这三款热销品,为啥我都不推荐做?!

跨境派大师兄 2019-10-16 1


跨境派,陪你从小白到大麦!


大家好!  

 
如果有人告诉你,有三款产品是热销品,你是不是想立刻特想知道是哪三款?  
别急,小派这就告诉你!  


三款热销产品

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第一款:利润率惊人  
产品:玻璃白板
 

 
 


第二款:爆款周边  
产品:PUBG(吃鸡)游戏周边  

 
 



 
第三款:旺季热销  
产品:    人造圣诞树  
 
 


结论:这几款产品都卖爆了,但这三款小派都不会做,谁想做谁去做。    难道是跟钱过不去么?    不是,是用了逆向选品思维后综合考虑的结果。  

 
   下面小派告诉你    为什么选择不碰    三款产品以及如何利用选品逆向思维来判断一款产品是否值得做。  
 
 
 
 
 


五大逆向选品思维

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1、卖成熟/不成熟的产品,哪个更好?

       

当然是卖评价更好的产品。这种产品比较成熟,市场认可度高,出现问题的概率或者退货的概率更低。

       
   


逆向思维一:    建议卖评价一般,销量好的。    比如产品评分在三星以下,但每月销量仍然在五百单以上的。“产品评价很差,人们仍愿意购买”这个现象说明了消费者是是"真的想要"这一类的产品。正因为产品还"不成熟",才能有可优化空间。  
 


   

2、选品优先考察维度是什么?

       

利润第一,优先考虑利润率高的产品。

       
   


逆向思维二:    优先考察安全第一、品控较易的产品。    利润率固然重要,但要跟产品的品控难度相结合。在上面这三款中,    玻璃白板的利润是真的很高。我做过一段时间后,发现这款产品是易损坏体质,即使已经做了非常多的保护措施,还是容易因为品控不稳收到许多差评,导致排名下降。即使再进一步考虑加强保护措施,无形之中成本又提高了一次。  


   

3、赚快钱还是放长线?

       

做旺季热销款,赚快钱。

       
   


逆向思维三:    做旺季热销款的挑战是很难预测库存。    每年圣诞季圣诞树的需求非常大,如果备货备少了,你会觉得哎又少赚了XXXX,排名也会因此受损;如果备货备多了,最后这类产品连清仓是个大麻烦,只能放到仓库来年再卖,有加了一道仓储费的成本。所以,建议    做"长青款"/"中性款",有相对的淡旺季,但不会出现过山车式的销量走势,库存更容易预测。  


   

4、PK竞品的定价策略:低价or高价?

       

用低价PK掉竞品。就算资金充足,也习惯投入较低预付金,高价产品备货压力大。

       
   


逆向思维四:    用高价提升竞争壁垒,降低竞争难度。    就是因为大家普遍习惯做低价,才让高价区的壁垒更高,竞争也就相应低,而且做折扣时空间也大一些。如果资金相对充足的话,从选品上可以多关注高价格的产品。  


   

5、选品的决策依据:靠感觉还是靠数据?

       

选品决策主要靠主观感受。也许你在理性的时候知道靠主观想法不一定靠谱,可实际行动中,还是会因为朋友推荐、认识工厂的生产上有便利等因素做出选品决策。

       
   


逆向思维五:    选品决策主要靠数据驱动。    有很多不是很日常的商品,通常很不起眼甚至你根本想不到居然还有这种产品。这不重要,文化差异加上生活方式的差异会导致你忽略掉一些卖家的需求。例如,这个"小鸡水杯"。如果不是通过数据选品, 根本发现不了这个有着相对高需求低竞争的产品。  
 


(来源:JungleScout桨歌)  

 

以上就是分享的关于逆向选品思维的全部内容。

祝大卖!

 
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