第三方销售逐年增长，亚马逊自身业务从47％降至37.7％

在4月11日，亚马逊CEO贝索斯给股东的信中发布了电商巨头通常不会分享的关键指标，这些关键指标包括第三方卖家的销售百分比，从1999年的3%和2008年的30%升至2018年的58%。在此期间，亚马逊第一方业务的复合年增长率为25%。他还写了1999年至2018年的时间表。但与此同时，第三方销售额从1亿美元增长到了1600亿美元，年复合增长率为52%。这些指标表明，亚马逊的第三方销售正在逐年增加，且增长势头很猛。

电子商务研究公司eMarketer通过电子邮件向零售业提供的数据显示，eMarketer的研究人员获取了这些信息，并将今年第二季度亚马逊在美国电子商务中的份额从第一季度估计的47％降至37.7％。

eMarketer发言人在电子邮件中称：“值得注意的是，这是亚马逊CEO有史以来第一次在年度股东信中发布第三方销售份额的信息。由于这些新信息，eMarketer能够更新对亚马逊电子商务销售模式的一个关键预测，这降低了我们之前对亚马逊销售和市场份额的估计。重要的是，这些信息并不是独家提供给eMarketer的，而是和其他人一样，我们是通过股东信了解到这一点的。”

事实上，贝索斯在致信后几天，Instinet分析师西蒙·西格尔同样指出，该消息表明，亚马逊的“零售覆盖范围可能过于乐观”，而且“亚马逊的商品价值在历史上也被高估了”。4月份通过电子邮件向Retail Dive发送了15份客户备忘录，其中他还注意到贝索斯将财年的实际商品销售额定为277亿美元，比市场估计的4270亿美元GMV高出约54％（或约1500亿美元）。

亚马逊整体上并未退步，增长势头依旧强劲

这些调整并不意味着亚马逊在整体上有所退步。在6月7日的报告中，例如， "Amazon & The Retail Rainforest," 系列中的第11个报道，高级分析师Ike Boruchow领导的富国银行分析师指出，“传统零售商在2019年的年初至今显着减速，但电子商务的发展趋势仍然强劲，亚马逊将继续快速增长。”

他们还表示：“今年第一季度亚马逊占零售增长的40％，并指出其美国GMV（所有类别，不包括Whole Foods）在本季度为450亿美元，同比增长70亿美元或增长19％ 。“鉴于亚马逊的可寻址市场增长不到180亿美元，这意味着它在第一季度的销售额增长中占了40%，亚马逊的客户仍在增加，他们的访问频率也在不断的增加。”

市场份额下降10个百分点，对亚马逊来说是件好事？

eMarketer，Instinet和其他公司注意到的变化与改变客户行为无关，更多的是与亚马逊本身的调整有关，这家电商巨头正在积极地将其大部分重点业务转移到市场，那样的话它可以收集仓储，履行和运输费用而不承担库存风险。

亚马逊最近似乎在这方面采取了进一步的措施，有报道称它正在寻找方法，将根据情况暂停一些批发供应商的账户，把这些供应商卖家转为市场的第三方卖家，直接向亚马逊上的客户进行销售。

西格尔认为：“事实上，除了自己的全食超市(Whole Foods)、Amazon Go和其他商店，以及它的“1p”网站，亚马逊在这一点上可能并不像许多人想象的那样是一家零售商，但这对该公司及其投资者来说是有利的一面。”

第三方卖家的增长只是亚马逊众多高利润业务的一部分，这项业务的收入高于其自身业务的增长。作为平台而言，亚马逊肯定会推动其利润率的进一步增长，因为它也有创造效益，而不仅仅是一个产品销售商。具有讽刺意味的是，因为亚马逊自身业务的调整，又在其他地方找补回来，所以相关机构对其市场份额向下调整并不是说其不行了，反之这种调整是积极正面的。

西格尔表示：“除了提高利润率和简化运营，亚马逊这一转变还可能有助于缓和一些议员和支持者对亚马逊、Facebook和谷歌等公司规模过大的批评。”

所以亚马逊的市场份额下降10个百分点反而可能是一件一举三得的好事。1、让平台上的第三方卖家有了更多出单的机会，进一步提升销售额；2、平台可以从中得到仓储费、佣金等利润；3、缓和了一些批判者对它过大进行的抨击。

其实我们所认识到的亚马逊通常会发布很多漂亮数据，但很少有一些洞察力的实际数据。这个关键指标的帮助似乎表明，就亚马逊而言，对少的看法更在意一些。除了更大的跑道之外，对于一个小于感知实体形象的态度是可取的。因为贝佐斯先生也强调过，亚马逊是全球零售业的一个”小玩家“ 。这或许就是传说中的低调，但对于亚马逊来说，好像实力不允许啊!

分析人士在思考亚马逊的新零售方式对该公司、其卖家和竞争对手意味着什么，值得注意的是，该公司真正控制的更广泛的零售领域是多少。根据eMarketer的数据，虽然亚马逊在美国电子商务市场的份额本季度可能是37.7%，但其在零售总额中的份额将仅为4%。

根据eMarketer目前的预测，美国电商销售渗透率最高的10家零售商为亚马逊(Amazon)、eBay、苹果(Apple)、沃尔玛(Walmart)、家得宝(Home Depot)、百思买(Best Buy)、Qurate Retail Group、梅西百货(Macy's)、好市多(Costco)和Wayfair。它们整体的市场份额占美国零售总额的6.5%。

所以，无论是对于亚马逊还是其他线上零售商来说，未来美国电商零售的机会是巨大的。作为美国最大的电商公司，本次分析机构下调其市场份额，并不是对该平台发展势头的质疑，而是随着其模式的调整进行的整体预判。

（编辑：晶晶）

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