关于亚马逊抽奖Giveway活动设置的一些相关思考.

今天看到亚马逊测评研究院的小伙伴在讨论亚马逊抽奖的问题，刚好1月份我刚了解这个功能的时候，就去认真的问过客服小姐姐，以及自己实操设置过那么十几次。所以对这个操作还是比较清楚的。

对了，对于在群里面说的计算推广前的ROI投资回报比的软件。

 链接：https://quanmaitong.com/?ref=Euv2Gw

 用软件试算下，可以提交了解自己的投资回报比的状况。可以结合自己的产品，通过EXCEL表格做出来，也是一样的了。

       

也有小伙伴说，好像设置了那么一次抽奖没啥效果呀。

其实，作为一场营销活动，肯定不是说一次就有效果了。

有小伙伴，用Giveway,每次都能带来3-4单，我自己设置1次，3个产品，10%的折扣码，最终有270个Visit,72个领取了10%的折扣券的，3个产品，在一天不到的时间，就已经跑完了。效果好的小伙伴，4个产品，40%的Off,居然带来了100单的销售额。

过去的十几次设置，基本上都是3个产品，或者5个产品，基本山七天内都能把产品送出去，如果亚马逊送不出去这个产品，那么反正钱也会返回来，送出去了，也就意味着，亚马逊通过他的流量做了一系列的推广，比如邮件，或者站外的SNS，广告等推广渠道进行推送了。

其实比起中奖的那个人，更重要的是，能够来参与这个活动的吃瓜群众，第一通过给一个奖品，引起了一群人的关注，他们只要点击了抽奖都可以获得折扣券，那么假设恰好有需求，平时都需要全价，抽奖活动可以10%-20%的折扣，这样一来，确实对于基本上不怎么买打折产品的买家群体，感觉特别优惠了。

而且发现只要愿意点击加购，那么至少每次买家打开自己的手机，或者电脑的时候，亚马逊都会将加购过的产品，每天让你看到，至少我的每天都需要登录的买家账号，打开的都是自己的产品了。

那么是不是可以说，那就想办法让更多人，愿意将自己的产品放到更多潜在客户的购物车里面，那么其实就是能够为自己的未来的销售蓄能？

有点像是，双十一活动现场预热了，提前一个月，塞满购物车，双十一统一下单付款，可能在活动当天的时候，都不会去检查自己的购物车究竟买了啥东西，一键就付款了。

等收到的时候，再发现：

“我是谁，我在哪？我怎么会买了这个东西？”

 至少我自己，就是经常收到快递，忘记什么时候买的呢。

   那么，对于后面再做Giveway,可以留意到的点，是什么呢？

 第一，可以试试折扣高一点，10%太低了，试试20%-30%的折扣码

  第二，为了让买家将产品放在购物车很久以后，依然可以购买，那么可以试着将促销码的时间设置的更长一点，比如设置个一个月？那么即使买家今天参加了Giveway，加购了，可能不会马上购买，可能会存着一起购买，或者存在购物车，等发工资了以后购买。（在FB上遇到一些人测评，还真的有人30美金的现金都没有，需要等到发工资以后才能来测评）

   第三，亚马逊抽奖和秒杀，同样属于亚马逊的促销活动的一种，天天做肯定不会效果太好，那么可以在每周换个不同的产品试试。

   通过过去的实践，发现领券的使用率在4-11%之间，也就是说最少100个人领了折扣券，也有4个人购买了，而抽奖活动，需要付出的成本，仅仅只是产品成本+头程+配送费+佣金了。

如果转化率足够高，确实比站外的放量，以及测评等要划算许多。

当然，谁也无法保证，每一次活动都一定有效果。

       

Mark下进入一个抽奖活动需要几步：

   在不需要看视频的情况下，需要点击三步才能进入到加入购物车的界面，还可以点击订阅该栏目。那么也就是说，只要进入活动的人，愿意走到第三步，第四步，还是能够有机会形成转化的。

       

以下内容，来自官方的亚马逊支持关于giveaway中设置促销的相关步骤和指导为您提供如下：1.打开卖家后台进入giveaway设置界面2.把页面拉到Offer a discount to entrants部分，点击Yes，且在下方的方框输入已经设置好的促销的promotion ID3.对应促销的设置流程如下：Step 1: Conditionsa) Select ‘Entire Catalog’ option under Purchased Items drop-down list.b) Enter percentage discount between 10% and 40% for the promotion in the ‘Buyer gets - Percent off’ section.c) Select ‘Qualifying item’ in Applies to drop-down list.d) Enter giveaway prize ASIN as one of the qualifying items.Step 2: Scheduling - Select the end date at least two days after your giveaway campaign is scheduled to end (9 days from now).Step 3: Additional Optionsa) Choose Single-use option for Claim Code.b) Uncheck 'One redemption per customer' optionClick the Review button and then click Submit on the next page. Note that it takes about 4 hours for the promotion to be activated.4.giveaway的discount to entrants促销设置需要注意以下几点：（1）该促销是针对参加giveaway但是未获奖的参与者有效（2）设置好的促销的折扣需要在10%到40%之间，且在接下来的9天内都要是active 的状态（3）促销需要选择Single-use的促销码参考页面：https://www.amazon.com/b/?_encoding=UTF8&node=11715260011PS:促销折扣码设置那里，每位买家只能选择一次性优惠码那里，不需要打钩，打钩就无法设置成功了。此外，对于添加到giveaway的促销，除了保证后台是active之外，还需要保证促销的截止时间必须是晚于giveaway的截止时间，即卖家的促销时间必须包含giveaway的整个时间，即整个giveaway持续的时候，促销必须是正常有效的，故active的促销并且起止时间需要包含giveaway的起止时间。

其实亚马逊作为一个一直在进化，一直在更新的平台，学会利用平台能够提供的流量，一直跟着学习成长，一定能够借助平台的力量，将自己成长起来的。