神器?亚马逊月销3万件的产品长什么样



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俗话说“鼾声如雷”,生活中,不少人因鼾声而没办法睡个安稳觉。记得小时候,老爹的呼噜声,跨过一层楼还能听见,鼾声如雷真的一点都不夸张,那阵仗记忆犹新......所以今天,侃妹决定站在选品的角度,详细分析下打鼾神器。



1      

产品简述

在快节奏的21世纪,睡眠时打鼾成为现代人的烦恼之一,据统计成人中有60%-70%睡觉打鼾的现象。打鼾(阻塞性睡眠呼吸暂停)通常是由于在睡眠过程中软组织在喉咙后衰竭引起导气管阻塞。如果没有治疗,阻塞性睡眠呼吸暂停会引起一系列的健康问题,包括高血压,心血管疾病,记忆障碍,体重增加和头疼。


  


产品名称:止鼾带,止鼾隐形鼻塞,止鼾贴等

主关键词:snoring solution

所属类目:Health & Household > Health Care > Sleep & Snoring > Snore Reducing Aids

类目链接:https://www.amazon.com/gp/bestsellers/hpc/702368011/ref=pd_zg_hrsr_hpc


2      

年销售概况

(数据来源:卖家精灵)


(数据来源:谷歌趋势)


全年可售,无季节性,销量走势平稳,12月谷歌指数达到最高值。市场需求较平稳,平均月销量约3万件;从近一年的销售数据来看,无断崖式下滑,市场业态良好,10月和11月销量较之下降。


3      

关键词分析

(数据来源:Jungle Scout)


关键词以snore为基础进行拓词,各词组均体现的其功能属性,其他属性未体现或体现不明显。关键词拓词搜索量较高,所对应的单品数较少,在anti snoring devices和anti snoring devices上体现的更加明显。市场整体关键词搜索量较高,对应单品数较少,所呈现市场竞争度较小,可考虑进入。


4      

品牌竞争性

(数据来源:Jungle Scout)


无品牌无销量垄断。BSR TOP100中,没有比较突出的品牌,以单品品牌为主,无销量垄断,且含有体积小,质量轻的特点,品牌竞争力和品牌属性均不强。


5      

产品类型分析


(数据来源:Amazon US Best Sellers Snore Reducing Aids


BSR TOP100所含产品类型如上图所示,其中以止鼾带和鼻塞两类产品占比较高。不同类型的作用方式不同。止鼾带和鼻塞单品数分别为41、38,销量占比分别为33%、50%,最小类目页产品多以这两种形式出现,其中隐形鼻塞一般以4个出售,尺寸S-L码不等,便于迎合更多消费者。目前1688上还有有关于止鼾贴的相关产品,有兴趣的朋友可深入了解一下。


6      

定价区间销量占比

(数据来源:Amazon US Best Sellers Snore Reducing Aids


各价格区间销量分布相对均匀,价格划分区间较小,以2美元为跨度,大多定价比较接近。主要包含8-20美元价格区间,比较合理。尽管在产品类型上划分不同,定价方面差别不大,均能被市场和买家认可。


7      

星级评价分析

(数据来源:Amazon US Best Sellers Snore Reducing Aids


高星级能带来高销量,但不绝对。从上图我们可以得出,该产品所处星级范围较广,3.5分以下低评分占比不小,可能存在改进空间,或买家有更多的需求。总体来说,该产品有市场需求,竞争力相对较小,成本不高有利可寻,可继续深挖。


8      

差评分析

1.买家诉求

此处以隐形鼻塞型差评为主,主要体现在以下几个方面:


(1)无效果,占比将近50%,佩戴后对防止打鼾无作用,鼾声依旧在;

(2)舒适度方面,毕竟在鼻子里放一个异物对于部分人来说可能难以习惯,且还有个别疼痛现象;

(3)尺寸问题,一般单品以2-4个产品进行售卖,有尺寸划分从S-L码数不等,而有买家认为小的太小,大的太大,难以匹配一个合适的;

(4)易掉易脱落问题。


2.改进建议

(1)鼻塞和止鼾贴搭配售卖,便于买家尝试不同类型;

(2)鼻塞类搭配一个防尘盒,按不同尺寸2-4个装售卖。

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