好不容易有爆单的机会,我该用哪种广告形式去抢?


今天我们来聊聊亚马逊的广告类型。

一项国外的调查表明,跟国内的风气不大相同,有70%以上的消费者其实是不在意广告的,他们甚至视而不见,只看到产品排在前面就更能吸引到点击。

但是卖家苦恼的是,现在亚马逊的广告类型也变得复杂多样,哪种需要一直去投入哪种压根不用试?不同广告对listing的要求程度到底如何?

今天就带大家看一下,满满干货,建议收藏哦~

亚马逊的广告,从展现内容的不同,大致分为展示类型,品牌类型和产品类型。

首先要带大家了解的是仍然在测试阶段的展示广告。

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Sponsored Display      
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其实根据亚马逊的解释可以把它称为推荐展示。就是重新把看过这个listing或者看见过类似产品的买家,再吸引回这个lisiting上,其实就类似于“看了又看”功能,把看了没买的那些人就再拉回来。

但是根据长达半月的试验,发现不管对于畅销品还是滞销品,这种广告效果都不是特别理想,Acos甚至高达200%到300%,可以说非常恐怖。

亚马逊设置这个广告的初衷,就是为了利用看了又看的效果把那些原本对产品有意向,但是又没有下单,没又转化的人再让他看一遍。

但是卖家想想,本来客户已经点进来了,他又退出去了,肯定是对listing有某个地方感到不满意,或者产品根本不是他想要的。再拉回来,出于习惯他可能会点击,但是要促进他下单就似乎缺点吸引力了。

当然也有一部分原因是这个广告推出时间并不长,系统对于如何去精准定位用户还是没有经验,可能把受众匹配得太宽泛,这部分用户根本不是你产品的目标客群也有说不定。

所以建议大家没有很高预算的情况下,还是不要轻易尝试,毕竟300% Acos真的很吓人。实在要尝试,也请调低出价。

   

接下来就是Sponsored Brands,也就是拥有品牌的卖家才能做的广告。

品牌广告分为两种,Amazon Store和New product list page。

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Amazon Store      
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就是亚马逊商店及其子页面进行推广。

其实站在亚马逊的角度而言,推出这类广告的针对性是非常明显的,就是针对一些品牌知名度比较高,一些规模比较大的卖家。

这样的卖家其实不管是流量和销量其实都非常的好了,并且品牌也具备了一定的知名度。比如说Anker,知名度,销量,流量都非常好。在一般卖家看来很好,在大卖看来其实他们有瓶颈了,这个时候他们想要用自己的品牌效应去进一步扩大影响力,去促进人们快速认识他们后来推出的产品,促进长久的转化。

在亚马逊上做Amazon Store推广,其实就是用品牌去把所有产品聚合在一块,用品牌去促进客户转化,把新品更快推出去。

但是打品牌就是一个烧钱的过程,亚马逊对品牌的投放范围比较大,广告坑位又不明显,针对性也不是特别强。因此要做成功,它需要一个长期的投入,并且投入的周期会非常的长。

对于中小卖家而言,不建议前期去做这种这么大的投入。

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New product list page      
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也就是置顶广告,有点类似于速卖通的品牌墙,通过关键词来点击付费,亚马逊会分配给卖家最上面的位置来展示产品。

这个是品牌广告里比较常用的。

这个广告其实转化率一般,因为可以优化的空间其实很少。但是卖家可以利用这个机会进行关联营销。

因为亚马逊允许卖家展示三个产品,卖家可以用一个综合表现好,review比较高,受欢迎的老品,通过这种方式,带动两个新品或者绑定两个流量较小的产品,以一拖二的形式,带动小流量产品的快速成长。

亚马逊允许卖家做的可以把握关联流量的机会卖家千万不要放弃,下期我们会具体讲讲如何与关联流量相关的东西,希望卖家们多多关注啦~

   

当然重头戏还是卖家们使用得最多的Sponsored Products,产品广告。Sponsored Products其实分为大家熟知的自动广告和手动广告,手动里面又划分出了以关键词为维度和以产品为维度的。

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Automatic targeting      
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自动广告其实是亚马逊为了减轻卖家的工作量而设置的一个广告。卖家只需要设置预算,由系统自动为卖家选词,选择合适的位置进行投放。

Listing的综合质量比较好,并且受欢迎的产品,自动广告的效果一般都不会很差。并且自动广告有一个很好的地方,就是为卖家进行选词测试。

卖家可以进行一个周期长时间来跑自动广告,比如说一个星期为一个周期或者一个月为一个周期,长时间下来系统会为卖家的产品推荐许多词,这样能够形成词表,用来筛选手动广告的关键词,并且能推断出哪些客户能喜欢搜索这类词,进行对号入座,实现更精准的转化。

自动广告在卖家有条件的情况下,还是建议长期,持续的进行。

但是有一个要注意的点,就是要定期进行排他。

由于买家搜索习惯一直在变化,并且会受到季节,各种因素的影响,当自动广告报表中积累了各种各样的词,词库在变大,难免匹配一些比较差的词,Acos相当高,花费大量的钱但是点击不好,卖家一定要在自动当中把这些表现不好的词定期去掉。

自动广告优化好产品可以长期做,而且预算可以高,不断产生转化。而当表现不好的时候,是不是长期做,取决于卖家对毛利的把握,毕竟广告是个非常烧钱的东西。

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Manual targeting中的Keyword targeting      
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也就是我们常说的关键词投放,这类广告有个怪圈,就是开得好的,会越来越好,开得不好的,会越来越差。

因为这是卖家自己在选词的,对于投放技巧有一定的要求,并且不同品类竞争不同,效果也会不一样。

卖家需要做的是把手动和自动结合在一块来进行投放,选词先从自动中表现得比较好的词,进行重点推广。在结合谷歌趋势和国外用户的搜索习惯,把能够判定为用户会进行搜索的词都添加到手动里面进行测试。

这里给大家推荐两个自动和手动结合的小技巧:

●把自动里面表现得好的词直接进行精准投放,不再做宽泛匹配

●预算较高,建议做宽泛+排他,对于自动里面跑得好的词进行一个宽泛匹配,通过这个形式可以在手动里面设置很多关键词,设置完以后根据周期性跑出来的效果进行排他,不好的就砍掉,不断更新手动广告的词库。


     


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Manual targeting中的Product target      
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这是亚马逊新推出的广告类型,一种是针对单个产品,一种是针对类目。

Individual Products    

针对单个产品投放,直接把产品投放在竞品下面,抢竞品的流量。这就好比大家卖一样的东西,你把店开在别人的旁边。这种广告对于listing的质量要求很高。因为大家东西一样,你需要说服客户从竞品跳转到你那,如果你的listing不优于竞品是非常难做到的。

如果卖家的产品质量不错,listing综合表现很好,在类目的排名也很靠前,这个时候卖家可以找一些同行的产品,一些新产品,有亚马逊的流量扶持,或者一些流量不错的产品,但是转化一般的,进行投放,抢占竞品的流量和客户。

如果卖家觉得自己的产品比对手有优势,listing综合表现很好,那么可以多多尝试,这个广告的转化还是不错的。

也可以找到自动广告里,ASIN转化较好的那些,用这个广告形式进行投放。

Categories     

就是直接把产品投放在类目里,跟所有的同行进行竞争,这对于listing的质量要求可以说是相当高。如果产品比不上竞品很多可能产生大量的无效点击,最后Acos会非常高。

这个比较适合在类目前三名的产品进行进一步排名的冲刺,当然前提是listing的质量优于其他竞品,不然真是烧钱又不讨好。

    

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