跨境派,陪你从小白到大麦!
如果有人告诉你,有三款产品是热销品,你是不是想立刻特想知道是哪三款?
结论:这几款产品都卖爆了,但这三款小派都不会做,谁想做谁去做。 难道是跟钱过不去么? 不是,是用了逆向选品思维后综合考虑的结果。 下面小派告诉你 为什么选择不碰 三款产品以及如何利用选品逆向思维来判断一款产品是否值得做。
当然是卖评价更好的产品。这种产品比较成熟,市场认可度高,出现问题的概率或者退货的概率更低。
逆向思维一: 建议卖评价一般,销量好的。 比如产品评分在三星以下,但每月销量仍然在五百单以上的。“产品评价很差,人们仍愿意购买”这个现象说明了消费者是是"真的想要"这一类的产品。正因为产品还"不成熟",才能有可优化空间。
逆向思维二: 优先考察安全第一、品控较易的产品。 利润率固然重要,但要跟产品的品控难度相结合。在上面这三款中, 玻璃白板的利润是真的很高。我做过一段时间后,发现这款产品是易损坏体质,即使已经做了非常多的保护措施,还是容易因为品控不稳收到许多差评,导致排名下降。即使再进一步考虑加强保护措施,无形之中成本又提高了一次。
逆向思维三: 做旺季热销款的挑战是很难预测库存。 每年圣诞季圣诞树的需求非常大,如果备货备少了,你会觉得哎又少赚了XXXX,排名也会因此受损;如果备货备多了,最后这类产品连清仓是个大麻烦,只能放到仓库来年再卖,有加了一道仓储费的成本。所以,建议 做"长青款"/"中性款",有相对的淡旺季,但不会出现过山车式的销量走势,库存更容易预测。
用低价PK掉竞品。就算资金充足,也习惯投入较低预付金,高价产品备货压力大。
逆向思维四: 用高价提升竞争壁垒,降低竞争难度。 就是因为大家普遍习惯做低价,才让高价区的壁垒更高,竞争也就相应低,而且做折扣时空间也大一些。如果资金相对充足的话,从选品上可以多关注高价格的产品。
选品决策主要靠主观感受。也许你在理性的时候知道靠主观想法不一定靠谱,可实际行动中,还是会因为朋友推荐、认识工厂的生产上有便利等因素做出选品决策。
逆向思维五: 选品决策主要靠数据驱动。 有很多不是很日常的商品,通常很不起眼甚至你根本想不到居然还有这种产品。这不重要,文化差异加上生活方式的差异会导致你忽略掉一些卖家的需求。例如,这个"小鸡水杯"。如果不是通过数据选品, 根本发现不了这个有着相对高需求低竞争的产品。
以上就是分享的关于逆向选品思维的全部内容。
祝大卖!

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