主题：新品站外放量后一蹶不振！！百思不得其解！！用50%off的code挤进了小类第4，大概在出了150单的时候由于亏损及库存问题把促销暂停了。在这波操作之后……排名也持续下降

「 精彩回帖 」

woshibing

1、这几天本身就是黑五前夕，很多买家行为就是只看不买，所以自然订单本身较平时就会少。
2、有没有看过停促销以后，流量点击这些数据那，和之前活动促销的时候比下。
3、是不是没有开广告？现在新的算法调整后，看到很多说法都是广告如果一点都不开，对权重下降影响比较大。
4、你新的listing全是站位流量，但自然订单一点都没，活动一停少销售都没了，很容易让亚马逊认为这个listing是有问题的，很有可能是故意站外自己放折扣刷单，但实际对买家没有吸引。

AvanChow

感谢你的用心分析。

1，这个应该是全网现象，针对产品偏礼品性，是会有影响。 

2，根据后台报告，促销当天流量到了2K左右，转化率从20降到10，手动关闭促销后，流量降至400+（平时在200-300），转化直接降为0！！！！这就是搞不懂的地方。 

3，广告一直都在跑，从ACOS16已经上升到23，目前还在上升。4，在开启促销冲量之前，自然流量及自然单虽然不多，但还是有的。

woshibing

再问下你的2K的流量是曝光还是点击？如果是曝光的话，再乘上你的CTR再乘上你的转化，其实你平时的出单本身就只有几单吧，另外建议可以看看关键出单词的变化情况。

番豆（坪洲站） 

我遇到的情况也跟楼主类似，新品站外放FB半折促销期间站内广告广告费流量竟然变少了很多，也没自然单，没办法只能停促销后降价出自然单几单后3天后又零蛋了，这可能是站外引流导致转化率太低，然后亚马逊给的广告权重流量就少了，销售排名又跟着下降，关键词也没刷出来，后面产品直接被雪藏，估计要挂了。Anker有些新品打法也是站外平台拼命放单，每周来一波大站大放送，连续2个月，不知道这是不是大卖的新品惯用逻辑，但这不适合小卖小投入？是不是新品还是得从低价开始打造吧，重点关注点击率和转化率广告权重，广告有节奏地放大，配合刷关键词和评论量才能慢慢起来，是这样的逻辑吗？

iampjtty

首先不知道你的50%OFF折扣是否使用landing page。
 
一般对于新品来说，在自身流量和转化率还不稳定的情况下，一下子承受不了突如其来的站外流量。站外放量应该循序渐进，而并非火箭式的爆发，否则排名很难稳定，甚至还会影响listing本身的转化，就像你现在的产品一样。
 
另外，建议观察下站外活动前以及当天流量和转化率，看看活动当天的转化率是高于还是低于之前未作活动时。另外，要判断是否是帖子热度还在，观察下后续几天的流量和转化率即可。

AvanChow

感谢你的解答与建议。确实，没有在过滤流量这一方面去做好准备，因为只是比较简单的投放在一些促销群组中，并没有投放在Deal站或者跟红人合作。这个爆发也是我们没有预料到的，在50%off持续放了2-3天期间都较为平稳（15-20单左右），所以这也让我们放松了警惕，没有锁库。目前在观察中，排名持续下降中，近期只能是多做一些对Listing友好的动作，例如上评等。希望这款产品能挺过来，因为库存已经在路上了。o(╥﹏╥)o

小水笔 - 水家WHTDSC组织（Water Home Thousands Dollar Seller Club）执行董事。

匿名用户

亚马逊的魅力是你永远不知道一波操作后是伤心，还是开心的太早了=.=。一波放量，流量大涨，转化跌成了狗。。。怎么起来？大折扣也得不到应有的权重。

匿名用户

竞争状况如何，是不是同类竞品都在拼命送，市场需求就那么多，大家都在送的话，光送的量就满足市场需求了

AvanChow

竞争很大，确实像你所说般，大家都在想方设法站外引流。但不至于说回归到站内一单不出吧，而且排名是稳定持续下降，这意味着订单还是到别人那边去了。

匿名用户

竞争状况如何，是不是同类竞品都在拼命送，市场需求就那么多，大家都在送的话，光送的量就满足市场需求了

dave110 - 努力赚钱，享受生活！

兄弟，怎么没听你提到广告呢？   广告打猛一点啊，现在旺季，转化率是比较高的，多给点预算，竞价高一点试试

AvanChow

谢谢提醒，但这属于优化层面的，现在担心的还是这波操作会否导致李思婷暴毙o(╥﹏╥)o

匿名用户

站外流量单量的刺激并不会给你带来多少站内权重的增加，除非你本身站内的表现不错或者站外促销后能通过站内其它手段继续刺激稳住，不然站外的刺激就只是昙花一现。
 
亚马逊的产品排名是1小时重新统计一次的，没有持续的销量支持是没用的。

奈何的心情

站外放量，肯定是大折扣的，大量无效点击（降低转化率），站外折扣权重也不高。站内50%折扣，我是逐渐缩小，平稳过度，50%， 40%， 30%，20%，10%。就当学习经验吧。。

小三儿

貌似这种站外会比流量搞烂，站外的流量都是不可控的，而且放量也不是做一次就能出效果的，需要持续性

独孤九剑

查一下自然搜索还能不能搜索到自己？ 没理由会掉的这么快的 。

AvanChow

所以是百思不得其解！！自然搜索产品核心长尾词都在2-3页，广告全天开，送测单基本都是广告位进去的，也是没问题的。真的找不到问题所在，现在已经怀疑自己的产品是不是烂到家？

逗战圣佛 - 思维要从大的框架延申到小的细节，落实要从小的细节延申到大的框架。

站外就是站外，站内就是站内，在别的平台给折扣，还想让爸爸给你流量？好好选品，做好站内流量端口转化，才是正途。

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