昨日雨果菌报了不少卖家在Prime Day的首战盛况，但群里许多卖家纷纷花式吐槽自己的首战遭到各种打击。有卖家还总结出自己观战心态变化：看大卖们晒单—后悔自己没努力—励志奋发图强—我要做XX平台—我要做XX品类—坚持十天半个月—踩无数坑撞满头包—原来还是那么难—最后发现还是咸鱼比较适合自己。不得不说这个变化描述十分通俗易懂和贴切了。

小卖实属不易，想在Prime Day分到一杯羹，既要对战亚马逊自营和大卖，还要遭受各种出其不意的状况。那么，Prime Day到底有哪些千奇百怪的意外状况呢？

Prime Day第一天过去，不少卖家就向雨果菌吐槽自己的广告爆了，广告预算瞬间花完，佛系卖家基本凉凉。有些小卖表示十分心疼自己的广告费，广告加50美金一下子就没了，还疯狂让自己加钱。单量没有多少，烧钱烧的心慌，纷纷扬言要退场。

还记得之前超100多家店铺在会员日遭到1.23和2.99的低价跟卖的文章吗？《搞事情！1.23美金自杀式跟卖，100多家店铺接连遭殃》在Prime Day当日有卖家反映也出现了不少低价跟卖，并且品牌备案和投诉其商标侵权都很难起到效果。有卖家说道：“自己卖的最好的链接，就是在会员日前一天被别人搞下去，实在不明白为什么总会有这样的人”。

除了中小卖家以外，3C品类大卖的争夺在当日也是十分热闹，利用VC账号篡改对方listing，互相斗图，引发了不少卖家吃瓜围观。3C类同行竞争一直都十分激烈，各位3C大佬手握各种黑科技，互相厮杀在今年十分常见，但卖家都疯狂吐槽该行为十分丢脸，幸好许多歪果仁看不懂中文。

除此之外，还有产品被莫名其妙投诉，惊现黑科技链接变狗等各种意外状况。

Prime Day期间都有哪些品类爆单了？这是不少卖家十分关心的话题，每年Prime Day的爆款都能为卖家提供不少的选品借鉴。不过目前活动还在持续中，很难整体做品类分析，但根据各个群里卖家的反映今年3C、智能家居和美妆个护产品都卖得十分火爆。目前已知的热销产品主要是以下几种：

当然爆款品类还有许多，雨果菌在后面也会持续为卖家进行汇总分析。不管这次Prime Day有没有爆单，卖家也都不要灰心。亚马逊上最重要的假日销售季节始于11月初，所以，销售机会还是有很多的。总结好这次Prime Day的成功与失误，为销售季做准备是十分关键的。

制定销售计划、查看销售报告、找出效果好的产品。卖家要寻找能为自己带来最高利润的产品。可以使用Amazon Brand Analytics查看亚马逊整个市场的当前和历史数据，并深入了解特定产品。统计数据可以追溯到几年前，使用此信息可以查找以前错过的机会，并了解竞争对手在哪方面比较擅长。

销售计划要专注于能最大化利润的产品，然后以单位预测销售。创建销售预测将使你的团队专注于相同的销售目标。

节日期间有很多销售机会，卖家最好为每个节日拟定方案。销售季开始于11月的第一周，并在黑色星期五和网购星期一的周末达到高峰。在网购星期一之后，亚马逊提供每周促销、销售和活动，卖家可以参与其中。

不少卖家在这次Prime Day因为库存不足导致断货。库存计划对于实现销售目标至关重要。节假日期间，亚马逊运输量激增，买家往往要经过几周才能收到货物。因此，卖家要确保在销售开始前备好货，最迟不能超过10月的第2周。这将确保卖家在销售激增期间库存充足，还能确保需要补货时能有足够的时间进行准备。

亚马逊会对超额库存收取长期存储费用，但卖家可以通过准确的预测（以及强劲的销售）来避免产生这些费用。

中小卖家想要实现爆单？那就要为广告投放提供一定预算。在假期期间，广告点击费用会增加两到三倍，明智的广告预算对维持有利可图的广告效益是至关重要的。

这些活动对于提升某些特定类目的销售非常有用，如高端产品、电子产品和电子游戏。在参与任何假期促销之前，要确保商品能为你带来可观的收益，否则不少的广告费会让自己亏损很大。

渴望爆单的卖家在一波热潮以后，也要赶紧行动起来。充分优化促销活动、广告活动、产品内容和库存，以便在亚马逊等平台上实现销售最大化。

◎文/雨果网  大钢琴师   陈杰