自8月4日A股上市公司天泽信息（300209）发布公告拟34亿收购出口跨境电商大卖有棵树 官宣：有棵树被天泽信息全资收购 谁赚了现金谁赚了股权？，有棵树（836586）8月21日发布临时股东大会决议公告，公司决定向新三板申请终止挂牌，收购交易完成后，公司将变更为天泽信息控股子公司。

有棵树这次的交易，在“跨境电商跨境屋”特训营的学员群中有很多讨论，有认为这是泛供应链模式的胜利，有认为模式不可持续、现在的高卖价是因为交易在好的时机，有卖家对公司的利润承诺感到悲观、毕竟有核心运营人员的离开。更有学员询问：有棵树多达200个账号究竟是如何注册的？跨境电商跨境屋找到有棵树2016年年报，从年报的关键数据，来解读这个公司。

有棵树2016年营收利润关键数据

首先，有棵树是少有的横跨进出口电商两大方向的公司，分为跨境电商出口事业部和跨境电商海淘事业部两大方向。海淘方向2016年收入达 9.7 亿元,占公司收入 39.03%，在售 SKU 超过4000 种,均为国内海淘热销产品,并以母婴,保健品,化妆品,生活用品等品类为主,在这些领域处于行业领先地位。海淘方向的境外子公司香港海豚供应链涉销售来自日本核污染地区的食品曾被央视“点名”批评，但海淘相关公司资产将剥离不在并购范围之内。

跨境电商方向，2016年收入达 14.06 亿元,占比56.55%。有棵树的销售主要通过亚马逊、eBay、速卖通、Wish、SHOPEE、CDISCOUNT等第三方电商平台上进行，覆盖北美、欧洲、东南亚、南美等200 多个国家和地区。其在售累计SKU 逾10万种，涵盖3C 电子、户外用品、家居生活用品等品类，活跃供应商超过4000家，是典型的泛供应链模式。对有棵树做过深入尽调的投资人表示，对有棵树的“强系统、强软件”印象深刻，认为这是其能做到多品类、多SKU、多供应商的泛供应链管理的基础。它基于自身数据挖掘出热销产品，通过快速的反应机制寻找产品设计、生产及供应商，并通过系统性的优化供应链和仓储物流，以更低的成本去竞争,在获得相应行业和产品早期高利润的同时，最大程度的获得市场份额。还能通过这种技术，获得市场潜在客户的联系方式列表，让营销更精准。另一个品牌+泛供应链的企业可参照 深度丨傲基业绩傲人，财报透视背后的支撑是什么？。

从以上收入分布来看，“奶粉、保健品及生活用品类”应该大部分收入都来自海淘业务，除去这部分的收入，其他品类的收入占比都比较均衡。看起来有棵树像是一家数据驱动的百货店，什么好卖，就卖什么！

不但如此。有棵树对于其销售的产品，跟配套制造商、模具公司、方案设计和工业设计公司一起,通过 BOM 表和工艺单的解析，深入到生产制造环节,对产品进行微创新,使其具备更贴近市场的设计,前瞻性地根据市场需求快速调整上游生产制造流程。

跨境物流整合优势也很明显。通过高速分拣系统，有棵树将包裹按照国家、物流渠道、包裹重量、产品属性，根据时效、成本进行最优化分拣。有棵树与多个物流服务商深度集成,不仅进行系统集成,还对包裹进行分发前置,在公司的仓库中直接分拣到航班、分拣到海外目标城市和区域,降低物流服务商的工作量和工作难度,有效地节约时间、降低成本。为什么有这么强的物流整合能力？你可能会猜到，老板以前曾在深圳一家国际货运代理公司任职过！

从研发投入数据来看，也能看出其对数据及系统的重视：2016年研发投入 1145 万元,同比增长 31.6%，研发人员共计 148 人，完成各类系统研发交付项目约 49 项，有利于进一步增强公司系统的自动化程度、数据分析的准确性提供了系统保证。

跨境电商卖家一定会感兴趣，有棵树在各大平台销售如此繁多的产品类目，一定需要大量的店铺，但平台对店铺的开设有各种限制，有棵树又是如何做到的？确实，有棵树在eBay、Amazon、速卖通和 Wish等第三方电商平台等下辖有共超过200个成熟店铺！

这些店铺并非唯一以有棵树公司名义设立的,其中大多数是以公司的员工个人信息或其他主体(个人或公司)信息设立的，所绑定的支付平台账户大多也是以员工或其他主体(个人或公司)信息注册！管控和规避风险的办法是，这些店铺均与公司签订《电子商务销售型店铺代持协议》，对平台店铺、平台账号、平台店铺代持人严格管理，统一由公司资金组专人分开管理密码、定期更换和维护，杜绝人为操作的店铺风险。财务内部控制体系通过第三方支付平台将平台资金流水及时完整准确的回到公司对应主体之公账。

对系统的投入，一定程度能减少对人的依赖。有棵树内部的执行手册和培训系统，也得到了跨境电商跨境屋合作的投资机构的称道。报表反映2016年从起初1267人增加至期末1502人，增加了235人，又提及校园招聘人数超过300人，可以认为净增加的员工人数大多为是初出校园的大学生。

报表提到：报告期内,公司建立了完整的培训和人才发展体系,包括针对新员工融入的“常青树” 项目、针对管理人员的“赋能计划”、针对营销人员的“金牌营销特训班”等极具特色的培训项目,促进新员工的融入,提高营销人员的业绩上升速度,并培养了一批优秀的管理团队。可见公司的内部管理能力是非常强的。

有棵树得以高价被收购，但上市公司也非钱多人傻之主，收购协议设定了业绩承诺对赌条款：公司 2017 年度、2018 年度、2019 年度实现的实际净利润分别不低于人民币 21,000 万元、32,500 万元、42,500 万元。如果业绩不达标，补偿义务人要对天泽信息进行补偿，当然如果实现规定的净利润，天泽信息将促使有棵树的董事会、股东大会同意由其拟定对有棵树管理层进行现金奖励分配方案。可见，卖掉公司并不是终点，而是又一个新的起点，在一个新的体系中，换一种姿态创业，顺便套出八九位数的现金改善生活！

通过财报更深入地了解有棵树的信息，此刻的你，又有怎样的想法，不妨通过文章下方留言，或添加小编微信(kuajingpeixun)与我们分享！想获得有棵树2016年完整财报，可以关注“跨境电商跨境屋”公众号，输入“有棵树”即可。希望以上某个信息能帮到你，就是我们最大的满足！

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