明年的Prime Day你有什么打算？

2019年的Prime Day已经落幕，亚马逊卖家们喜忧参半，有人爆单，有人失意。然而今年的Prime Day再创新高，商品交易量超过1.75亿件。接下来就让我们回顾一下活动期间的一些重点。

为了能直观的观察Prime Day期间交易峰值，下图是按时间划分活跃交易数量的趋势图。在Prime Day的两天中，第一个峰值在太平洋标准时间上午11点（美国东部时间下午2点），第二个峰值在太平洋标准时间下午6点（美国东部时间下午9点）。由此可见，交易高峰主要集中在白天和下班后，夜间活跃程度相对较少。

在Prime Day时段，美国和日本销售产品数量最多，高达30万，墨西哥和英国各10万，其次是德国、印度和西班牙，各9万，加拿大8万、法国6万、意大利和中国各4万、规模较小的是澳大利亚，仅销售1万种产品。

大多数Prime Day交易的折扣率为25%-50%，其次是10%-25%和50%-70%。产品价格通常低于25美元，其次是25-50美元、50-100美元。

在各大品类中，电子产品、服装、鞋饰与珠宝以及家居与厨房交易量最大。紧随其后是工具与家居装饰、健康、家居生活与母婴、运动户外、工业和科技制品。接下来是美容及个护、手机及配件、汽车配件、玩具及游戏。

根据亚马逊的数据，卖家在两天的Prime Day售出超过20亿美元的商品，并在7月15日创下了亚马逊历史上最大的24小时销售记录。

Avalanche Brands：“2019年的Prime Day对我们来说非常顺利。起初我们非常谨慎，担心势头无法持续48小时。但到目前为止，我们的销售额同比去年增加了一倍。”

Quiverr Collective：“2019年Prime Day业绩胜过去年。2018我们推出了多笔闪电交易和促销活动，同比增长10%。而今年我们缩减了促销活动，同比增长了33%。”

即使一些卖家没有积极的参与Prime Day，其7月份的销量也比其他月份有所增长，并且大多数消费者不仅关注活动的优惠，并且还更加全面地购物。

卖家们还注意到，亚马逊以外其他市场的销售额也有所增长，这也凸显出Prime Day的光环效应正在提高其它在线零售业务的销售。

然而有人欢喜有人忧，一些卖家表示，特惠秒杀活动不尽人意，平台上的竞争对手太多，消费者似乎对这一活动已经免疫。

每一个Prime Day时段，亚马逊配有Alexa语音助手的Echo设备和Kindle电子书阅读器都是最畅销的产品之一。亚马逊的设备具有明显的竞争优势，包括大幅的折扣和足够的库存。今年也不例外，亚马逊的设备因为折扣大和突出的位置而成为畅销产品之一。

亚马逊推出了数百个自有品牌，然而，与Prime Day的其他交易相比，这些品牌并没有获得显著的位置。在每个国家的Prime Day主页上展示的50个交易中，亚马逊设备有5个左右，只有一个或两个自有品牌。

虽然交易排名算法有时会将知名品牌与亚马逊旗下品牌并排放置，例如，新秀丽箱包就放在AmazonBasics箱包旁边。但尽管如此，新秀丽的行李箱在整个活动中展示的时间更长，折扣也更大，这使得新秀丽的产品登上了畅销产品排行榜的前列。

牢不可破的护城河是一家公司相对于同行业其他公司的竞争优势，护城河越宽，企业的竞争优势就越大，也更可持续。亚马逊有多条护城河，但Prime就是其中重要的一条。

（图：2008-2017 Prime会员数量）

亚马逊目前在全球拥有超过1亿的Prime会员，Prime Day不仅是一个增加会员数量的活动，也是Prime会员的卖点之一。

今年，为了增加Prime会员，亚马逊英国将Prime会员价格从每年79英镑降至59英镑。结果显示，7月15日加入的新会员创历史新高，而在7月16日也迎来了几乎同样多的新会员，成为会员注册人数最多的两天。

对于其他零售商来说，Prime Day是一个重要的营销机会和购物活动。沃尔玛、塔吉特、eBay、Google Shopping以及许多其他在线零售商都在亚马逊的年度促销活动期间推出了特别促销活动。Target宣布的交易日与Prime Day同期，沃尔玛从7月14日到17日提供促销活动，而eBay则在7月15日推出Crash sale。

与之竞争的零售商利用了Prime Day的巨大光环效应，使其7月份的销售额较正常水平出现了增长。尽管如此，零售商未来的机会不仅仅是依靠光环效应，除了在网上发布交易清单，还要在营销、策划和现场活动方面进行投资。

包括亚马逊在内的许多零售商，以及他们的竞争对手，都以同样的折扣出售产品。目前亚马逊的竞争对手已经赶上了Prime Day的服务，预计该公司将越来越专注于未来Prime Day活动的独家交易和新产品发布。

亚马逊和其他在线零售商在活动前后推出了许多线上和线下的推广活动。例如，大多数零售商利用社交媒体向目标受众宣传特定的交易和活动。

Prime Day首日亚马逊再次面临技术困难，由于亚马逊网站的故障，消费者无法将商品添加到购物车内，截止当日下午1时30分，技术故障的问题似乎才得到了解决。今年的问题没有去年那么严重，因为去年活动从下午3点开始，而今年是午夜，这在一定程度上减轻了网站的客流量。

◎文/雨果网 宋淑湲