喜欢我的都关注我了~

作为一名亚马逊卖家，无论你是资深老手还是新手小白，PPC广告都是亚马逊运营过程中必不可少的重要方法。

PPC广告，无疑是给广大卖家提供了一个大平台，它能够使我们的产品得到更多的曝光，从而提升产品的热度，增加产品的销量。

虽然它不是获取流量的唯一方法，但是对于熟悉PPC广告的卖家来说，站内的广告性价比是最高的，也是最有效的出单方法。

不仅如此，我们还可以通过广告更加深入的去了解我们产品的listing优化的是否有问题，因为决定我们产品的转化有着很多的影响因素，例如价格，图片，文案，关键词，评论等，这些都是展现在我们的listing，这也是为什么很多卖家会选择PPC的原因了。

那么在设置PPC广告的时候，应该注意什么方面呢？

机会是留给有准备的人。在准备行动之前，如果有充足的思考和策略，无疑会增添更大的胜算。

因此，在创建广告之前，我们有必要先了解一下广告策略。

首先需要了解，PPC 广告的收费方式是以消费者在搜索页面看到了卖家产品的展示，并点进产品详情页计算的。

那么如何创建和管理PPC广告呢？

1. 创建广告活动，找出能够转化为销售并且利润好的关键字

2. 删除掉不能转化成销售的关键字

3. 提高转化好的关键字的出价，获得更多的流量

   
   

在进行下一步之前，让我们先熟悉下亚马逊的一些关键数据指标。

1. 广告成本比例指的是广告费用在销售额中所占的百分比。

2. 归因销售（Attributed Sales）指的是在点击广告后的一周内，该次点击带来的总销售额

3. 广告的展示次数（Impressions）

4. 广告的点击次数（Clicks）。

如果有无效点击的话，亚马逊会在报告中删除这些点击，亚马逊一般会在点击发生的3天内对无效点击进行处理，因此，你有时会看到过去3天的点击次数有所调整。

钱要花在刀刃上。花多少钱做广告，取决大家愿意牺牲多少利润用于广告投放，但如果通过广告获得的利润不错，我们就应该持续把一部分资金投到广告上。

为什么呢？因为这意味着只要卖家能够卖出更多的产品，总体利润就会更高。

出于这个原因，我们认为应该根据产品广告的单位成本来评估预算，而不是直接定一个广告的预算，完全不根据销量调整预算。

亚马逊有个指标叫广告销售成本（ ACoS），可以帮助大家了解每单位产品的平均广告花费应该是多少钱，卖家在开始创建广告之前，就应该计算出一个目标 ACoS。

1. 销售价格（目前的产品单价）
   

2. 销售成本（单位产品的生产成本）

3. 所有FBA费用

4. 其他成本（如运输成本和包装成本等）

举个例子：

• 商品售价：27美元

• 商品成本：4美元

• 所有FBA费用：11美元

• 其他费用：3美元

减去商品成本、FBA 费用和其他成本，每个商品的利润为9美元， 所以为了保持盈利，每单位产品推广的最高费用为9美金。

用净收入除以销售价格就可以计算盈亏平衡点，即 9美元 / 27 美元 = 33%。那么这个 33％ 就可以算作ACoS的阈值，对于这款产品，任何 ACoS 在 33％ 及以下的关键字都是盈利的。

总之，在设置PPC广告的时候，希望大家一定要有足够的耐心，加上细心的研究，一定能够离成功更进一步。

百马汇大师班课程免费试听

正在火热报名当中

赶紧扫码

免费观看课程吧！