安吉从外媒了解到，TikTok今年一直在缓慢提升其广告策略，然而，一份最新报告显示，来自应用内购买的收入仍然只占TikTok总收入的一小部分。5月，TikTok应用内购买的收入达到了900万美元，与2018年5月（150万美元）相比增长了500%。

可以说，TikTok并没有把重点放在应用内购买策略上，目前它更侧重于推动用户增长。毕竟，如果对一些最好的功能收费，可能会限制用户的接纳和互动，尤其是在TikTok寻求在印度等新兴市场实现增长之际。

今年第一季度，TikTok超过Facebook成为印度下载量最高的社交媒体APP，目前正寻求吸引更多广告客户。印度媒体最近报道称，百事可乐、Snapdeal、Myntra、Shaadi.com和shopclue等品牌已签约投放广告。

消费的缺乏表明TikTok对虚拟商品的关注很少，TikTok的硬币不是用来提供视频效果或购买过滤器，而是用来购买礼品，这些礼品可以被发送给主播上以示支持。

另外，TikTok的安装还在继续攀升。今年5月，全球约有5600万用户首次安装了这款应用，比4月份增长了27%。

到目前为止，TikTok的安装量已经达到了12亿次，然而，这个数字并不等于活跃用户数。去年夏天，TikTok表示它每月有5亿活跃用户。

外媒指出，TikTok想尽快证明它是一个有效的广告平台。

四名广告高管表示，TikTok的广告平台正在测试基于兴趣的目标定位、定制受众和像素跟踪，除了按年龄、性别、位置、操作系统和设备网络定位外，这些选项也都是可用的。消息人士称，这款短视频应用的销售主管一直在告诉代理商，他们计划在7月更广泛地推出这款自助广告平台的测试版。

通过对其广告系统的更新，TikTok希望吸引那些对该应用程序感兴趣但对其性能持谨慎态度的营销人员。在今年3月的一项调查中，受访者将TikTok列为拥有最低有效受众定位能力的平台。

TikTok的一位发言人说，公司正在为品牌合作伙伴测试各种功能，而主要的重点是为更大的TikTok社区创造良好的体验。

一位代理商高管表示，基于兴趣的定向广告将使他们对在TikTok上购买广告更有信心，因为它们可以更精确。这一举措更好地将TikTok定位为一种有效的购买方式，而不仅仅是营销人员感兴趣的“闪亮物件”，因为它的年轻受众互动度很高。

不过，另一位与TikTok交谈过的代理商高管表示：“基于兴趣的目标定位非常有效，这取决于该平台的目标定位能力。较新的平台有时会提供基于兴趣的目标定位，但实际上很难实现，因为它们的数据仍然是新的，”这位高管表示。

消息人士称，TikTok的代表没有详细说明在与新合作伙伴的会谈中提供了哪些具体类别。目前，TikTok的内容算法由一个类似的推荐系统提供支持。该应用程序能够识别视频中的内容，比如狗或咖啡杯，这不仅对feed中的推荐有用，还可以为广告系统提供动力。

即使定位选择有限，一些品牌目前仍在TikTok上购买广告。GrubHub是TikTok的早期广告商之一，该公司的一位发言人表示，广告业绩继续“达到或超过我们的预期”。

美国二手服装电商平台Poshmark最近开始在TikTok购买in-feed广告以推广其应用，这些10到15秒的视频广告出现在有机帖子之间，用户可以向上滑动转到下一个视频，也可以点按广告下载该应用。用户还可以喜欢、评论或分享 in-feed广告。

TikTok的口号是，每个用户都可以通过自己的智能手机成为创作者，该应用简化了视频编辑和创作，声称其视频每月平均浏览量达到170亿次，用户平均每天在该应用上花费46分钟。

那么红人营销该如何利用这个新工具呢？答案可能在于目前活跃在该平台上的大量微红人，尤其是一直在线的Z一代用户。

这款应用深受年轻人的喜爱，他们不再被社交媒体的“大玩家”所吸引，而是寻找更符合自己兴趣和期望的空间，自由地表达自我。在不到10年的时间里，Z一代将和今天的千禧一代一样重要，甚至更重要，因为他们的整个人生都将在网上度过。

如果你的目标用户是年轻人，那么一定要关注这个平台，因为16-24岁的年轻人占了该应用每月用户的60%。有意接触美国以外受众的品牌也应该密切关注这款应用，因为它在全球市场经历了大幅增长。

首先，在这个平台上刷一下存在感，并围绕你的品牌建立一个社区。在开始接触并与红人建立关系之前，先要了解这个应用程序，以及它的用户喜欢什么。最重要的是，要明白它有一种古怪的本性和一种由真实的、业余的内容组成的不敬的文化，判断这对你的品牌是否合适，是否是一个可行的营销策略。

如果TikTok的运营方式与你的品牌个性和受众之间存在真正的协同效应，那么利用这个平台的方法有两种↓↓

目前，品牌红人合作还处于非常初级的阶段，要预测TikTok是否会成为红人营销的下一个巨头可能还为时过早，但建议卖家密切关注它。尽管它作为一种社交媒体营销工具还处于起步阶段，但已经有充分的证据表明，它拥有一个高度互动和忠诚的社区。

TikTok尚未正式为红人推出盈利渠道，但已经开始测试广告。也有传言称，TikTok将很快纳入更多的定位选项和可查看的测量工具。

鉴于该平台目前正处于一个积极的增长阶段，对一些品牌来说，在需求上升和成本上升之前成为早期用户可能是明智之举。现在，好处可能远远大于风险。在广告量和品牌内容增长之前进入这个领域，你的广告活动可能会产生更大的影响。

（编辑：安吉）

声明：转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利。

亿恩网∣有态度的跨境电商行业媒体

长按二维码即可扫描关注我们！