营销人员如何有效寻求网红合作伙伴？

ACTIVATE公司最近的研究发现，超过85%的营销人员在某个阶段容易被网红拒绝合作。

其中主要原因有：

考虑到这一点，品牌和营销人员需要在推广策略中采取更有战略性的方法，以确保他们能正确地定位自己，以获得正确的合作对象。

以下是帮助品牌最大化与网红实现合作可能性的三个建议。

不难发现，许多营销人员都用了非常官方的模板来联系网红，甚至可以看到一些网红把这些邀约内容发布到社交平台，并公开点名。

保证你向网红发送的合作邀请是个性化的。通过与那些能够反映品牌价值的小众网红群体合作，营销人员更有可能取得成功，而不是那些对品牌缺乏亲和力的知名网红群体。

     

Instagram网红Alexa Matthews分享了她从营销人员那里收到含糊不清的合作邀请时的想法：“如果一条消息看起来像是复制粘贴的，或者没有包含我的名字，我一般都不会回复。而那些对我非常感兴趣，并在联系我之前已经充分传达品牌合作目的的品牌，被拒绝的概率较低。”    

一个关键步骤是首先寻找那些已经对你的业务感兴趣的网红，并对他们的提及作出反应。当你接触到一个网红时，直接告诉他你为什么联系他，以及你对合作关系的想法。重要的是要记住，网红会收到大量的邮件和消息，所以发出的合作邀请中要突出重点。

如果你能够有凝聚力地向他们传达合作关系的价值——为什么你的品牌和该合作对象能产生共鸣，以及如何通过共同努力来提升双方利益，那么你就能把自己推向成功合作的位置。

网红其实都在经营自己的业务，因此合作报酬是另外一个重要因素。除了品牌宣传费用之外，你应该提供多种合作和报酬的方式以吸引网红的注意。

对于顶级网红来说，更全面或更长期的合作关系将是吸引网红注意力的关键，并将为推进合作提供额外的动力。另一个策略是为网红创作的内容采取更有针对性的方法。

如果网红认为报酬可观，那么品牌能否体现他们的价值和定位则成了他们接下来的考虑因素，因为粉丝很容易就会识别出网红的营销内容是否真实。

建议首先考虑你的品牌价值以及社会承诺，并确保寻找那些拥有相同原则的网红。

   

例如，Instagram网红以及希贾布（穆斯林妇女头巾品牌Haute Hijab）的创始人Melanie Elturk表达了合作关系中的共同价值对她的重要性：“对我来说，品牌提供的不仅仅是报酬。当他们在他们的社交网络上，甚至在他们的网站上分享我的帖子时，他们在也在帮助我的品牌希贾布变得主流化。”    

   

此外，品牌还应该寻求在审美方面表现出协同效应的网红。

许多网红将与品牌的糟糕合作经验归因于那些在内容风格或审美方面过于控制的企业。网红需要为他们的个人品牌保持内容的一致，因此他们不能因为合作伙伴关系而偏离自身审美。

因此，品牌应该从一开始就寻找具有共同风格、审美和基调的网红，然后给予他们尽可能多的创作自由。

对此，Instagram网红Coco Bassey称，过于限制的创作自由是她拒绝合作的主要原因：“我也拒绝了那些不尊重我作为创作者的品牌——无论是周转时间太短，预算不足，还是缺乏创造性自由。真正的伙伴关系应该是互利共赢的，合作对双方而言应该都是愉快的。”

和任何成功的商业关系一样，诚实和真实会带来持久的、协同的关系。

◎文/雨果网 王璧辉