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月搜索量高达50万，这款产品凭什么这么火？！

JungleScout桨歌 2021-03-22 1

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2021年1、2月份，亚马逊的Best Seller榜单的常青树是一条在TikTok疯传的高腰Legging（瑜伽裤）， “tiktok leggings”也成了亚马逊上搜索量最高的关键词之一。

该产品的流行趋势从2020年11月Lauren Wolfe发布视频后开始，该视频现在在TikTok上的观看次数超过250万。

#tiktokleggings标签有2.72亿的浏览量，＃amazonleggings有1.75亿浏览量，超过一万名用户在Instagram上发布了带有其中一个标签的图片。

由于TikTok的局限性，用户共享的视频都无法链接到特定产品。取而代之的是，用户在TikTok上观看了视频后，在Amazon上搜索产品。

亚马逊平台，该关键词的历史搜索趋势完全契合该产品在社交平台流行的时间线。

虽然3月份的热度有所下降，但关键词“tiktok leggings”最近一个月的搜索量依然高达452,971次；从相关关键词来看，“提臀”是最热的产品特点。

这款瑜伽裤的爆火，吸引了非常多的卖家，毫无疑问，会有很多卖家白白囤货，别的卖家或品牌造势做出来的爆款，不是谁都能来分一杯羹的。

与其追着热点去卖货，不如自己开发出稳定好卖，市场相对健康的产品来卖。怎么才能找到一款能赚钱的产品？

看需求

找到一款能赚钱的产品先要找到需要解决的问题，选品时，可以问自己这3个问题：

市场上有没有能解决普遍问题的产品的缺口？
选定产品类目后，创建一个该行业内亟待解决的问题清单（差评就是一个很好的搜集问题的渠道）
如果产品表现足够好，行业平均成本是多少？
产品定价是否过高？有没有更便宜的方法来生产同样的产产品，从而降低定价？
利基市场里有没有能满足买家需求的产品？
爆款总是少数卖家能做到的，利基市场是一个更好的切入点，慢慢累积下来，利基也能带来非常可观的收益。

看Review

找到市场缺口是选品的重要切入点，产品的review就是找得到市场缺口的主要渠道。

我们使用【选品数据库】或【潜力市场搜索器】时，利用review来筛选结果，找到那些销量高，但是评分低的产品就是我们可以开发的方向。

看流量

一个能赚钱的产品Listing的基础是高流量的关键词，找到市场竞争程度中等/较低的关键词是获取产品自然流量的关键。

自带高流量的关键词将给我们带来：

更高的亚马逊搜索结果排名
提高PPC广告的效率
推动亚马逊店铺的销量

我们就可以通过【关键词搜索和ASIN反查】来搜集产品的主关键词，流量词和长尾关键词。

工具能够告诉我们关键词的：

历史搜索趋势
新品上首页的出单量
排名容易度
头条广告建议出价
精准/广泛PPC建议出价
该关键词下投放广告的商品数

看榜单

亚马逊的各个榜单

Best Seller、飙升榜、新品榜都是我们可以调研的渠道，运营插件就可以看到每个榜单TOP 100 Listing的所有数据。

阿里巴巴国际站的榜单

阿里巴巴国际站是全球卖家寻找供应商的源头，我们可以通过查看各个类目的 “Top-ranking Products”，发现海外的产品趋势。

阿里指数

可以利用阿里指数—https://index.1688.com，从采购端了解1688当前的热销产品，行业大盘，作为亚马逊产品开发的参考。

看利润

选定要深入调研的产品后，通过FBA计算器来查看这款产品的毛利润和投资回报比；

通过【供应商数据库】或者1688找到类似产品，查看售价；

然后输入我们自己的产品成本和FBA头程运费，就可以知道这款产品净利润是否达标。

在市场需求、流量、利润都达标的情况下，我们就可以考虑购买样品，或者制定产品升级的方案了。

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如需转载，请在后台留言，小歌会及时联系您。

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