高长春：

    在2018年整个的社会消费零售总额是接近38.1万亿，跨境电商去年是1.9万亿的市场，但是跨境电商一直是呈现逐年增长的态势。2018年整体的外贸进出口额是9万亿，这是大的环境趋势。随着进博会的召开，从国家层面给进口行业给予了肯定与扶持，可以预见，跨境进口行业都将迎来下个春天。

我们先来了解一下中国消费品发展的三大趋势。

 首先， 消费升级是中国消费的主旋律。这是大家现在都在喊的口号：消费升级，随着多元化、品质化、个性化的商品进入中国，越来越多的消费者开始享用更多样、更高品质的海外商品，消费者对于商品的品质要求越来越高，消费升级成为所有人都在喊的话题。

    进口消费的普惠趋势愈加明显。进口消费以前主要是在一二线城市，渐渐沉淀到三四线城市。随着国家政策的普及和三四线城市居民的收入水平提高了。而互联网的普及使低线城市消费者消费观念逐渐成熟，越来越多的下沉市场开始接触到进口品的消费。对于跨境电商平台来说，他们铺的渠道已经进入到三四线城市。

    创新模式助推海外品牌走入中国。可能很多人有点渠道大家都在卖卖货，但是今天讲究的是数字贸易、数字技术。大家都通过各种平台的数据、算法推荐，让更多的消费品，可能我今天关注了某个化妆品，明天关注了某个母婴，你都会发现你关心的东西都推荐给了你，这个是下一步品牌升级的路径。

   在进口消费的大趋势下，越来越多的海外品牌想更快更好地进入中国，但品牌入华有三个方面的主要问题。

    第一个中外文化、政策、交易习惯的差异。中外电商企业的合作，涉及到文化、政策、交易习惯等等方面的影响。除了显而易见的文化、政策方面的交易影响之外。从交易习惯方面，比如在境外的一些跨境电商出口，大家很多人在客服这个层面是用邮件来联系。而国人今天买了任何东西，大家肯定不会说我发个邮件告诉你，你的产品有问题，大家可能会选择用微信或者其他的沟通习惯来进行交流、沟通。这也是一种交易习惯的差异。

    第二复杂、冗长的跨境供应链。一个海外品牌进入中国，从海外品牌选品、海外供应链的铺货、渠道、清关、物流、仓储，然后到国内的总代、分销商、二级分销商，下游分销商的渠道一直到我们消费者手里。整个供应链的链条非常长，中间所有的环节都需要利润，所以冗长的供应链服务是中间制约了一定成本的原因。

   第三个散乱的分销渠道。整个下游的分销渠道，大家知道现在各种各样大的电商平台，或者说直播MCN的一些机构，大家都在抢货，都在做整个分销，到底谁的东西是真的、好的、质量好，价格又合适的。这个是下游比较关心的情况。

  在品牌入华方面，行云全球汇有什么优势呢？ 

    第三、我们立足跨境进口的前沿。行云在去年成立了跨境电商的行业协会，我们在做行业的赋能，帮助所有的企业对接行业资源、行业服务。同时，还成立了独立于行云的跨境电商研究院，我们在帮助深圳市政府提供一些咨询服务。

    目前，行云下游分销渠道合作的版图中，有阿里系的，非阿里系的综合电商平台，垂直电商平台，还有社交电商平台。在我们今年融资了以后，我们又重点在线下门店合作上发力，我们帮助了很多门店提供进口的供应链的服务。如果大家从事线下的业务，也可以和我们进行合作、交流。

    行云全球汇通过信息流、资金流、商流、物流的服务，建立起跨境进口供应链的高效通路。通过自营和联营的方式，境外对接的是品牌商、代理商、经销商还有一些境外出口服务商。在行业下游，我们建立了全渠道的覆盖。行云与下游的POP、中小B、KA电商、KOL、社交电商、直播电商、线下门店等合作，帮他们做大批量的供货，也会做一些一件代发的服务。行云建立了全球化的仓运体系，在国外有17和海外仓，国内有26个保税仓，大家在仓储方面的一些合作也可以找行云。

   行云全球汇致力于帮助品牌快速实现品牌全渠道的快速布局。 这是行云目前跟合作方的品牌版图，行云目前是母婴、美妆类、保健品为主。这几大产品的分布就来源于这张图。大家有这些商品的需要，可以联系我们。

我们现在合作的比较不错的品牌方有Aquafresh、sesderma、Boiron、LG等，我们在于他们合作的时候，我们快速铺货、运营和推广，实现了品牌销量和价值的双提升。

    中国市场这么大，大家可以去看看，我觉得进博会这么火，我邀请所有的小伙伴到我们展位去看看，我在1.1馆C07-8展位，大家可以去坐一坐，聊一聊。

    最后这是我们的愿景，我们要让跨境生意变得更简单。就是我们不管是从事跨境电商进口的哪一个环节，都可以和我们对接，我们可以帮助大家一起成长，也帮助行云成长。行云也希望跟大家成为非常好的合作伙伴。

    好，谢谢大家！