淘系平台:解析大卖家的大促预热方法-328活动如何预热
为什么大卖家双11当天能卖那么多?很多人以为就双11当天流量大卖的火吗? NO!这背后有着太多的工作。
为什么中小卖家不懂的大促期间如何推广,拉流量进来?所以卖不好?
双11全球狂欢节,预热是10天,1-10号。。双12是5天,7-11号,
在此期间,大商家是基本上不怎么卖货的,就看加购物车,与收藏率,这又是什么原因?
因为会场卖家全是赛马制,所谓赛马制,就是1-10号淘宝搜索系统是根据加购物车与收藏来排名,当然在预热期间转化也很好,收藏加购又不错,那么排名会更好。
大商家推广渠道有:聚划算、淘抢购、淘金币、直通车、钻展、淘客、微淘、微信、微博、网红、短信哄炸......1-10号,大家一定深有体会,手机经常接到很多大店的短信,是因为之前买过他们的产品,所以商家将你圈定为它的目标客户。预热期间时不时发送,而9号-10号最为明显,因为越接近当天发短信ROI效果最好。
大商家KA:先是运营部定个双11目标销售额,比如定下目标要做100万,下面开始计算:
销售额=访客*转化率*客单价 ,100万=16.6万访客x20%转化x200元客单价, 这是怎么计算得出的?比如同行平均预热加购转化是20%乘以自己店铺的客单价【比如200元】得出结果= 要卖5000件。
要卖5000件 20%的加购转化 , 得出结果= 【25000个加购】,【25000个加购】 需要大概多少访客/UV 比如加购率是15% =大致需要 16.6666万个访客。
16.6666万个访客,10天时间怎么带来?接下来运营部开个会,每天需要1.6万个访客,怎么拉流量问题。
自然流量不算在内:每天根据前一天的流量情况去做推广流量。这里只是举个例子:
直通车神,负责每天拉8000个UV, 冲好钱了去执行;
钻展王子,负责每天拉5000个UV,钱冲值好了去做;
淘客大牛,负责每天拉3000个UV,去干吧 ,go ahead。
加上免费流量,绝对至少做100万以上,流量不够多还可以准备微博,短信轰炸内容文案,3号一次, 8号一次,10号二次。
这样一个双11大促落地方案就这么做完了,接下来就是安排美工做活动页面,1000万,1个亿,10个亿,只是后面加几个零的问题了,思路就是这样。
当中小卖家你看完,微微一笑,原来是这样子的啊。。。
那么小卖家怎么玩?
直通车,没钱投......
钻展,没钱投......
淘客不敢开太高佣金......
其实也不是没有机会,今年打标加权因素这么大?只要打了标,销量基础有一些,就可以玩。
中大卖家双12一天,假设能赚300万吧,但是相对支出也多,中小卖家一天赚3万也是一个不错的成绩,那么,小卖家如何与大卖家PK,一定要找到大卖家的短板, 学习对手的长处,更要狠打对手的短处。
大卖家,流量大,订单多,客服服务差,响应时间慢,售后处理速度慢,缺货严重,是很多大商家难以避免的痛点,小卖家要学习大卖家的推广渠道,产品布局,视觉营销......俗话说:象能吃老虎,老虎能吃鹿,鹿能吃草,但相对的大象是很难踩死蚂蚁,一大波蚂蚁却可以吃一头象。
中小卖家最大的优势在于服务好,一天接100个人,响应速度超快,发货快,售后服务优。双12当天就能把所有货发完,天猫有扣点,C店不用,可以做到价格上比大卖家便宜20-30块钱。
但是如果店铺都没什么流量,谈何订单啊?
其实这也不是难点,直通车大商家一天烧1万,小卖家可以烧100块,不烧大词、热词,全烧精准词,来点流量还是可以的。并且今年只要店铺双12打上了标,加权因素很大,可以刷加购物车+收藏,把主推款、排名做到手机端首页卡住一天。
下面是祖传绝学之六脉神剑:
【小卖家攻略一】优化上下架时间,C店上下架时间影响排名很大?12月12当天流量高峰时间段:零点-2点流量大,上午6点-12点 ,晚上7点-12点,把下架时间设置在:12月4号晚上23点,12月5号2点,中午12点 晚上22点,能给带来很多免费流量。
【小卖家攻略二】预热适当刷加购+收藏很有必要。12预热是7号-11号,在此时间段,给主推款适当的刷加购+收藏,今年加权因素特别大。
【小卖家攻略三】把优惠券链接放到店铺PC+无线端,能看到的所有角落。店招、详情页、搜索页、详情页左侧,制造火爆噱头,全年最低狂欢盛典。
【小卖家攻略四】7天无理由退换、运费险、公益宝贝、蚂蚁花呗、信用卡、快捷支付、余额宝支付能开通的全部开通,这都是加权。
【小卖家攻略五】把主推款的祥情页、主图、买家秀做的足够漂亮,比天猫还要漂亮,让客户充分冲动购物。
【小卖家攻略六】在流量还比较少的时候,把询单转化做到极致,争取来一单杀一个,来2个杀一双。
最后附上多商网实操经典语录:
1、直通车只是运营中的一环,不要每天去研究几毛钱卡首屏。
2、当你还没有对手强大时,先虚心去跟他们学习。
3、有多大本事就做多少业绩,不要盲目自信,夸大,装X。
4、做电商之前,先反问自己有什么实力去跟对手竞争。你有什么优势?
5、运营要有明确的思路与计划,落地方案一定要快,准,狠。
6、电商最重要的四环,依次排序是产品,视觉,运营,客服,缺一不可。
7、淘宝需要回归产品本质,没有好的产品,先不要开刷、开车!这叫烧钱!
8、如果在军队中:钻展是迫击炮,淘客是骑兵营,直通车是敢死队!
9、运营先要学会与你老板沟通,以你的业绩来得到他的认可,充分信任。
10、开车前不测款,要么是土豪,要么已经卖爆,要么就是个傻X。
11、一流的老板,放权部下去干;二流老板,我跟着一起干;三流老板,你干什么,先得经过我的批准。
12、所谓圈子,资源都是衍生品,最重要的是提高自己内炼,自己是梧桐,凤凰才来栖,自己是大海,百川才来聚。只有到了那个层次,才有相应圈子,而不是倒过来。。
13、牛逼大神都是从 傻逼→苦逼→牛逼 的过程。台上三分钟,台下十年功!!
14、直通车真的很简单!好产品+好创意图+好思路+钱!爆款手到擒来!
15、现在是非常难控制的东西,只有真实交易数据才能做到掌控!
16、不敢花钱的运营一定不是好运营,因为他没有领悟一个道理,短时间亏钱比长时间不挣钱要快乐的多!
17、大卖家考虑怎么维护老客户,中层卖家考虑怎么做大、做强,小卖家每天考虑怎么活下来,挣到钱。
18、运营大神都是建立在好产品+好视觉+好团队前提下,才能成为大神的!不信?让他操作一个全店9.9包邮的产品来试试
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