近日，亚马逊官方表示将在全站点陆续上线亚马逊直播（Amazon Live）功能，买家可点击视频旁边的轮播图或者视频下方完成一键购买。至此，包括速卖通、亚马逊、Shopee、Lazada等电商平台均已踏上这波直播带货浪潮。

如果说2016年是直播元年，那么2019年便是跨境电商直播浪潮的开始。以今年双11、双12为例，各大出口电商平台直播带货数据不断刷新人们对直播行业的认知，收获初始红利的卖家也加大了直播业务的投入，那么他们在运营过程中又有什么心得体会呢？

相关数据显示，2018年中国直播电商行业总规模达1400亿元，预计2019年将达到4400亿元。逐年扩大的规模不仅为国内电商行业带来了巨大的流量和曝光度，也令不少商家、平台受益。以国内电商平台淘宝为例，2018年淘宝直播实现GMV1000亿元，2019年预计GMV超过2500亿元。

反观出口电商的流量布局，平台自然流量红利消退，不少卖家需要借助站外推广渠道引流，成本上涨。对卖家来说，没有流量相当于没有了销量。因此，作为平台方，如何突破流量瓶颈，帮助卖家快速进入市场迫在眉睫。

基于此，借鉴淘宝直播模式，速卖通早于2017年开始布局直播板块。2019年，直播带货作为行业新型营销模式大火，Lazada、Shopee，甚至亚马逊纷纷开始布局直播业务。

平台开拓直播业务，不少卖家则从中获利。借助直播带货的模式，不仅有成功扭转冗余库存局面的卖家，也有顺利切入新兴市场的国货品牌。华东男包卖家Allen表示，初入东南亚市场，没有合适的选品法则和引流策略，认为将产品上架依靠平台自然流量即可出单，结果导致众多款式变成了冗余库存。

但在今年的旺季大促，Allen尝试利用Shopee直播与社交网站强势引流，在直播过程中，全方面展示包包的功能点。其表示，相对于女包，男包的重点在于实用性和款式是否符合时下潮流。再结合限时限价限量、直播优惠券福利等刺激买家消费，让买家产生低价得好物的心理。同时给店铺注入爆单活力，源源不断带来新鲜客流，实现销量持续增长。经过一段时间的耕耘，Allen创下日销5000件爆款的辉煌。

例如国货品牌御泥坊，牢记“买家需求是关键，产品卖点要突出，真实评价易圈粉，直播优惠获转化”直播技巧。前期根据产品调性和目标买家人群寻找高度匹配的网红合作，每场直播提前准备好活动主推产品，与网红主播沟通好产品促销要点和直播专用优惠券发放规则，在旺季大促当天单量单量较平日翻升25倍。

“直播带货的模式不仅能够为卖家开辟新的流量渠道，也能为平台吸引更多的卖家入驻，尤其在当下的社交电商时代。而当看到如此多的跨境电商平台，都已经布局直播板块并从中取得一定的成果之后，亚马逊自然不甘落后。”该业内人士补充分析道：

1、5G的到来让信息的传播速度更快、更广，视频的冲击力往往比图片和文字更大。从微博达人到短视频红人，从社交媒体到社交电商，从短视频到直播，这些玩法的升级都是基于互联网的改变；

2、直播的形式对买家来说，可以提升买家社交、娱乐化的消费体验；对卖家来说，可以拉近消费者与商家的距离，实现实时提问，在线答疑的功能，深入了解产品信息。

3、消费者可在观看直播的同时在线下单购买，零距离触达消费者，增加用户粘度、提升销量；

4、亚马逊对直播功能有一个说明，即瞬间提升流量5x倍：打开更多流量入口。这意味着卖家视频将在亚马逊应用手机APP中曝光和显示，并将展示在卖家的产品页面或是品牌旗舰店页面。这也符合平台鼓励卖家做品牌、走精细化运营的趋势。个人认为，未来跨境电商平台都会有这么一个流量入口。

不过业内人士也提出，虽然跨境电商可以将国内成熟的“直播带货”模式复制到海外，但到底能造出多少个“李佳琦”也是下一步卖家需要去关注的。如何在风口抢下最大流量，除了平台渠道外，网红的选择也十分重要。