亚马逊运营圈内，常年盛行一句话：“七分靠选品，三分靠运营”。

我们在选品的时候，究竟是应该做处于竞争激烈，相互厮杀的红海市场？还是竞争度相对较低的蓝海市场？其实有很多不同的答案：

• 有些人说红海市场竞争太激烈了，都被头部玩家霸占了，根本没有机会。

• 还有些人说，红海代表机会，太过细分的市场，因为市场太窄了，反而赚不了钱。

真是仁者见仁智者见智啊。

okay，那今天呢，我们来利用工具---SellerMotor市场洞察 ，看看我们能不能从中寻找到想要的答案，或许这会有不同的答案。

大家通过这个工具，可以量化分析目标关键词的市场总体情况：

比如可以从市场规模、市场趋势、竞争力、准入门槛、成本、销售归因、细分市场等多个角度深入分析，为您的市场进入决策及后续的产品运营提供切实可行的参考。

我想我们评判一个产品，可以快速的从以下几点进行分析查看：

1、销量与流量趋势分析

我们可以从产品的市场规模、增速、活跃竞品量、销售毛利率等多个层面深刻剖析所处行业，从而找到制胜产品切入点，充分识别竞争形势，明确可优化空间。

如下图：

黄色曲线为销量趋势，蓝色曲线部分为流量趋势。

在一定的时间段内，该关键词的市场走势，销量趋势反映的是市场一年内的销量动态，流量趋势反映的是市场在一年内搜索热度。

蓝色区域为未来半年内的流量预测以及销量预测，同一时间内流量与销量变化趋势对比反映了整个市场的供需关系。

这里有几个指标，需要大家注意下：

市场年龄

该目标市场中上架时间最早的 Listing 上线天数。显示出市场的成熟度，可分为成熟市场、成长市场、新兴市场。

近一年的月均销量

过去一年中该目标市场所有 Listing 平均每个月的销量。从市场容量可以看出该关键词的市场潜力。

活跃竞品程度

该目标市场过去 30 天平均每天至少有一个销量的 Listing 数量。通过活跃竞品数量可以看出该关键词所在市场竞争激烈程度。

销量毛利率

销量毛利率=(平均售价-产品成本-Amazon 佣金-FBA 运费-售后成本-营销成本)/ 售价

(抓取AmazonTop100Listing 数据及阿里巴巴国际站数据)反应出成品利润情况。

2、竞争分析

通过市场集中度、市场活跃度、市场份额等维度分析市场竞争是否激烈，评估推新品、打爆款的难易度，为制定合理的销售目标和运营计划提供依据。

市场集中度

市场集中度指该市场中 Top10 品牌所占据的市场总销量比率。一般来讲，市场集中度越高，说明该市场存在垄断卖家，新品进入难度较大。反之市场集中度，新品就有机会进入。

市场活跃度

市场活跃度指最近30天新进入销量前10%的商品数量。市场活跃度低，说明销量前10%商品变化不大，市场竞争格局稳定，新品进入难度大，反之则说明市场竞争激烈但同时新品进入机会也越大。

门槛

门槛可反应出Top10至Top100的排名所需的最低日销量和最低评论数量。通过 Top10至Top100了解新品进入该市场后打造爆款的难易度，以此评估新品推广成本并制定合理的销售目标和运营计划。

竞争格局图

反应当前市场中 Top10 品牌的分布情况。销量越大，右侧对应饼状图越大，代表其市场占据市场份额越大。

通过品牌竞争格局分析，能够快速了解竞争对手的市场地位，从而选择对标品牌，寻找市场空白，快速进行自身品牌的市场定位。

Top10 品牌

近30天销量排名前10的品牌，这里可根据中国卖家的占比判断市场竞争环境的优劣程度，通常中国卖家比例较高的类目下，竞争环境较恶劣，对卖家的运营能力要求高。

Top100Listing

近30天销量排名前100的Listing,可导出 Excel作具体分析。

3、 销量影响因素分析

利用技术手段获取整体市场数据，通过大数据算法进行相关筛选后，用归因算法推算得出产品销量的影响因素以及权重占比。

在前期选品过程中，我们可以以此判定产品销量影响因素的倾斜程度，在后期运营过程中，我们可以以此来针对性的优化 Listing，判断投入资金的先后顺序。 

评论数量-销量分布图

反映目标关键词 Listing 数量和平均每个 Listing 月销量与评论数量关系。

价格-销量分布图

反映目标关键词 Listing 数量和平均每个 Listing 月销量与价格关系。

Video-销量分布图

有无 Video 的 Listing 销量市场占比。

A+页面-销量分布图

有无 A+的 Listing 销量市场占比。

Coupon-销量分布图

有无 A+的 Listing 销量市场占比。

上线时间(月)-销量分布图

反映目标关键词 Listing 数量和平均每个 Listing 月销量与上线时间关系。

评分-销量分布图

反映目标关键词 Listing 数量和平均每个 Listing 月销量与评分关系。

Variation-销量分布图

反映目标关键词 Listing 数量和平均每个 Listing 月销量与变体数量关系。

卖家类型

关键词中不同卖家类型的销量分布。

其他因素

影响销量的其他因素。

4、成本分析

获取整体市场数据的筛选，自动生成产品相关费用，方便客户迅速进入陌生市场，也可依据实情自行修改产品成本，精细化计算利润占比和成本结构。

成本结构

根据最左侧的相关产品费用，直接能从其结构图中判定产品成本构成。

定价参考

可根据零利润对应的最低产品价格参考定价。(Tips:从产品当前售价到最低价的区间，是产品的一个生命周期。)

参考货源:抓取全球最大的货源供应商平台--阿里巴巴国际站的所有相关数据。

FBA 利润计算器

根据目标关键词均价自动生成产品相关费用， 方便客户更快进入陌生的市场，同时可以依据自身条件，修改各项数值，动态生成成本结构。根据参考定价估算利润。

AMZ 扣费:亚马逊 FBA 佣金和仓储费用

售后成本:亚马逊退货成本，默认占比7%

营销推广成本:站内广告默认占比5%，站外推广默认占比3%

产品成本:采购成本和头程运费

参考货源

这部分数据可以让您快速了解货源信息，对进货价、起订量、商家评分、近半年成交量有一个大概了解

想要了解更多供应商信息快速找到优质货源，还可借助数魔另一个功能“供应商地图”，可以快速有效地帮助广大亚马逊卖家提升产品开发效率与准确度。

5、 细分市场分析

对关键词所在市场进行细分拓展，发现长尾市场，寻找大众市场里的小众需求，也可根据相应的衍生词优化Search Term，增加产品曝光率。

主要对当前关键词所在市场进行延伸和拓展，可导出至 Excel表格，帮助我们发现长尾市场, 发现大众市场里面的小众需求, 同时可以根据相应的衍生词设置亚马逊后台Search Term。

所以大家看到没有，判断一个产品有没有市场竞争力，可以利用工具，从以下要点进行快速判断。因为以下的这些指标是非常核心的要素：

• 销量与流量趋势分析

• 竞争程度分析

• 销量影响因素分析

• 成本核算分析

• 细分市场分析

  
  

通过对这些要素的判断，我们大致在心里有个感知，可以查看一款产品到底有没有机会。

当然一款产品的选择，其实也要结合其他维度来判断，比如季节性，比如关键词难易度，市场竞争程度等等来进行具体的深入分析。

我们需要做的是紧紧地抓住客户的需求点，了解他们的消费习惯，把所有可控的环节做到最好。

最后，圣诞节来了，我们做个抽奖吧：

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