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携手：TikTok 的转机与甲骨文的良机

36氪出海 2020-09-16 1

曙光初现。

文｜金恺悦@36氪出海

编｜赵晓纯@36氪出海

图｜Unsplash/图虫

持续一个多月的 TikTok 出售风波，终于出现了一丝希望。

根据观察者网的报道，TikTok 选择与美国甲骨文公司进行“合作”，并已将相应方案提交美国政府。而在新方案中，甲骨文将采用类似苹果公司早前与中国云上贵州达成的合作方式，以“可信的合作伙伴”的身份，托管 TikTok 美国用户的相关数据，以消解美国政府对用户数据安全的“担忧”。根据提交的计划，TikTok 未来将扩充团队规模，而甲骨文也会持有 TikTok 的少数股权。

过去的一个半月，TikTok 经历了一场巨大的考验。美东时间8月6日，特朗普发布总统行政令，从9月20日起，凡在美国司法管辖权内，涉及与 TikTok 母公司字节跳动及其子公司进行的任何交易，都将被禁止。早前，根据特朗普的另一份行政令，TikTok 必须在9月15日将其美国业务出售给美国企业。而投资 TikTok 的美国机构、微软、沃尔玛、甲骨文等企业纷纷传出以各种形式收购 TikTok 的新闻。8月27日，入职仅三个月的 TikTok CEO，原迪士尼副总裁梅耶尔辞职，由老将帕帕斯接棒。面对美国的关停威胁，字节跳动在8月24日提交诉讼，正式起诉美国政府。

TikTok 面临的危机，已经超越了商业竞争的范畴。9月14日，外交部发言人在回答记者提问时指出，TikTok 在美遭遇的围猎，是典型的政府胁迫交易。字节跳动创始人张一鸣也在8月3日的全员信中表示，尽管字节跳动一直强调自己是一家私营企业，并且愿意采取更多技术方案来消除顾虑，但美国主管部门坚持字节跳动必须出售美国业务。在中美关系变化的大背景下，字节跳动需要找到一个稳妥的方法保障 TikTok 用户、员工团队和公司的利益不受到重大的损害。

目前看来, 字节跳动提出了出售或者关闭以外的第三个选项，即同美国甲骨文公司进行合作，但保留字节跳动对 TikTok 的控制权。现在，各方仍在揣测美国政府的态度。财政部长努姆钦在接受美国 CNBC 采访时对这个方案表现出“谨慎的积极”。如果字节跳动的方案获得美国政府认可，根据观察者网的评论，这“不仅为中美，还为全球提供了更具可持续性的互联网商业应用运营新模式”。当然，这个方案也可能也是一场豪赌，如果美国政府不批准，字节跳动将很有可能就此关闭在美国的业务。

这次，有美国老牌科技公司甲骨文的参与，字节跳动能否安然过关？

“根红苗正”的甲骨文

甲骨文这个名字，可能对国人来说既熟悉，又陌生，它上次走进中国民众的视野，可能还要追溯到去年，当时甲骨文在全球各地大规模裁员，中国区也陆续辞退了900余名资深员工，这一事件掀起了舆论对“35岁危机”的大讨论。而除此之外，甲骨文多半是作为一家低调的 to B 企业出现在中国以及世界各地。

事实上，甲骨文虽没有特斯拉、谷歌那般的曝光率，却也在行业内有着自己的地位。甲骨文成立于1977年，主要产品包括各类数据库软件、硬件和云服务设施。2020年6-8月，公司收入93.67亿美元，仍然在美国云服务和数据库市场保有一定地位。

值得一提的是，甲骨文公司和美国政府及军方的关系较为密切。根据 BBC 报道，创始人埃里森在1975年就开始为美国中情局提供技术支持。两年后，在接连完成了美国中情局、海军、空军和国安部门的订单后，拉里森才正式成立了甲骨文公司。如今，美国军方和政府机构大量采购了甲骨文的设备和软件。

而埃里森本人的政治倾向也十分耐人寻味。他是共和党人，在政治上又倒向特朗普。据美国多家媒体报道，今年2月，埃里森不顾员工反对，在加州组织了为特朗普竞选募捐的活动。4月，美国疫情失控，埃里森积极为特朗普站台，号召民众支持特朗普的“防疫政策”。埃里森还积极推动甲骨文和美国联邦政府合作，利用甲骨文的技术帮助相关机构管理抗疫药物的实验数据。

近些年来，甲骨文和后起之秀微软、谷歌和亚马逊 AWS 一直在展开多方角力，2019年，在接受美国福克斯新闻采访时，埃里森就反复强调“甲骨文比亚马逊做的更好”，言语间也透露出双方正在展开激烈的竞争，而在这两年，甲骨文逐渐显现出“掉队”的趋势。2019年，在美国的云服务市场中，甲骨文设备的占有率仅为2%，低于亚马逊 AWS 的33%，也低于谷歌9%的份额。

根据财经杂志分析，鉴于 TikTok 在美国的月活用户已突破1亿人，且仍在迅猛增长，如果能够搭上 TikTok 这趟快车，那么甲骨文将不仅在自己固有的云服务业务上挖到一个“金矿”，而且能够依托 TikTok 强大的用户群体，把握 To C 方向上数字营销领域的“制高点”。

而从字节跳动的角度看，能与甲骨文达成合作，也将会是一个相对理想的结果。

TikTok：激荡变化的一年

字节跳动的文化一直强调“多元兼容”，在这一年里，字节努力做到了“多元”，但也遭遇了一些国家的“不兼容”。不仅是美国，在印度、澳大利亚、日本等地，TikTok 都不同程度地受到了地缘政治因素的冲击。

受中印关系变化的影响，2020年6月，印度政府封禁了包括 TikTok 在内的 59款中国 APP。这之后，印度本土的科技公司趁虚而入，纷纷上线自己的短视频软件。而美国巨头也想在这个过程中“分一杯羹”，14日，YouTube 便宣布在印度测试新的短视频应用 short。

不过截至目前，这些“山寨版 TikTok”还没能真正取代 TikTok 的地位，在一阵快速的融资后，印度短视频软件都出现了用户迅速流失的状况。Josh、Chingari 等软件在上线一个月后用户留存率甚至不到 1%。而美国的 Resso 等软件也呈现一种“雷声大雨点小”的状态，未能获得用户广泛的认可。

而反观 TikTok, 尽管遭遇了一些波折，在世界其他地方，这款应用还是得到了用户的认可。根据 Sensor Tower 统计，今年8月，抖音及 TikTok 以超过6330万次的下载量，位列全球移动应用（非游戏）下载榜冠军，下载量同比增长 1.6%。

面对错综复杂的国际形势，字节跳动应该怎样把出海的路走实走长？也许正如张一鸣本人在全员信中写得那样：不要在意短期的损益，耐心做好正确的事，这也是格局大，ego（自我）小。

他还说，字节跳动要做一个值得信任的全球公司，始终没有变化，在一个巨变的时代，也更值得为之努力。