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商业竞争本就是很残酷的，优胜劣汰的法则谁也逃不过。在卖家群体越来越庞大的跨境电商平台更是如此。

相同一款产品，平台更愿意主推销量好、评价高的产品，因为在平台角度来看，只有推荐顾客最有可能购买的那一款才能提高平台的整体订单数量，而平台并不会在乎顾客在A店铺买还是再B店铺买，只要能让顾客下单，平台就会扶持。

就算平台真的偏心，那也是因为被推荐的店铺能够给平台带来可观的效益。没有任何一个店铺是平白无故获得支持的。即使是国内的知名品牌，如果产品不适合海外市场，不被消费者接受，平台还敢花大力气去主推吗？

从另一个角度想，平台之间也存在竞争压力。

同样是东南亚市场，Shopee、Lazada、再加上亚马逊和其他本土平台，消费者数量固定的情况下进入市场的平台却越来越多，不可避免会被分流。如果平台没有优势大卖群体做支撑，很快就会被同行“碾压出局”。

作为卖家，可以在多个平台同时开店，东边不亮西边亮，总能碰到愿意买单的人，都能实现销售。但平台不是，如果平台一直孵化不出，发展停滞了，那最终结果就是被淘汰。

所以，相对于发展较慢的店铺，平台自然会把所有重点资源投放到潜力大、发展快的店铺中。

那么，在仅有资源条件中，与其抱怨平台不分配流量、不给资源，应该要多从自身角度去想办法提高：运营是否做到位？是否有区别于同行突出的优势？

如果你真的觉得自己已经做得足够好，但依然不出单，那就要从产品本身的生命期去考虑了。

产品的生命周期可分为四个阶段，分别为：进入期、成长期、成熟期和衰退期。不同阶段的产品有哪些表现？

进入期

产品需求范围较小，消费者对产品还没有足够的认知，接受度低。

成长期

产品的搜索热度持续攀升，每日销量涨势明显，社交平台的话题热度高，人群需求被激发，符合阶段性市场刚需特征。

成熟期

适度涨价依然有比较好的销量，利润率提高，产品的功能特性开始被放大，消费者重视性价比。

衰退期

产品销量显著衰退，利润大幅度下滑，市场中的竞争者越来越多，出现替代品和新产品，顾客消费习惯随之发生改变。

结果很显而易见，当产品的生命周期到达了衰退期，市场需求饱和，再持续加大推广，也依然很难推动和运营。

市场走向和消费者的需求一直都在变化，卖家要多开发新品、保持上新频率，及时进行产品更新换代，透析消费痛点，才能不断顺应新的市场需求。

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文：跨境小分队

封面/插图：网络