亚马逊搜索结果页顶部是每个卖家都想获得的“黄金地段”，近日，卖家们所欣喜的头条搜索广告以及品牌旗舰店终于上线，那么针对头条搜索广告而言，亚马逊卖家该如何使用好这个新工具呢？

据了解，目前亚马逊广告服务最主要的两大品类分别是效果广告和展示广告。

（1）效果广告：顾名思义，其收费方式是按照实际发生的广告效果从而收取费用，此外，它是基于关键词、产品、类别或消费者兴趣进行有针对性的投放，是一种动态竞价的点击付费（CPC）方式，值得一提的是，效果广告还是一种自助服务，卖家们可根据自己选择的商品、竞价以及预算等方面进行自助服务。

（2）展示广告：展示广告主要指的是一些媒体广告，例如动态视频、电视广告、平面广告等一系列展示类的广告，是基于受众群体特征、消费行为、品牌定制范围和其它因素投放，费用是按照每千次展现收费（CPM），与效果广告不同的是，展示广告则是属于托管服务。

此外，已对亚马逊卖家开放的自助广告产品分别有以下三点：

（1）商品推广（Sponsored Products）：指的是通过关键词锁定目标消费者进行定向广告投放，广告和搜索结果同步展示。

而头条搜索广告和品牌旗舰店是近期亚马逊新推出的两个广告服务功能。

（2）头条搜索广告（Headline Search Ads）：指的是通过关键词锁定目标消费者，位于亚马逊搜索结果最顶部的位置。

（3）品牌旗舰店（Amazon Stores）：指的是提升购物体验来提高品牌亲和力，增加复购率和客户忠诚度。

下图即可清晰对照出这三个产品之间的区别与联系：

上述已经提到头条搜索广告的定义，那么头条搜索广告又具有哪些功能呢？

（1）具有高度可见的有利位置。

（2）广告可展示宣传商品组。

（3）可自定义的创意允许你掌控品牌传递信息。

（4）利用相关的关键词可定位购物者。

值得一提的是，据业内人士介绍，目前头条搜索可分别在桌面和移动设备端占据醒目的展示位。

近日，还有不少的卖家反映称，针对头条搜索广告来说，广告结构是什么以及广告具体又可以展现哪些内容仍有诸多疑问？

业内人士表示，首先在品牌的商标上，卖家们可将自己的LOGO摆放于此处，其次是自定义的标题，可将你所想表达的内容填写于此处，最后是在创意中可设置3个商品，这些都可根据卖家们自行操作决定。

消费者在商品集合页面中点了广告组里的产品之后，会起到什么样的作用呢？

（1）有助于提高特定某一商品品类范围内同一系列商品的销量。

（2）通过提高商品品类范围内的知名度来扩大品牌的受众规模。

（3）有助于购物者了解商品供应信息。

（4）有助于构建品牌参与度与忠诚度。

关键词定位购物者，好工具还需好方法

据悉，关键词指的是添加到广告活动的单个词或词组，例如有“女子网球鞋”、“狗粮”、“扬声器”等，在运作上，关键词能够帮助卖家们确定广告何时会出现，也能与购物者在亚马逊网站上键入的搜索词词相匹配。当然，如果一些卖家不懂如何使用哪些关键词的情况下，在创建广告活动时可以尝试使用建议的关键词，建议的关键词是基于亚马逊上热门的购物者和你所售卖商品本身而生成的。

通过点击付费广告仅为广告绩效买单

提到按点击付费广告，指的是仅在购物者点击广告时才会收取费用，此外，曝光量指的是当广告显示给购物者时就会产生曝光量，卖家们也无需支付曝光量。值得一提的是，在为每个关键词设置竞价的时候，这就表示你愿意支付最高点击费用，赢得竞价时将展示你的广告，根据广告质量和竞争对手，当购物者点击你的广告时，需要支付的金额会接近第二高竞价者。

最后，该如何创建头条搜索广告？

第一，选择品牌

第二，选择用于广告活动的商品

第三，定义创意外观和信息

第四，选择竞价和关键词

第五，确定广告活动的持续时间和预算

第六，预览广告和登录页面

第七，提交广告以供审核和批准

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