这两年，不管是国内还是跨境电商平台，

你会发现一个非常有意思的现象，

大家都开始越来越迷恋“无货源”。

我最近研究了一下阿里系的分销体系，

真的是叹为观止，

阿里已经把自己整个供应链体系整合成了“无货源”，“一键转发”和2秒钟急速开店。

这是一个阿里系为微商量身打造的分销和一键铺货软件，

首先在APP里会推送里你可能感兴趣的商品，

选择好商品之后直接可以马上生成适合朋友圈的图片包和文案，

还可以一键上架到你的店铺

只要你愿意和选择好产品，

按照这种速度，一分钟上架5-10个商品都不是问题。

当然，前提是你必须是有自己的流量池和私域流量，

说直白一点，

你需要有足够多的精准好友才玩得转，

阿里这款软件就是为目前的社交电商和微商量身打造的。

不止是阿里，

国内其他的社交电商们都是按照这种思路在设计分销模式，

这是国内目前最炙手可热的“无货源”分销模式，

不要库存，

只要贡献你的社交媒体好友圈，

下单有人帮你发货，

你只要拿返点就OK了。

国内是这样，

跨境电商圈子也是如此，

如果你去仔细研究这两年最炙手可热的Shopify，

你就会发现其中的奥秘。

这是shopify这两年的股价走势，

陡涨的股价背后一定有非常惊人的增长和良好的预期，

如果说亚马逊最近两年股价一路走高是拜大量涌入的中国卖家所赐，

那么shopify的股价增长其实绝大部分都是拜“零库存”模式所赐。

很多朋友认为shopify的股价增长是因为独立站在这两年的崛起，

其实并不是这样，

如果只是独立站概念崛起，

那么更早的magento和wocommerce为什么没了声响？

而且Shopify的增长和中国卖家关系并不大，

中国卖家在shopify上成功率极低。

Shopify高速增长的背后其实和国内电商的“无货源”和“分销”如出一辙。

Shopify有一个采集软件叫Oberlo，

他就是通过采集的方式让欧美卖家上传商品，

欧美卖家通过自己的社交渠道卖产品，

他们的买家下单之后再在自己的上家下单，

上家备货发货，

欧美卖家赚中间的差价。

（下面这张是思维导图）

那么国外这些卖家最大的“铺货”货源来源地就是速卖通，

采集软件Orbelo主要也是配合速卖通使用的，

这点从Youtube上大量的Dropshipping（无货源分销）+速卖通的主题的视频就可以看出来。

当时速卖通团队就是发现了这其中巨大的Dropshipping市场，

于是就把速卖通打造成了全球最大的Dropshipping供货平台。

于是在平台规则上也是让卖家低价竞争，

因为只有商品价格足够低，

国外做“无货源”铺货的卖家才有更高的利润，

才会有更大的赚钱效应，

吸引更多的国外卖家来速卖通上做Dropshipping铺货。

大家可以看到，

这套跨境电商“无货源”分销体系把国外卖家的社交渠道流量，独立站，速卖通货源多个渠道串到了一起，

这才是Shopify在过去几年飞速增长的真正原因。

很多在速卖通上2美金采购的首饰，

一转身就可以15美金卖出去，

出了问题还可以退款，

基本上是零风险包赚不赔。

既然老外的这套“无货源”模式这么好，

我们可以按照他们这个体系去做吗？

做不了。

这中间有几个问题，

第一个也是最简单的一个问题，

你在速卖通下单的时候需要用国外的信用卡下单，

这个很多人就解决不了，

这还是最容易解决的一个问题。

这套体系里最核心的其实是，

国外卖家有自己的社交媒体圈子，而我们没有，

国外卖家更加懂得他的朋友，他们国家需要和喜欢一些什么商品，

而我们并不专业，

解决了这几点，

你才能玩转这套体系。

于是我们的卖家也研发了一套自己的“无货源”模式，

概括起来就是从1688这样的平台采集商品上传到跨境电商平台，

然后出单了再采购发货。

看起来好像原理和国外卖家的“无货源”模式，和国内的”无货源“模式很像，

但是实际上跑起来有很多问题。

例如，

没有几家1688的卖家能帮你按照跨境电商要求包装好，打好标签然后送到指定的仓库，

你如果选择发到自己家进行包装，

又会发现赶不上平台要求的上网和物流时效，

多弄个几次店铺就被封了。

另外一方面，

大家都发现之前模式资产太重，风险太高，

于是今年不管是新卖家还是老卖家，都把”无货源“搞得飞起，

马上引起了平台警觉，

亚马逊，Shopee都在这两个月开始大面积查杀多店铺铺货的店铺。

这其中最主要的原因就是，

国外卖家玩”无货源“是建立在速卖通对于中国卖家非常严苛的考核体系之上的，

速卖通保证了他的卖家能快速的交货，

能最便宜得价格，

在退款之后还能让速卖通卖家100%的承担责任。

但是按照我们国内这套体系搭建的”无货源“模式，

不仅平台打击，

而且各种风险自担，

压力也极大。

这种模式是个好模式，

但是一定有适合中国卖家的更好解决方式，

我们也一直在思考解决的办法，

争取早日为各位卖家朋友找到最优的解决方案。

全文完

（The End）