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沃尔玛电商平台的崛起，让许多卖家心驰神往。

然而，沃尔玛在中国卖家面前一直很“高冷”。

一般情况下，中国卖家只有通过一些“有资源”的渠道商入驻。

一位沃尔玛开店渠道商称，卖家自己要入驻，至少要具备一个条件，那就是其亚马逊单个店铺的流水要达到100万。

业内人士透露，沃尔玛与京东合力，在中国启动类似“亚马逊全球开店”的项目，首次招募中国卖家以“中国公司为主体”入驻沃尔玛电商平台。

以往中国卖家要入驻沃尔玛电商平台，除了要满足营业额等条件之外，还要在美国注册公司，并通过渠道商，以本土公司的名义入驻。

此外，确实有少数中国企业以自己公司作为主体在沃尔玛开店，但这些企业是经过沃尔玛精挑细选的，通过测试项目或者特殊通道入驻的。

这两类入驻方式，是中国普通卖家难以企及的。

如今，沃尔玛终于点头同意，让卖家以中国公司作为主体入驻平台。

与此同时，为了更好地推进该项计划落地，沃尔玛找来了其战略合作伙伴京东作为帮手，迅速扩大招商范围。

目前京东已帮助沃尔玛在中国完成第一轮跨境电商出口卖家的招商，并将在今年加快步伐以更多形式将中国卖家引入沃尔玛开放平台。

目前，京东与沃尔玛的合作方式是，京东作为沃尔玛对接中国商家的“中介”，为沃尔玛输入供应链资源。

短短两三个月时间，京东的店铺已成为沃尔玛的第一大店，商品数量非常多。未来随着商品种类的不断丰富，京东还会开出更多的店。

有卖家说：“京东做这件事有天然优势，除了电商运营的经验，在收佣比例的优惠、内部流量的扶持以及选品一手信息等方面，相信都是有‘绿色通道’的，毕竟沃尔玛是京东的股东。”

正如该卖家所言。一份数据显示，截止2020年年底，沃尔玛第三方平台的卖家数量约为7万左右。相比亚马逊800多万卖家（活跃卖家330万）来说，拥有1.3亿访客的沃尔玛，确实据有巨大的机会。

一般沃尔玛都要求供应商将产品送到沃尔玛配送中心，再由沃尔玛将订单发给终端客户，但京东的店铺允许商品在保证时效要求的情况下从中国直发。

对于京东来说，相比再做个平台与亚马逊、阿里、eBay等正面竞争，还不如与沃尔玛结盟或许是更明智的选择。

开放平台业务无疑是沃尔玛电商的重要增长点。京东在为沃尔玛导入中国卖家的同时，也借助沃尔玛这个本土巨头打入了北美消费市场，实惠互利共赢。

京东是个强助攻。

除了招商，物流供应链方面也能补上沃尔玛的短板。

京东正在拓展海外物流配送业务，且已在印尼、泰国打了样（很多地区甚至可实现当日达）。2020年，京东投资大件商品出口B2B交易平台“大健云仓”，该平台在国际零售渠道管理、动态库存管理、跨境物流、海外仓及配送服务等核心环节具备优势。“京东不是不可能在北美帮沃尔玛建仓配体系。”

更值得一提的是，除了与沃尔玛的合作如火如荼

日前，还有消息称，京东也在筹谋独立站SaaS服务。

据悉，京东国际业务部生态创新项目组正组建团队，并且和行业的生态伙伴建立紧密合作，通过以供应链为基础的SaaS技术产品和配套运营，打造包括商品、广告、渠道等服务在内的闭环生态。

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