下半场，跨境电商怎么做？卖家凭什么逆势翻盘？
进入7月，跨境电商下半场开启。从整个跨境电商上半场来看，尽管受到疫情影响，但是大盘中仍有几个突出的特征，比如B2小B订单迅速增长，比如独立站“暴富”，还比如东南亚等跨境新兴市场的抢眼表现，那么下半场跨境电商怎么做呢？ 东南亚市场率先复苏， 卖家借力大促翻盘 从市场来看，传统跨境电商主要市场混乱依旧：美国路向物流“难于上青天”；欧洲疫情稍有缓解，市场转好缓慢。放眼新兴跨境市场，东南亚率先启动全面复苏进程：自5月起，订单物流均恢复正常水平；大促活动强力加持，迸发出巨大消费潜力。 目前看来，许多跨境卖家通过重点突破东南亚市场实现了疫情下的逆势翻盘——Shopee菲律宾市场疫情复苏后的首场大促中，跨境单量暴涨至近6倍，手机及配件、家居用品、健康与个人护理、婴童用品、运动与旅行等品类热卖。紧随其后的斋月大促中印尼跨境单量涨至4倍以上。某时尚配饰类卖家3月通过SIP虾皮国际平台全面进入东南亚市场，斋月高峰日店铺单量较前增至18倍；跨境厨具品牌Walfos在斋月大促期间的店铺访问量显著提升，店铺单量增至近6倍。 深究跨境卖家在东南亚市场能实现复苏冲刺的原因，既得益于当地疫情后较为稳定的社会形势，因解封而释放的消费需求，也得益于电商平台的大力扶持。 为缓解疫情对跨境行业的影响，Shopee平台在疫情期间推出一系列“卖家复苏计划”，并与多地政府积极协作，为跨境卖家提供多项政策帮扶：5月，Shopee平台携手广州市商务局，通过跨境直播将广州卖家与产业带推向东南亚，实现外贸产业升级；6月，Shopee义乌运营中心正式启用，以仓储物流、人才孵化多项组合拳为义乌商户铺就出海全链路。 上半场尘埃落定， 下半场卖家逆势翻盘的机会在哪里？ 每年跨境电商最繁忙、最容易出单的大促都集中在下半年，而随着疫情的进展，今年下半年，海外将出现报复性消费，且率先在线上爆发。 当下，东南亚电商市场已经呈现出新的趋势。根据Facebook和贝恩的一份调查，在全球消费紧缩的情况下，疫情推动了东南亚地区当地在线购物新常态，也催生了新场景、新品类拓展。网淘达人增多，消费者正大量转向线上购买生活必需品。尤其是抗疫周边及居家生活产品，如睡衣、小家具、小家电等产品在当地畅销。 同时，疫情影响下，消费者越来越开始青睐信誉良好、值得信赖的品牌。在大多数东南亚市场，将“物有所值”列为购物首选的消费者数量增加了50%以上，在越南和印尼增长了40%以上。消费者这一趋势正在所有的产品领域展开，且在持续不断的消费引导下，这样的购物趋势是不可逆的。 对此，Shopee跨境业务总经理刘江宏表示，Shopee看好今年旺季，东南亚持续增长的基本盘不会改变，受疫情催化，下半年旺季有更多新的机会点，潜力将更胜往年。 某跨境大卖在朋友圈这样写道：跨境销售下半年应当是上半年的2-3倍；同学们，合作客户们，一起加油。 那么，在这样的新形势下，下半年跨境电商怎么做？卖家如何实现逆风翻盘？提前透露，后疫情时代，卖家选品可聚焦在下列产品上： 抗疫周边：分装瓶，防水手机壳，电梯笔，雨衣 在家办公：电脑支架，环形灯，无线耳机，床上桌，电竞椅 智慧生活：空气炸锅，榨汁机，空气净化器，加湿器 宅居必备：储物箱，收纳柜，家居服，睡衣，抱枕 旺季战“疫” 万店俱兴
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