对亚马逊卖家而言精准备货一直都是门学问，但今年旺季卖家们尤其要注意，别让自己的库存绩效指标IPI(Inventory Performance Index)低于400分!

IPI是亚马逊用来判断卖家的产品销售情况、识别并惩罚库存周转速度较慢卖家的重要基准，分数范围是0-1000。由于亚马逊FBA仓库的承载压力越来越大，今年第三季度亚马逊把库存指标从350提升到400，来促进卖家对自己的库存优化管理，减少积压在库的产品。

若卖家的IPI在今年第四季度末仍低于400，2020年第一季度将受到库存限制，影响正常的店铺运营，直到下一个季度末分数超过400才能"翻身"。

今天就给大家介绍四种提升库存绩效方法和一个靠谱工具——Jungle Scout的新功能"库存管理(Inventory Manager)"，直击卖家备货痛点。

     

四种方法提高库存绩效

1. 补充库存，防止断货

影响库存绩效的一个重要因素是"现货率(In-stock rate)"，这就要求卖家们保证出单Listing库存充足，保持连续、稳定的出单频率，不要断货。

因为库存不足就意味着销售业绩受损、临时补货带来的高昂物流成本、延迟交付造成的客户差评。要知道，转化的减少会直接影响关键词排名、Buy Box的位置，导致整体业绩下滑。

*对亚马逊卖家而言补库存的难点在于：知道哪些产品该在什么时间补货。

Jungle Scout库存管理功能采用大数据来判断和管理Amazon库存，能准确预测所需订购的库存数量以及补货的最佳时间，避免断货以及因断货造成的不必要损失。

更人性化的是，你还可以按照每个ASIN的剩余量将库存状态其标记为"立即补货"、"稍后补货"、"库存过剩"及"库存适中"，并据此预估补货日期、所需成本和利润回报。

2. 确保Listing处于正常状态

"因listing出问题被滞留的库存比率(Stranded inventory percentage)是降低绩效分数的因素。

有时产品listing出现侵权或被亚马逊审核，或者被要求下架，会导致产品滞留在亚马逊仓库无法移动，同时还会产生FBA仓储费。一旦出现listing问题导致库存滞留，要尽快查看收到的所有亚马逊通知，按照亚马逊的指正逐一回复并解决问题。

3. 减少滞销库存

"滞销库存比率过高(Excess inventory percentage)"也是拉低库存绩效的因素之一，所以卖家要整理库存，关闭不活跃的Listing，删除有问题或过时的SKU。

减少滞销库存，可以从两个方面入手。在已经发现库存积压的情况下，分清清库存的优先级：这里给个简单粗暴的思路：

• Listing不出单，产品体积大，优先清库存；

• Listing不出单，产品体积小，优先级其次；

• Listing出单但亏钱，清库存优先级放最后。

要知道，如果亚马逊Listing不出单，库存绩效会直线下滑，甚至会连累其它SKU的货都发不出去，所以要优先处理不出单的Listing，尤其是体积大占空间的产品。

比起这个治标的操作，更加治本的方式是对产品的出货量做到精准预测，亚马逊卖家在备货期间就能避免补货过量带来的仓储费用。这点JS的库存管理功能就能帮你做到，利用大数据判断补货的最佳时间和数量，让运营更轻松。

4. 提高售出率

售出率(Sell-through rate)也是非常重要的影响因素。售出率总体的计算方式为：

售出率=销量÷总库存量 (某段时期内)

比如，在过去60天内卖出了100件产品，在此期间的平均库存为200件，那么平均售出率为50%。

要想提高售出率，一方面要提高热销款的销量。一个店辅，不会所有产品都卖得好，所以在评估期开始前努力提高店铺引流款或热销款销量，有助于提升IPI分数提升。另一方面要保证是逐渐提高低浏览量和低转化率商品的售出率，先从促销做起打破0单，同时优化listing提升转化率。

而针对不同销售速率的产品，补货情况不一样，尤其是旺季前后销量波动时期，周与周、月与月之间的售出率对比难以精确计算。

这时，Jungle Scout的库存管理功能就能通过大数据计算，替你分析与库存联动的关键指标，如销售额、成本、利润、日销量及平均单价，给出相对精确的库存数量及相应的售出率。有了售出率变化趋势，你就能识别和管理无预料的销量增长。

上述四个因素最重要的是提升商品售出率，因为IPI分数过低本质上还是产品出了问题，所以要纵观产品的运营周期，从选品到推广都做到位，提高产品评级和好评率反馈率，吸引更多用户转化，让Listing出单才能将库存绩效提升。

如果你想了解IPI分数是否正常、确认自己的库存是否受限，可以登录卖家中心(Seller Central)，点击库存(Inventory)-->库存计划(Inventory Planning)-->绩效表现(Performance)进行查看哦。