上一期雨果菌分享了shopee大卖林宗儒的运营心得与他的流量秘籍，本次第11期《跨境富能量》邀请到一位亚马逊卖家，从一个土木工程系毕业的小白，转战亚马逊以后曾两周内将新品推成Best seller，新账号首月销售额更是突破7万元美金，相信他也会有许多干货与卖家们分享。

詹劭勋老师大学里学的是土木工程，毕业以后就参加了专业相关的工作，整日在工地里面泡着钢筋混凝土砂石工作，那时觉得人生很是灰暗。

当时有了解过跨境电商平台，但一直没有去涉及钻研。14年听说亚马逊这个平台还OK，做的人又不是特别多，就去了解了一下，做了以后才发现自己挺喜欢跨境电商的。

刚开始和四个伙伴创业，开设了亚马逊美国站，但大家完全都是零基础。我们那时最害怕的是出单，因为出单了以后不知道怎么办，也不知道怎么去发货，那个时候没有FBA，采用了各种渠道去发货，后面了解到有个叫e邮宝的东西，才开始慢慢走出去。

但这条路没有走很久，后面就开始做FBA，第一次做FBA一箱的货差不多花了一个月才发出去，因为不懂里面的规则，不知道要贴条形码，不知道每个箱子里的产品要记下数量，也不知道每个产品要贴Made in China的标签。

通过一步一步走出来以后才发现跨境并没有那么难，只是一开始不熟悉。但也是因为这样让我们每走一步都非常的慎重，账号也很安全的活到了现在。

谈及自己的爆款经验，詹劭勋老师表示他曾做过一款产品，当时产品刚上第一天就破了百单，并且之后也处于较大的增长趋势。

它是季节性也是节假日的产品，因为这种节假日的产品，需求量非常大的，而且它的流量是属于井喷式的，只要我们的产品踩对了市场，符合亚马逊客户的需求，你会发现它在运营水平或运营能力上的要求就不会特别高。

我们最快的一个账号也是做一些季节性产品，情况好的话店铺日销售额大概可以达到3万美金左右。平时在选品上会有一些自己的习惯，从中来培养自己的选品思维，希望能够给卖家一些思路。

   

1.观察身边的美国人。比如我在街上看到美国的朋友或者美国人，有可能会看他的服装，鞋子，背包，甚至会看他的袜子穿什么样的色。

2.经常看美剧。看厨房内部的布局或环境内部布景，他们喜欢什么样的东西，床垫，厨房用品，墙上挂饰等，这样你的选品思维就会慢慢出来了。

3.看美国版Tik Tok。现在的美国版的抖音跟我们国内抖音的雏形是一模一样的，我会经常会去逛美国版的Tik Tok，在里面可以看见最真实的东西，包括他们的穿着还有一些语言习惯，我们可以通过他们的习惯去挖掘产品的关键词。

我们所说的打造爆款往往都是讲到最后的一个结果，但是很少数人在讲前期的东西，因为一款产品从选出来以后花的周期可能会特别长，我这边可以给大家举一个简单的小案例。

当时我们想做某款产品，在亚马逊上甚至eBay或者是Wish，我们疯狂去找这类型的产品的差评，去找客户反馈的问题。最后总结下来这款产品在市面上有三个问题，一个是不防水，第二个是防晒效果不好，第三个就是它偏重，我们抓住了这三个点以后，公司内部开始讨论怎么去解决这三个痛点。

前前后后花费差不多四个月时间，去做产品的改进，找合适的工厂去解决这些问题，做出来推到市场以后其实会发现反馈效果特别好，我只是想告诉大家在做产品的时候一定要去用心的去做，而不是随便去工厂采购或者在网络商品平台采购，这种方法打造爆款其实是很难的。

早期很多卖家向雨果菌反应“做站外引流没效果，反而导致自己亏损很多”，对此，詹劭勋老师表示如果打广告没有效果，千万别去找广告的麻烦，要去找Listing的麻烦，因为广告是直接反馈你文案、图片、价格、评价有什么问题，广告只是起到一个辅助作用。

很多卖家们广告数据做的不理想以后就一直去调动广告，去设置关键词，其实这种做法是错的，当一个属于你产品的关键词它并不会出单，那一定是listing出了问题。

“不要去相信明天会更好，因为做跨境他并没有那么容易，但是它也并没有我们想象中那么难，卖家们一定要落地去研究产品，去研究营销，去认真学习与参与每一个环节。”这是詹劭勋老师最后给中小卖家们的建议。