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出口电商（ID：chukouds） 在这里，看更大的世界。 对于跨境卖家来说，了解到消费者最真实的想法，适时地接收到来自这些用户的评论和问题，有利于 在品牌与用户之间建立起一个牢固而有效的桥梁；而对于消费者来说，数据显示，80%的消费者会更愿意看到一个品牌的 直播视频而不是推广图文。
从视频霸主 Facebook 到迅速走红的 Tiktok，海外市场的直播平台层出不穷，但对于刚想投入直播市场的跨境卖家来说，想要找到最适合的直播平台，并迅速获得流量，却相当有挑战性。今天就带各位卖家一起对当下国外最火的5个直播平台进行测评分析，希望可以帮助大家找到适合自己品牌的直播推广平台。 是什么会让用户在打开 Facebook、Instagram 等直播平台之后愿意停留？据不完全统计，在过去两年中，人们在手机端观看视频的时间增加了近1000万分钟；而专家预计在2021年，全球的网络流量将约有82%是视频形式。而直播却比视频还要更胜一筹，从 Facebook 的直播数据可以发现，用户在观看 Facebook Live 的直播视频时，会比普通视频多出3倍的时间，在直播中的互动更是比普通视频多了6倍。而直播之所以能力压普通视频成为当下用户最喜欢的内容形式，主要归功于直播的这三大优势：由于普通视频在通过屏幕传播的时候，视频创造者只能与用户通过一来一往的留言进行互动，这种方式往往会因时效性的问题造成用户参与率的降低。可如果当视频创造者可以 像朋友一样跟用户聊天说笑呢？通过双方的即时交流拉近与用户的距离，使用户积极主动的参与到直播互动中，将其在不知不觉中转化为自己的粉丝。直播就恰恰实现了这一点。在直播中主播 可以通过即时与观众沟通、邀请观众参与直播小活动等方式来弥补普通视频互动性的不足，大幅提高观众参与度和观看兴趣。除了高互动性之外，直播还成功创造出了比普通视频更高的 「真实性」。在直播过程中，由于镜头背后一举一动都可以直接传到观众面前，无法过多剪辑的特点也更能表现出主播们的真实状态和个人魅力。而观众也会因此而对直播的内容更加信赖，对直播的品牌或个人的喜爱和依赖度也会更高。
以往，观众都是通过电视节目等传统渠道来认识歌手、演员等明星，但这种方式却使观众与这些明星之间隔着很大的距离感。而直播却可以打破这种限制，在直播过程中，除了主播可以和粉丝进行即时互动外，多以生活为主题的内容和人人都可能成为明星的特点也可以使用户感到更加亲切。
近年来随着直播的兴起，大大小小的直播平台迅速发展壮大，不同的直播平台也形成了各自的风格特色。作为社媒平台的霸主，YouTube 进军直播最大的优势，就在于它 以视频起家，且拥有海量用户群。而习惯在 YouTube 上面观看视频的用户对直播的接受度相当高，而且对于长视频的接受度和兴趣也相对较高，这使得 YouTube 成为品牌获取庞大观众的绝佳渠道。但由于 YouTube 上的激烈竞争，使得直播获取粉丝的难度也相对提升，想通过 YouTube 直播积累粉丝的品牌卖家，需要先自身 拥有一定的粉丝基数，并通过高质量的内容，培养出忠实粉丝。 · 用户群庞大，直播题材广，难以直接接触到目标用户Facebook 上13亿的活跃用户同样为 Facebook 直播打下了稳固的基础，庞大的用户群体及其对社群的依赖性，使得直播视频能在 Facebook 上以惊人的速度传播。在Facebook上进行的直播，在直播过后都可以直接 生成视频录像保留在 Facebook 上，使用户可以通过熟悉的方式重复观看。此外，Facebook 还会针对已经订阅品牌动态的用户进行推播，通过私密 Facebook 群组为组内观众创建独家内容，向观众提供品牌独特价值，这些都可以有效帮助品牌加深与用户的互动，培养粉丝忠诚度。· 直播视频可以转成普通视频长久保留，便于后期推广使用· 对直播内容限制较为严格，违规内容有被下线的风险Instagram虽然是 Facebook 旗下的产品，但 Instagram 以限时动态与图片帖文形式为主的特点吸引了 大量女性及年轻群体的关注。因此两者在用户特征上还是有很大区别的。 卖家在使用 Instagram 进行直播的时候，除了已关注品牌的粉丝会接收到直播通知外，品牌还可以在直播开始之前通过 Instagram Feed 向粉丝发送“召唤”，进行直播提醒。Instagram Live 还提供 评论审核服务，直播发起人可以对直播中的评论内容进行隐私设置，只将选定的内容展示出来。相比较而言，Facebook 更适合播放常规直播，而 Instagram 则更适合主播分享自己的生活，个人观点等增加观众对自身的了解。· 用户群以女性、年轻群体居多，可精准辐射到目标用户· 标签、探索功能可以让即使没有关注账号的人也可以看到其内容，加深扩散· 可以与粉丝在线聊天互动，大大提高与粉丝的互动率· 直播视频会优先展示在所有限时动态之前，利于提高用户点击量· 用户群体大，需要累积一定粉丝才能增加订阅量和直播观看人数· Instagram 针对直播提供的分析资料有限从2018年登陆到美国市场开始，Tiktok 仅用一年零四个月的时间，就从一个不被看好的仅流行在青少年群体中的音乐短视频软件，一跃成为横扫美国大街小巷、下载量力压 Facebook、YouTube 的直播软件。截止到2019年2月，它的全球累计下载量就已突破了十亿。Tiktok 目前的受众仍多以年轻群体为主，而且平台 为素人提供了许多展现自己的机会，因此也发展出了大批原生网红。而且由于 Tiktok 的商业化程度还处在较低的水平，品牌在与平台博主（尤其是原生博主）进行商务谈判时往往更有优势。此外，Tiktok 采用与抖音类似的流量算法，通过 双向打标签的方法，可以精确的向用户推荐其感兴趣的内容。而且即使是 零粉丝基础的账号，Tiktok 也会提供给其作品基础的曝光流量。 Bigo Live 是欢聚时代（YY）旗下的一款定位于全球视频直播软件，其早期主要是以游戏直播为主，因此用户也多为18-25岁的男性群体，且主要分布在东南亚及中东地区。但现已将其定位转为一个 具备游戏直播、娱乐直播、陌生人社交的综合平台。 Bigo Live 在早期抓住了娱乐业较为发达的泰国市场，赢得了早期红利优势，目前其在东南亚的用户已经超过5亿，且 留存率最高能达到50%-60%，为行业平均水平的2倍。而如今其凭借 YY 丰富的运营经验、技术资源和资金支持，迅速抢占全球市场。Bigo Live 目前的商业模式是主要依靠用户打赏为主要收入来源，其未来打算将其营收来源 向游戏及电商领域扩增。 无论是作为观众还是主播，直播都已经不知不觉充斥了我们的日常生活的方方面面，而各种各样的直播平台在为我们的生活增加乐趣的同时， 也为跨境卖家带来了新的引流渠道，不管你是处于哪个阶段的跨境卖家，都可以通过本文的对比分析选择出一款合适的直播平台进行直播尝试。相信只要能够用心经营，直播电商的渠道一定可以为你的跨境业务带来不小的收获。
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