千刀创客专栏275丨关于广告实操的一些见解
千刀创客专栏275丨关于广告实操的一些见解
2016年4月，CSS“千刀创客”项目正式启动，该项目是CSS跨境电商服务平台重点打造的针对跨境出口电商创业团队的孵化计划。由CSS平台创始人陈飞先生亲任总教官，并组建一支具有丰富跨境出口电商运营经验的精英教官团队，制定严密孵化方案，目标是在100天内，帮助零基础的跨境电商卖家打造一支日均销售额超过1000美元的专业团队。
自2016年5月21日起，共有七期创客团队正式入驻创客空间，已有70多个团队完成“千刀”目标，部分毕业创客团队已日销“万刀”。截至目前，创客新账号达成“千刀”的最短纪录为15天，单月日均销售额最高纪录为25000美元，单日销售额最高纪录为120000美元（均为自建listing，非跟卖），已有超过20个创客团队月销售超过20万美元。
第一批货到仓之后，开始用广告，现在单量提升了，但是广告费用却比之前高了很多，很是揪心，所以只能请我们的教练来帮我一起分析。
按照教练的要求先下载了广告报表，通过报表的确看到了很多问题点，我总结了一下主要有以下的问题点：
1、很多产品自动广告的关键词属于大词，展现量很高，点击量也很高，但是没有转化率。
2、有一些词汇，展现一般，点击一般，但是转化率很高。
3、还有一个是展现一般，点击一般但是没有转化率。
4、还有就是广告预算和关键词单次点击金额这些都是自己随便写的。
5、关键词没有仔细的去想去推演，去看具体这个关键词我的产品是在哪个位置，价格怎么去定更合适。
我觉得这些对于我来说非常的有帮助，所以我也简单的说下我具体的修整广告方案和步骤！
1、我觉得我还是要首先要把细节图和五点描述再仔细的去整理一下，点击很多没有转化，肯定跟我listing本身是有关系的。
2、我要整理好关键词，还有调查好关键词我的产品的位置和前几页的一个价格规律，定一个核实的价格，让我的产品能出现在合适的广告位置。
3、整体的调整下广告价格和广告的具体操作方法，我是已经做了半个多月的自动高价和手动广告，所以接下来我要做一些精准的词汇广告，降低广告成本。
以上是我最近对广告的一些小小的感悟，希望对你是有帮助的。同时，最近的销量慢慢上升了，之前的努力和方法都有效果了，所以还是蛮开心的！
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