卖家知道吗，如果卖家的销售速度与销售历史和评论不符，亚马逊账户可能会被冻结。无论卖家是细调SEO策略或更新产品详细页面内容，始终要确保优化客户转换。亚马逊会奖励执行良好的listing，而非塞满关键词的listing，提高在亚马逊上的可见性将帮助你提高销售速度和转化率。

亚马逊的销售速度

     

销售速度到底是什么呢？亚马逊将销售速度定义为任意给定月份中卖家的交易数量和金额。销售速度在亚马逊的算法中占了很大的比重，因此销量越高排名就越靠前，就更容易获得较多的自然销量。通过更高的转化率和更快的销售速度，卖家将能够加速增量销售并产生积极的客户评论，从而产生飞轮效应。

往往明智的定价策略也将影响卖家的转化率和销售业绩。如果卖家的产品价格具有战略和竞争力，转化率将受益。通过利用实时价格优化，将能够根据不断变化的竞争环境设置价格，并优化价格，以确保销售速度和盈利能力之间的适当平衡。

销售速度限制（Velocity Limits）

     

作为保护买家的一种方式，亚马逊会定期监控卖家一段时间内的产品交易量和交易额，如果卖家某月的销售速度过快，接近或超过销售速度限制，亚马逊会自动对卖家账号进行评估，确定是否需要放宽销售速度限制。在销售速度限制评估过程中，只有亚马逊可以决定是否放宽销售速度限制，卖家无需主动联系亚马逊来放宽销售速度限制。

账户审查

     

在评估卖家销售速度时，如果卖家当前的销量或库存与买家反馈或已有销售历史不一致，亚马逊可能会对卖家账户进行深入审查。如果帐户处于审查状态，将会导致资金将被临时冻结，listing也可能会暂停。审查通常会在30天内结束，但亚马逊可以自行决定延长期限。

·卖家开店多久；

·卖家库存来源；

·预计月销售量；

·配送商品的供货情况；

·任何零售地点的地址；

·其他销售网站的链接；

·近期发货订单的追踪信息；

·税号或邓氏编码（D-U-N-S）。

卖家可以要求买家提供反馈，只要不向他们施加压力，或者提供奖励以换取反馈即可。

和销售业绩一样，评论也会间接影响卖家在亚马逊上的排名，因为它们会影响转化率。通过及时回应评论，卖家就可以向买家表明自身对客户质量和产品购买体验的重视。

◎文/雨果网 宋淑湲