接触跨境电商这么多年，对爆款的理解，就是一定要爆免费搜索的精准流量。

有些卖家很疑惑，我看了那么多的道理，为什么爆款还是做不起来?

有一点需要知道：

不同类目的打法是不一样的，你看了女装的爆款打造方法，却拿到食品类目来操作，肯定是行不同的。

     

如何挖掘爆款？

爆款有哪些特征？有哪些套路可以挖掘爆款？

其实简单的回顾下过去这些年的爆款，比如17年的指尖陀螺，16年的平衡车(一般的小卖家玩不起，不做参考)，15年的自拍杆，14年的电子烟......

从过去这些爆款来看，莫非这几种特征：

01  功能比较简单

指尖陀螺就是个玩具，我也玩过一些不同种类的，说实话这玩意要是送给我都不要，但是要从消费者角度出发，国外就是这么火爆，感觉国外小孩没这个玩意，都不好意思出去溜达了。

因为功能简单，只要是个会走路的小孩，都能玩的飞起，当然大人也可以玩玩，全凭当做放松减压的工具。

02  质量相对优质

所有的爆款必须具有的一个特性就是质量不需要你特别好，但是要相对优质。

比如说指尖陀螺，随便你怎么玩一般是不会摔坏的，特别是纯铜或者铁的，坏的可能性更小了，还有上面列举的自拍杆、电子烟等都属于质量相对还ok的产品。

03  快时尚且轻巧

这个一定是最重要的特性，除了功能简单、质量要好，接下来就是这个产品最好是体积小而且还是比较时尚产品。

在卖自拍杆的时候，那玩意老板拿来的时候，放在主管那里几周，一直没有去上传推广，后来主管说：一根棍子用来拍照，搞这么麻烦，送给我都不要，后来上传推广之后，特么的都爆了，每个月至少带来大概10万美金的销售额。所以说找个体积小快时尚的产品，才有可能推爆。

从买家端出发，抓住一个关键词「热搜」，从卖家端出发，抓住一个关键词「热销」，这样极大程度上很方便地了解到市场需求，知道哪些产品在市场上的受欢迎度。

01  爆款产品一般来说是低价引流款，靠低利润走量

一开始就想以亏本赚销量，这种方法不可行，原因是我们要考虑此类产品市场定价的区间，同时还要考虑竞争对手的数量，自身盈利情况。

如果定了低价但是出单量有限，或者有销量但亏本金额比预估的大，这时还能继续下去吗？更何况，跨境物流一定会有损耗，本就是亏本卖，再加物流相关的损耗，实际亏本会更多。

02  爆款产品要有价格优势

爆款产品一般在价格上都有竞争优势，所以卖家在此类产品身上一定要有成本优势，即性价比。

那怎么找能提供物美价廉的供应商呢？

可从两方面进行：

1. 若身处行业产业带区域，凭借当地人脉可以找寻一二。

2. 利用批发网站提供的找货神器在其网站上进行查找。

     

总结

可能大部分人会认为，这是因为做出好产品的人在前期付出很多努力的结果。但是发现付出同样的成本，有些人的产品就是能够成为爆款，而有些人还是做不出让市场消费者接受的产品。

就算是同样的团队实力、同样的起步基础和时间精力成本、甚至同样的创意等等，但最终效果却还是天差地别。就像两个人投入同样的备考时间，最终的考试效果却不一样。

不同的人有不同的原因，但大部分最主要的一个原因就是 —— 产品在迭代的思路上出现了不同，不被客户喜欢和市场接受的产品，大部分都是困在一个层面上进行思考，治标不治本。

（文章来源：UPS服务号）