之前有些事情未表达清楚：

当大家看到我们定在5W利润之后才有5%提成，可能会觉得比较苛刻，但是我们是薪资是平均水平在再提高给到职员，我们知道店铺从0开始不会有快速达到销量，需要几个月时间的沉淀，所以为了让职员渡过这几月。

我们不设定提成门槛，那相对的会降低薪资，打个比方：5000底薪+任意利润5%， 7000底薪+5W利润门槛（底薪以职员能力水准来定，并不是固定，所以我们不要说以我的能力怎么可能这么低底薪），大家会选择哪种，由于新店铺前几个月利润将会很少，所得到的提成无法得到保障，这个方案我们准备面试的时候提出来让他们来选，同时也感谢下面回复的朋友，给了我一个思路。

亚马逊是一个团队，而且我们也是想要组建一个团队，我并不希望看到的是我能够独自一人赚到纯利润多少几十万百万，我相信这样的大神肯定是自己出来单干了。

可能大家都在看5W利润提成门槛5%，但是10W 8% 之后利润高了还可以提升10% 15%.大家别当我是在画饼哈，此文章标题不要谈感情，谈理想，实事求是，就像下面一位老哥回复的，假如一个职员帮你赚了1个亿你会给多少，他说希望我能给一半以上.当我看到这个的时候就觉得很正常啊，能帮我赚这么多，给个7 8千万不过分吧。

有能力的人我肯定会给予更高的工资和提成，我们需要看到实际，而不是漂亮的履历.
其实我很想说如果有能力，为什么不做给我看呢，咱们不玩虚的.。

打这么多字，感觉说来说去就是公司没实力，哦买噶。

什么是“案例说”

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「精彩回帖」

Anny.Wang- 卖资料的服务商别私我，不是小白，不会买你们的资料，私我一次拉黑一次

你的薪资定位可能招不到比较理想的职员，因为你是初创公司，前期注定要用资金吸引比较有经验的运营。建议薪资提高到6K-7K，招聘经验在1年以上的运营，会让你更好的度过前期，因为你的时间不多，没有那么多精力去培训，并且你们还算是0基础的亚马逊小白。4-5K的基础薪资你们只能招聘到一个新手，对你们来说，新手前期的迷茫期非常长，没有专业的人带会非常拖进度。至于提成的话，问题不大，算是行业平均水平。建议把阶梯设置得更加详细专业一些，不要让新人觉得你们在画饼。

至于招聘，在之前的公司我招聘过很多小白，也招聘过不错的主管，很多人入行几年不知道自己几斤几两的我也见了不少，你们面试最好不要谈太多的未来和画饼，专业一些，针对运营处理过什么问题，有什么推广经验，之前的营业额大概能达到什么水平入手，基本上几个问题下来就能知道运营有几两水，那些吞吐不清的，或者口若悬河的直接PASS。

野心可以有，但是不能太大，因为你们不是特别熟悉亚马逊，少不了摸石头过河，利润的算法和推广投入都有一些猫腻，建议你们选人的时候，一定要找人品好，稳重踏实靠得住的。

祝贵司早日招到合适的人才。

橙子味的小仙女 - 雪落无痕，雁过留声~

hello，以下为个人想法：

新入住亚马逊建议从美国入手，既然已经在B2B端打拼过了，对产品国外地质人情差不多有一点的了解，入驻美国做FBA，如果产品好，运营即使水平不高也是可以抓住机遇的，俗话说“七分选品，三分运营”，好的品决定了你的推广成本和运营成本；
美国不需要缴纳税务，美国的亚马逊后台数据，仓库分布，亚马逊物流都是亚马逊所有网站中最好的，因为亚马逊的起点在美国的西雅图；
美国虽然竞争大，但是相对的市场也大，虽然现在疫情的原因，美国发生了一点物流，货物问题，但是相对于19年来说，作为一个亚马逊美国卖家的销量确实有了20%的提高，亚马逊是国外最大的购物平台，疫情让更多美国佬使用了线上购物，毫无疑问选择亚马逊。

你既然开了欧洲店铺，我们可以说一些欧洲账号起步的优点和缺点：

欧洲发FBA，需要办理VAT，需要缴纳税务，而且欧洲五国税率并不定，英国20%，德国现在16%，相对与美国，他们的市场也相对逊色一些；
欧洲五国语言不通，如果五个国家都做FBA，需要聘用小语种的运营，小语种的底薪肯定贵的吖，这是一笔很大的花销；
个人一点建议：如果想做欧洲，建议FBA和自发货同时进行，做了B2B的伙伴们，应该都有自己的稳定物流，FBM可以缓解资金压力，利润也相对可观，达到20-40%之间，FBM也不需要办理VAT,少了报税的麻烦~

新公司创业很辛苦，近几年亚马逊入驻门槛也越来越高，如果真的想做好亚马逊，建议从美国出发，选品--listing优化--广告--站内推广--关键词上位，这些模块一步步深度思考。

加油~ 陌生人。

匿名用户

开荒牛前来答题：

首先兄弟你这个觉悟就很对，不淡感情不淡理想，我们开荒牛只认钱。薪资水平你的确得掂量着给，不能我一年开荒经验+爆款经验+测评资源你才给我5000吧？
然后你得让他觉得你有底气把亚马逊做好，你画饼也好认真计划也好，一定要让他觉得公司有未来，自己在这做有前途不定期精神安慰和工作奖励，比如开会讲讲公司的未来打算，把他放什么定位，股东？合伙人？主管？带团队？这些是他比较喜欢听的，工资提成不要拖欠，到日子必须准时发放，合同签好，五险一金，这些基本条件要满足，提成点可以按阶级往上涨，如果你想他更有冲劲，就直接固定提成百分之10，他会像打了鸡血一样冲。招人也得招一些有冲劲的人，00后小白也无所谓，毕竟年轻人冲劲会大点，只要你保证能带好，而且他有一定基础和思维逻辑。所以薪资待遇这些，自己看自己情况给就好，行情你都清楚。
最后的最后，你是真的想找个开荒牛开荒完就宰，还是真心想找个打拼的伙伴，信得过的负责人，这个问题留给你自己。

Chris1992 - 明知这是一场意外你要不要来

薪资的话没多大问题，业内大都是在这个范围内,提成建议可以给高点，你这个的算法就是回款-产品成本-头程费，算是纯利润了。

纯利润，我帮你赚5万块，你给我2500块提成，按60%回款率来算的话大概是84000的销售额，12000刀，按销售额提点的话，大概是千分之三个点，这算是挺低的了，以我的经历来说的话。业内的平均水平应该大概是销售额的1个点左右的平均水准吧，当然是会有对应的利润考核，周转考核等等。

既然是纯利润，意思就是纯到手的钱是吧，<暂时就不考虑库存风险那块了，做亚马逊这个你肯定是要承担的.咱们换个思路，纯利润，就是纯赚到口袋里面的钱，要是有个员工一年能帮你赚一个亿，你愿意分他多少钱？1000万，2000万？不不不，我是希望你能给一半以上。有点不可思议吧，我不是员工，也不是老板，也是个单干仔，以后要是招人的话，有员工能做出很好的业绩，我是愿意给他比给我的更多。我要让他离不开我，有点奇怪的思路，哈哈。

我这么说不是要你把提成给到这么多，而是能够让这个员工真真正正的去办事，能有把这个店铺当成自己店铺那样去操心的心态去运营，要不然等到这个店铺成熟起来，运营仔也变成高级运营了，老板你每年换车，运营每年就干瞪眼，有能力的迟早都会自己单干。

这大概就是我奇怪的小想法吧。或许有很多不完善的地方，但是个人觉得，还挺不错的。

产品的话就看各自的资源、经验、供应链了，品牌也是长期运营的根本。

wangtangkun666 - 服饰类大佬--------------------- 其实是个渣渣

说实话，一直看不出设置阶梯的老板，运营大多数都是从零开始的，脑子进水了来你这里博前程，运营拿十个点的利润，然后你还嫌多，自己拿了90%，还嫌少，明白人不会来，来的都是来混资历。别人花几年时间积累的经验，值不得你1万底薪，亚马逊这么大的资金盘，交给一个五千块钱的人，你是真的虎。新人来积累资历，要你五千，你觉得美滋滋，很划算，你只要报出这个阶梯，很多明白人都会走，可操作空间太多了，不会走的都是没饭吃了，需要你的底薪过度下，完事各奔前程，亚马逊上几百万卖家，不给出让人不顾一切的的利益，你觉得吃草的运营，是有多大的运气，能在几百万淘金者中，脱颖而出，狮子搏兔，尚需全力。

我在做之前，都会报出自己满意的报价，因为要想我拼，就得加钱，我会对得起这份钱，钱满意了，我吃饭睡觉想的都是你的生意，钱不到位，我上班想的都是什么时候下班。说话有点直接，老板莫怪。

信我，得真人下单1

看地址好像是广州的，然后有和客户聊过，初级的那种底薪貌似不用达到4-6000，还有就是提成这块，利润5w，那么也就是销售额需要达到20万左右，然后又是一个新店铺，基本就是给初中级的提成卡死去了吧。

匿名用户

我看了还几遍，没有看到你的招聘城市：

薪资：不说城市订薪资。这么给你说合理不合理，处于什么水平，如果是深圳的话，中等水平，不高不低。看他能力行不行，有的人简历写的好，实操起来没有简历华丽。运营手段都那些，懂的自然懂，不懂的没办法，重点在于资源，前期的推广资源+产品资源，能把这2个解决了，那个运营业绩都不错，好的运营会锦上添花。亚马逊平台是卖产品的，不是卖运营的，运营在厉害，产品不行，他也没办法。如果他能把一个1688铺货卖成爆品，有这个能力的人，自己单干去了。

提成：这个要求有点苛刻，新店铺，要推起来的话，公司资源不多，都需要这个运营带资源的话，等于说公司自提供了产品，推广资源需要运营自己带。对运营要求能力很高。如果是我，除非钱给够，老板足够nice，要不我不会选择这样一个创业型公司。这等于店铺从0开始，要手把手一步一步的搞起来。

dam

哈哈哈这个问题不错，在没有雄厚资金和资源前提下，一般小微初创都会面临这类问题。作为曾经初创公司成员之一（虽然最后关系崩了==），感觉这个问题我可能还可以扯两句。

团队的如何建立主要还是依托于你们未来对于这块的规划。即在招人前你们自己本身就对Amazon，或者跨境电商有一定/充分的了解，了解什么呢？了解它的每个环节，岗位构成和职责，运作方式。脑袋一拍，这不简单么，多找人聊聊天多面试面试不就行了。
呵呵，你以为呢？上面说的是基本，另外你还要知道有哪些风险，怎么规避风险，以及出了问题如何解决。否则会出现但不限于以下问题：表面看上去卖的很好，结果财务一算血亏，这财务做账怎么做不清，这在库库存怎么算，怎么卖也卖不上去，出单怎么这么难呢。

即你们要将自己培训成这一块“专家“，不需要很精最起码什么都知道都懂点儿，并根据你们所有的资源制定规划和组建团队。或者你们请一个专家，就是这块经验丰富，又信得过的人，让他/她来帮助你们组建和管理这块业务，专业的人做专业的事。利用他/她电商经验优势，组合你们2B的经验优势，强强联手。有经验，有实力同时有自己想法的人不好找也不好招。这个时候就需要你们拿出真实且足够的诚意，让对方觉得值得他/她放弃现有的，跟着你们做。

好了扯了一大堆有的没的，现在来正面回答你的问题了。我个人的回答是：不知道。
因为我不知道你们公司的情况，你们产品的构成，你们的资源和供应链，你们未来规划，你们的决心，你们的理想等等。这个就像是一个人拿着自己的人生规划书or人生理想来问我这个好不好，对不对。我只能说：你开心就好啊：）

所以我只能说些我的经验之谈，你觉得有用就用，没有用就当风吹过。

PS：做判断和下决定，一方面可以从自己沉淀的经验角度出发，另一方面也要从实际的数据和标准考虑。很多时候“感觉”这玩意儿很可能是套路。

徐奔三

不说别的，欧洲站如果按照你给的利润核算来，你得亏死。很大占比的VAT、佣金、退货你完全没有考虑进去。这一块差不多就是销售额的40%了。另外小的费用占比我就不说了。如果你真的打算欧洲站招人，这些一开始自己要明白，自己就要订好，自己先学会欧洲的利润核算。按照你的利润核算标准店铺从0开始到5w真的要不了多久。到时候运营找你兑现，你才发现，你自己不仅没赚还倒贴好几万提成，你再更改利润核算制度，那就是扯皮了。

当然，作为员工我就是喜欢这种算不明白的，哈哈哈哈哈哈。。。。。

是柠檬就不该羡慕西瓜的甜

假如说利润达到20万，提成去到15%，那么一个月能流出来到老板手上的钱几乎是没有的，一半是提成给了出去，一半是库存，并且还要继续投钱压货。当到了这时候，作为初创公司的老板，你们还会愿意给这个钱吗？

这一笔数目我们算过的，就拿我们自己的账号来说，提成跟你们的情况的差不多，也是15个点的提成，一年下来的利润，就是提成发出去给了员工，剩下的全在库存了，并且还要再掏钱来继续补货。当然，也有可能是我们店铺的利润控制的不够好，一年下来我们的平均月利润率在22-24%左右。

匿名用户

薪资：基本正常，算底薪，亚马逊行业大部分有点能力的最终还是靠提成吃饭。

提成：利润（销售额-产品成本-运费含FBA/头程/国内运输-广告营销）+提成，后面的点数过高，除非你们真的是说愿意以合伙人姿态找运营，15的点是偏较高的（也可能是我太抠了，我们公司高收入是在少数运营厉害的人手中，这些厉害的人你也可以采取其他方式去给他们更多的收入，一般运营水平业绩的就是一般的工资待遇，毕竟开公司是为了赚钱，不是扶贫，也要核算一下最终自己公司的净利润率有多少），因为你的利润公式里面，佣金没有算，欧洲站是有税费的也没有计算，这就占了35%了，还有大大小小仓储费退货各种，除去这些关于运营提成部分，公司部分你仓库打包，包材，财务，其他岗位的员工工资，公司固定营业成本等等各项也是要算进去的，还有你承担的风险。

关于提供这一部分最好是重新确定下，不同梯级不同提成点这个是很可行的，大部分公司用的也是这个，5万起拿提成有一点高，你可以把这个门槛放低，提成比例也降低，先让他们拿到一点提成觉得这个基础自己是可以达到的才行，太高容易积极性不会那么高，这样能够更激发员工对于这个的积极性以及他们对自己劳动成果的认可（个人意见，仅供参考，提成制度的确定是一个需要深思熟虑考虑的事情，不然之后不妥在更改比较麻烦）。

产品：有自己优势或者说没有烂大街的款式就没有问题，但是要看一下在B2C市场上是否有比较明显的竞争优势。

品牌：这个是OK的，一定要提前注册，因为下来时间比较长，并且有品牌对于你运营会好很多。

关于后面说到找不到人的方式，对于有经验的人你可以采取实习期定高一点，到了转正后底薪降价，让他靠提成，按照你们正常制定的工资来，3个月的实习时间稍微有能力的运营，基本也已经可以有一款产品稳定盈利了。（当然，如果觉得他反馈给你最事情的情况让你觉得不符合你对他对应的工资期望，可以跟他谈一下，是在不行，建议及时止损）然后公司的工资体系一定要标准化，透明化，为什么他可以拿10000我只有4000，这种尽量是用业绩明确化，避免员工之间应为这个觉得不平衡，实习期可以例外，转正后一定是按照标准的来。可能这个对你目前而言会觉得不是那么的必要，但是如果之后想扩展团队这些要提前做好。嗯，目前就这么多吧，这些每个摊开都可以讨论很久，创业不易，但只要初期挺过来了一切都会更好的，能踏出第一步就已经挺好的了，加油。

观点也只是我个人观点，不喜勿喷，希望对你有帮助吧。

笨笨惦记你 - 亚马逊小小白-奔奔

利润提成销售额（人民币）销售额（美金）利润按销售额25%算

5W 5% 20W 2.8W$
10W    8%    40W 5.7W$
15W 10% 60W 8.5W$
20W 12% 80W 11.4W$
25W 15%   100W 14.2W$
30W 18% 120W 17.1W$
35W 20% 140W 20W$
40W 22% 160W   22.8W$
45W 25% 180W 25.7W$
50W 28% 200W 28.5W$
55W 30% 220W 31.4W$

能做到月销10万，已经算是一个中高级运营了，算他拿到12点提成，综合薪资就是7k+24K=31k。

综上，如果您只是招一个运营，这个薪资算是市场平均水平。如果你真心是找的跟你一起打拼的人，这个报酬我个人觉得还不够。因为如果我是这个运营，这样的工资开下去，我是会走的。为什么会走?

分析一下。如果我自己干，我只需要月销1.7W$就可以达到30K利润=给公司做需要达到11W$业绩两者之间相差了6.5倍。

一个能做到月销10万美金的运营，即使是抛开您公司给他的资源，供应链，让他自己做1.7万美金，我想应该不是什么难事。想想1.7万美金，一天才多少单子。。我估计他上几个链接，随便搞一下就可以做到了。可能大家会说，再往上工资会越来越多。但是很多时候老板和员工站的角度不一样。规模越大，矛盾和问题就会越多。其中利益划分就是很大的问题。

我从来不觉得公司要留住一个人才靠的是薪资。更多靠的是老板的人格魅力和公司文化！就是看你画的饼是不是又大又香！哈哈哈。