今天我们来讲讲Facebook广告优化中的，广告系列优化预算的方法。

本文我会从以下几点来进行分析Facebook广告系列优化预算是如何来提升广告的效果：

一、什么是Facebook CBO?

二、广告系列的设置过程

三、CBO设置和效果分析

四、CBO的优势

五、CBO策略实施方法

01：

什么是Facebook CBO？

CBO，英文名为campaign budget optimization，意思是广告系列预算优化。CBO是用来优化广告系列预算在每个广告组之间的分配。

使用广告系列优化预算，广告主可以给广告系列设置一个总体预算，然后FB内部算法会根据每个广告组的表现，给表现最好的广告组分配更多的预算，以实现最优的营销效果。

其实早在2017年FB就推出了CBO，但是为什么现在还给你们强调这个策略呢？

因为FB通知CBO将于今年9月成为FB广告的一个默认算法，不可以被取消。在9月前的过渡期间，广告主仍可通过设置广告组预算来控制广告系列支出，或自行更改为CBO来进行适应。9月之后，所有收到通知的广告主，将进行强制转换。

在Facebook广告帮助中心中，关于预算优化转移到广告系列层面，Facebook是这样解释的，链接地址：

https://www.facebook.com/business/m/one-sheeters/campaign-budget-optimization#

okay，那到底这是什么意思呢？

我来通俗的解释下，

试想这个功能还没有出来之前，在一个广告系列下面有两个广告组，一个受众是相似受众，一个是兴趣受众，你如何来判断哪个受众的成效更好，我再提供一个线索，相似受众的覆盖数量（当然你需要进入到广告组层级来得到具体的覆盖数量）是200万，兴趣受众的数量是50万。

如果在测试阶段你给这两个广告组分配1:1的预算的话，对于200万的相似受众是不公平的，因为这批受众的广告被到达的概率比兴趣受众低很多。所以合适的做法是按照受众的数量来等比例的分配预算，基于此，这个广告组的预算比应该为4:1

大家看到没有这样的方法，是不是比你之前单独的对广告组中的广告进行设置要好的多呢？

02：

广告系列的设置过程

 为了让大家对广告系列有更加清楚的认知，了解广告系列各组成部分，我再介绍一下广告系列的设置过程。这部分是基础的理论知识，熟练人士可以跳过。

首先是最基本的定义。

广告系列：为实现一个广告目标的所有努力，包括实现广告目标所做的全部活动。如果你想要实现2个广告目标，那么你就要设置2个广告系列。

广告组：广告组是广告系列的子类，一个广告系列下面有多个广告组，一个广告组又可以包含多个广告。每个广告组有独特的预算、竞价、时间安排、广告版位、受众群体。

FB以前可以在广告组层面设置预算，而CBO是在广告系列层面安排预算，每个广告组的预算由FB内部算法进行优化分配。

广告：广告是广告系列的最小单位，就是直接展示给观众的广告素材，主要形式有文案、网址、图片、视频。

广告系列的设置如下图所示：

第一步是为广告系列分配预算

有两种选择：每日预算、总预算。

每日预算告诉FB广告系列每天的预算，FB会依据这个水平产生广告支出，但当FB发现高潜力机会时，可能会将每日预算多花费25%（低潜力日花费又会降低）。

所以设置为每日预算后，每日广告支出不是固定的，但会有一个平均水平。

总预算是FB在整个广告系列期限内可以花费的广告系列总预算，FB会有一个分配，然后还会根据日期计算出每天平均的广告花费，在整个期限内不会超过总预算金额。

建议可以设置为每日预算加上不限制的持续时间，这样可以在后面修改每日预算，并且可以随时暂停广告。

第二步是广告投放优化

广告投放优化是根据广告目标设置的。

• 如果目标是给网站吸引流量，那就应该选择链接点击。

• 如果目标是网站实现更多的转换，那么选择转化目标。

• 如果目标是希望人们安装应用，那么选择应用安装目标。

第三步是竞价

之前我讲过关于facebook广告竞价的策略，今天就不做具体分析。

facebook广告竞价分为自动竞价和手动竞价，不熟练的可以先设置自动竞价，facebook会给你一个建议的竞价范围，并自动在框中输入建议的竞价。

Facebook广告竞价策略（1）

第四步是广告投放时间安排

可以设置自定义广告投放时间表，这样广告就会按照选择的时间自动到达（reach）。比如说你可以选择隔天到达。

建议针对第一个广告系列，先选择Run ads all the time。这会给你一个报告，显示哪些日期和时间广告效果最好，然后就可以根据报告再去设置自定义投放计划。

第五步是广告投放类型

选择投放类型是广告系列设置的最后一步。有标准广告投放（standard）和加速广告投放（accelerated）两种。

标准广告投放是以最低成本、最佳速度投放广告。加速广告投放会尽快投放广告，费用更高。建议设置为标准投放，加速投放更适合对投放时间要求很高的大企业。

03：

CBO设置和效果分析

预算优化主要体现在广告系列设置的第一步，对预算的分配上面。设置CBO很简单，在新建广告系列时点亮预算优化（budget optimization）即可。

选择预算优化之后，就可以设置广告系列预算，每日预算或总预算。Daily是设置广告系列每天的预算，广告支出会围绕这个水平上下起伏。

Lifetime是广告系列运营期间的总体费用，最后的广告支出不会超过总预算费用。

通过这个例子可以明白CBO是如何运作的。左边是没有使用CBO的，这个广告系列每日预算设置为30美元，因为这个广告系列有3个广告组，平分下来每个广告组是10美元，最后广告系列得到10次转化。

右边是使用了CBO，因为第二个广告组表现更好，所以FB将每日预算倾斜给它，其余两个广告组的每日预算只有7美元和5美元。这个采纳了预算优化的广告系列最后获得了15次转化。

所以说，使用广告系列预算优化，先要给广告系列设置一个预算，FB会根据每个广告组的效果分配这个预算，以实现最好的效果。

如果想要控制FB的预算分配，可以在budget & schedule部分给每个广告组设置限额（ad set spend limits），制定预算最大额或最小额。

广告系列应该包含多个广告组，如果是单一广告组，CBO没有任何意义。

另外，使用预算优化的广告系列不能定时投放（day parting），也不能使用加速投放（accelerated delivery）。

04：

CBO的优势

那么在Facebook广告中，CBO预算优化有什么优势呢？

1. CBO帮助广告商自动管理预算，不用手动去转换广告组的预算，节省花在广告系列上面的时间。

2. CBO通过给效果最好的广告组更多的预算，广告系列能获得更多的结果，降低每个结果的花费，最大化广告系列的总价值。

3.CBO在优化过程中不用跟踪和重新分配预算，简化了广告系列的管理方式。

4.减少预算花不完的情况。去除受众重叠，如果一个广告组与另一广告组的受众高度重叠，仍可以将预算花到另一个广告组。

5.相比于手动调整预算，CBO预算优化过程不会触发机器学习，不用重启FB的学习过程。

6. CBO受众的广告支出更加高效，有利于在所有广告组和定位中找到最低成本的机会。

要充分利用CBO策略，需要注意以下三点：

1. 给广告组足够的学习时间

每个广告组至少需要50次转换才能稳定投放。在广告扩展之前最少保证4-7天的机器学习，可以看到CBO的最佳结果。

2. 根据渠道阶段拆分广告系列

如果将广告系列拆分成Top Of Funnel（TOFU）、Middle Of Funnel（MOFU）、Bottom Of Funnel（BOFU），广告系列预算优化会有更好的效果。

比如说，我们会给范围较小但质量不错的热受众，分配相对较高的预算，质量不好的冷受众就分配较低的预算。

3. 给广告组预算设置最高额和最低额

CBO有时在作预算分配时会比较极端，尤其是没有很多数据的新广告系列。通过给广告组预算设置最高额和最低额，可以有效避免这个问题，确保每个广告组都有机会。

05：

CBO的策略实施方法

1. 广泛兴趣策略

这个策略不需要有很多数据，不需要提前设置一些相似受众。只要设置一个单独的广告系列，去测试单一的兴趣受众。

我通常会定位一个宽泛的受众范围：E邮宝覆盖的所有国家，使用英语，受众规模在1000万左右。并且使用一个单独的广告系列中去测试这些兴趣受众。

几天后，再从这个广告系列中，找出5-10个表现很好的广告组，然后把这些广告组复制进一个新的CBO广告系列。

观察每个广告组的表现，第二天或者是第三天停下表现不好的广告组，将这个新的CBO广告系列缩小为5个广告组。

几天之后，如果这个CBO广告系列中有广告组不盈利了，就停下这个广告组，并复制新的兴趣组。

这样做的意义就是在单独的广告系列中测试单一的兴趣受众，将表现最好的广告组复制到CBO广告系列中。

一旦这些失效之后，就给CBO广告系列复制新的表现好的兴趣组。如果所有的广告组都是同样的兴趣，就应该在广告系列中复制新的兴趣。

对于CBO广告系列来说，不需要经常的复制广告组，只需要提高预算就会有很好的效果。

2. 超级相似受众策略

因为FB优化算法对于大范围的受众效果是最好的，如果你只定位一个很小的受众范围，那么要在这个范围内找到买家是很难的，CPM会很高，转化结果也会很差。

可是受众规模很小的话，定位类似受众会很有效，虽然CPM相对较高，但是定位的结果会更准确。对于受众规模来说这还不是最理想的。

我推荐你们创建超级相似受众。超级相似受众就是一个相似受众和很多不同类型的相似受众相结合，即相似受众堆叠在一起，成为一个超级相似受众。

这整个的策略是将超级相似受众和CBO结合在一起。因为Lookalike audiences是FB广告最好的定位工具，CBO是最好的预算优化工具。两者结合在一起就能够充分利用FB广告的好处。

那么怎么找到超级相似受众呢? 首先在CBO广告系列中，测试1%的美国相似受众，这取决于数据的多少。

如果有很多数据，VC、ATC、IC（initial checkout）、purchase，top visitors buytime spent，Facebook engagement，Instagram engagement，这些不同的相似受众都应该测试一下。

步骤：

1. 先创建1%的相似受众（美国、不同的个性化受众），据此建立的所有广告组都放在一个CBO各个系列中，每个广告组预算我通常是设置为20美元，所以说如果有15个广告组的话，我就会把这个CBO广告系列的预算设置为300美元。

把这个CBO广告系列运行一两天，查看哪种相似受众会有最好的效果。可以根据结果数量和广告支出来查看，哪个相似受众以最低的成本让你获得最好的结果。

2. 我查看了一下，过去一周的IC（initial checkout），过去一个月的buyers，过去一个月的Facebook engagement，是表现最好的三种相似受众。

3. 在找出表现最好的三种相似受众之后，再去创建分割受众。在第一步中我们已经创建了1%的这些相似受众，还要再创建1%-2%、2%-3%、3%-4%、4%-5%的分割受众。

4. 创建一个新的CBO广告系列，堆叠1%的受众，1%-2%的受众，2%-3%的受众，3%-4%的受众，4%-5%的受众。这样你应该有5个广告组，第一个广告组有所有1%受众的广告，第二个广告组有所有1%-2%受众的广告，以此类推。

5. 这就是一个超级受众的CBO广告系列。只需要让FB自己去运营、优化预算，甚至都不用你去暂停或复制广告组，就可以让你获得最好的结果。

一般情况下，预算会比较倾向于1%、1%-2%的广告组，而其它广告组的预算会分配得少一些。这是一个非常宽泛的兴趣受众策略，会花掉一些钱，但是有利于扩展。

关于CBO广告系列，还有一些小提示分享给你们

• 在广告组层面使用1-day-click转化窗口，优化效果会更好。

• 每个广告组运营多样的广告（3-4个），而不是单一广告，会有更好的效果。

• 不断测试新的广告，暂停一些效果不好的广告，每个广告组至少剩下2个广告。然后每个广告组循环使用新的广告素材，这样CBO广告的结果会更加稳定。

• 每个广告组的预算至少应该是50美元，那么广告系列的预算至少应该是250美元。预算太低FB的优化空间会很小。

• 在扩展期间，大幅提升CBO的预算，会有很好的转化效果。我是在两天内就将预算提升了50%。如果效果特别好的话，预算可以变成2倍甚至3倍。

以上！

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