2020年亚马逊卖家最关注的事情是什么？除了FBA入仓限制以及物流运价以外，Prime Day促销日更是扣动心弦。此前，就曾有卖家爆料称，2020年亚马逊Prime Day或将定于10月举行，最低约20%的折扣。

而伴随着8月亚马逊印度站Prime Day率先开启，不少敏锐的卖家也早已嗅到了旺季即将到来的气息。据Coresight数据预估，去年亚马逊Prime Day或带来58亿美元的收入，而今年卖家又该如何顺利搭上这趟“亿级”列车玩转亚马逊Prime Day呢？会员日不够“爆”，你可能还没找到这些“通关密语”！

亚马逊卖家Prime Day准备阶段，首先需要将重心放在测试自己的受众策略和推广商品策略上，以确定商品在广告和品牌旗舰店中的显示方式，比如有顺序、主次和分组。同时，也可以测试自动生成或自定义的广告素材、精选商品和品牌旗舰店版面的广告文案策略。

针对关键词不妨使用购物搜索报告进而了解关键词的数量和效果，根据报告来确定哪些购物搜索带来了销量，而后针对这些搜索词设置精确匹配进行优化，并且提高这些精确匹配关键词的竞价，提高转化的可能性。

其次，卖家还可通过搜索广告中的商品推广、品牌推广（视频）、展示型推广、品牌旗舰店、亚马逊站内外的展示广告、OTT和外播视频，进一步提高促销商品和品牌曝光量，构建Prime Day受众群。

最后，利用品牌旗舰店创建自定义品牌页面展示品牌故事、商品组合的广度和商品搭配，从而为更多商品品类吸引流量、订单和销量。比如，品牌甚至可以在这个页面中使用促销小部件来自动展示品牌正在推出的促销。而对于品牌推广方面，建议尝试使用品类与相关品类关键词，并针对同类商品以及宽泛、紧密匹配关键词使用自动投放，以便在犹豫不决的受众中提高知名度。

进入Prime Day活动促销期间，如何吸引消费者，扩大受众覆盖，从而提高购买转化率，并向购买过商品以及访问过商品详情页的受众进行再营销是卖家需要思考的关键。

对此，建议卖家可以启用各类推广策略，将目标用户亦或是有浏览过商品详情页的受众进行转化。一方面，品牌通过促销、优化过的品牌旗舰店页面、搜索广告和展示广告以及再营销进一步扩大Prime Day成效；另一方面，广告主利用Prime Day的流量以此提高推广商品和促销商品的销量。

有一个在旺季提升转化和订单的小技巧，那就是使用动态竞价 – 升高和降低。亚马逊2019年4季度在美国的调研显示，2019 年“黑色星期五/网购星期一”期间，采用动态竞价（提高和降低）的广告活动比采用仅降低竞价的广告活动，订单增加98%，广告投资回报（ROAS）提升68%。

据一位运营3C卖家实战经验分析道，Prime Day期间曾将5个CE品类广告主使用亚马逊DSP后，业绩大大超越季节性销量趋势，其同比未推出促销的商品平均销量暴涨58倍。

Prime Day收尾阶段，如何保持商品详情页浏览量持续激增势头是众多卖家殷切期盼的事情。业内人士指出，Prime Day结束后的2周时间以上，是重新吸引受众并提高忠诚度的重要时间段，合理利用亚马逊广告，并进一步触达活动期间未作出购买的意向受众。

卖家在Prime Day后的推广策略中需重点考量三项主要因素：

一是提高页面浏览量。Prime Day期间更高的页面浏览量意味着要通过再营销与更多受众互动，进一步扩大受众覆盖。

二是Prime Day光环效应。利用展示型推广及亚马逊DSP的再营销是扩大Prime Day光环效应的很好方式。

三是拉长广告活动时间。拉长广告投放时间，尤其是在测试和优化的情况下，效果将更优于品类趋势。

据相关调研指出，广告投放时长在广告主是否超出品类趋势方面有统计学上的显著差异，广告活动持续时间超过90天的广告主更有可能超出品类趋势。另据亚马逊研究发现，2019年Prime Day后的14天内，平台上的品类付费搜索量高于Prime Day前的14天，而时间越长出现在顾客面前的机会也就越多。因此，建议卖家务必确保发起的任何节假日广告活动至少持续到二月份，进而持续提高业绩。

     

【小贴士】Prime Day时间线布局如下：

提前3-4个月：启动Prime Day战略规划。

提前2-3个月：Prime Day套餐发布，开始品牌及产品广告素材和广告活动开发制作。

提前5周：上线并测试多种广告产品组合策略，完善品牌旗舰店等品牌购物体验。

提前2-3周：启动准备阶段和Prime Day广告活动，开启动态竞价“升高和降低”，避免超出预算。

结束2周以上：启动收尾阶段广告活动，利用展示型推广及DSP再营销找回消费者。

   

   

（文/雨果网 陈林）