“七分选品，三分运营”，这是跨境电商中经常说起的一句话，在这几年，面对国外消费者日益增长的个性化需求和市场变化差异，跨境电商卖家的选品已成为了重中之重。

卖家在选品要学会从多个角度去分析，要学会分析地域和文化性，不同地区的人群消费产品和习惯有差异。有先对目标市场从风俗、喜好、宗教、气候等多个方面进行了解，才能够确保正确的选品，以避免自己踩到雷区。

也要考虑流行趋势的更迭差异。在商品的产地，流行总是超前于商品的消费者，因为产地开始生产新的产品后，要通过分销商进入消费区，而且大批量的货物运输速度也相对较慢。跨境贸易中，我们身边的商品对于一些市场买家来说，都有可能成为热门商品。

选品要分析产品规格差异，我们经常听说欧标，美标，中国国家标准，也就是说因为经济文化等差异，各国都有自己的规格体系，所以你可能要熟知当地规则，推出不同型号规格的产品。比如中国的额定电压是220V，美国的额定电压是120V，所以要为产品附加一个变压器。

近日，根据市场调研机构Technavio的一项预测显示，到2023年可穿戴设备市场年增长率将达到15%。随着可穿戴设备集成了AI、VR和非接触式支付等先进技术，消费者对可穿戴电子产品的需求将会日益增长。目前各大科技公司都正在扩大手表、耳机、健身追踪器和服装等日常设备的领域。在智能手机需求放缓或停滞不前的情况下，智能手表增幅加快，已经成为了苹果等公司的一大亮点。

另据研究机构Counterpoint的一项数据显示，受苹果、三星、Fitbit和华为等品牌的推动，2019年Q1全球智能手表出货量同比增长48%。国际数据公司(International Data Corp.)预计，在Apple watch和安卓设备的日益普及下，到2023年，智能手表在整个可穿戴设备市场的份额将从去年的44%增至47%。

除了可穿戴设备在近年来呈现较高的发展趋势，宠物电商行业潜力不小也不可小觑，特别是在美国地区。与此同时，宠物产品已被证明是最具弹性的行业之一。宠物食品及配件是金融危机期间少数几个销售增长的类别之一，即便是在经济困难时期，美国人也愿意为宠物花钱。并且这个行业几乎不存在季节性，因此对卖家来说可以很容易地规划和分配资源。

另外，随着越来越多地美国人成为宠物主人，他们在宠物身上的支出也越来越多，预计该国宠物产品行业的增长速度将超过整体经济。到2022年，该行业的年复合增长率预计将达到4.2%。

微型投影机市场一直很受欢迎，但在国内市场的消费需求不如海外，针对海外消费者来说，投影机、运动DV是休闲娱乐必不可少的产品，因为海外消费者经常办派对，这时候这些产品就派上用场了。

据了解，2018全年投影机出货量超430万台，同比增长31.1%。细分市场上，家用投影机出货量将近228万台，是分行业第一大市场，同比增长74.5%；商用市场出货量达到207万台，同比仅增长2.9%。可见家用投影机也是未来可期，是个值得卖家考虑的的市场。

为了避免运营中不必要的运营中断，在选品的过程中，卖家培养自己对产品的常识，从多个角度考虑选品的因素，多站在消费者的立场上考虑你的产品，也可以多和有经验的卖家交流。凡是涉及侵权或者存在潜在侵权的产品，要坚决远离。

◎文/cherry  宋淑湲  陈小如

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