今天来讲讲Landing Page的优化！

Landing page，用中文名来说，就是叫着陆页，在国外，Landing page起到的作用是来吸引流量用的，简单来说，就是靠Landing page来吸引用户的，可以是让用户留下邮箱，也可以是让用户购买下单的

所以Landing Page，一般也叫Money page

所以Landing page 在国外是有专门的机构来做这个事的，你有没有发现老外的网站，设计的都非常美观大气，有讲究，其实这里面都是有策略的

关注这个公众号的受众，很大一部分人可能不熟悉Landing page，但是如果你做过亚马逊，你就常常会听到一句话叫“打造Listing”

你有没有发现，这个打造Listing，其实和打造着陆页是一个意思，这个页面都是用来承载流量的，用做转化用的

我一个朋友做3Cd ,他说围绕一款Listing，他就有25个人在做专门的维护。从产品图片，文案，只要你一看，都想买

所以，这么一对比，我相信大家就理解了。

在amz520.com上，我们专门罗列了市面上一些比较好的着陆页制作公司，大家可以看下

因为一个号的Landing page是可以大大为你的产品提高转化率的。

但是现在想要获得消费者的信任变得越来越难。那么，什么样的landing page能带来更好的转化效果呢？

Landing page要关注目标受众，让这些受众能积极参与到你的网页活动上来，只有对他们有足够的吸引力，提升用户体验，才可以将他们转化为真正的顾客。

我知道效果很好的Landing page有高达27.4%的转化率，但是大多数人还远远达不到这个标准，大都数人的转化率基本都在2%和6%之间徘徊。

假设我们都有优质的流量来源，但仍然没有很好的转化，这会是什么原因呢？

可以从三个角度找问题：

1.你的landing page：有没有很好的设计、框架、图像或者是能吸引客户的地方。

2. 优惠：你提供的优惠是不是能引起用户的共鸣，是不是对他们有足够的诱惑？

3. 产品：你销售的产品客户愿意去买吗？

找出问题就有助于我们landing page的转化。

Landing page优化究竟要从哪些地方去优化？

landing page优化是指改进某些元素，以提高转化率的过程。

我们可以根据A/B测试搜集的数据，或者是对受众喜好的调查，局部性地调整landing page上的一些内容，而不必重新设计整个页面。

在优化landing page之前，我建议你们先找出潜在的问题是什么。

这里推荐一个工具Crazy Egg，它可以显示你的landing page的网页热图，用以查看网页的哪些位置更有热度，哪些位置没有热度。

地址：https://www.crazyegg.com/

另外，Crazy Egg还可以绘制网页的滚动地图、覆盖报告等，这些数据都有利于分析页面，了解页面哪些地方对用户更加友好。

下面介绍九种landing page优化方法

01

站在用户的角度上思考

这是在设计landing page时我们首先要做的事情：站在用户的角度上思考问题。

landing page的目标受众是哪些人？
你要给他们传达什么样的信息？怎么传达更有效果？
产品对用户有哪些作用?  什么作用最能够吸引他们？
用户会在网站注册吗？ 为什么会注册？
怎么提高转化率？

思考这些问题，有助于了解你的目标受众，知道他们的需求是什么，怎么才能更好地满足他们的需求，并实现你的目的。

02

保持页面清晰、简洁

landing page要在形式上和内容上保持清晰、简洁。一个吸引人的简单设计，会比一个设计繁杂的页面，给人留下更深刻的印象。

如果这个设计能满足用户的目的，那基本上会有很高的转化率。比如说我们经常会使用的印象笔记，它的landing page就非常的简洁、高效。

除了设计外，landing page的内容也应该保持简洁。网络设计中，视觉效果可能会是抓人眼球的最重要一点，但文字内容也很重要。

一个高大上的视觉设计，还要有与之匹配的文字内容，才能共同发挥良好的效果，不能说文字竟然还有语病，或使用很复杂的术语，生僻的术语会拉开和用户的距离。

内容要明确、简洁。站在客户的角度上去思考，用最简单的方式解释你的概念。

上面这个landing page很清晰简洁，上方导航栏有3个元素，右边是一个图片，有不错的视觉效果，左边就是一个简单的介绍和CTA（号召性用语），非常的简洁美观、一目了然。

03

精简用户注册信息

大家是不是经常会有这样的情况，注册一个网站时，如果不是完全必要去注册，就会很容易离开这个页面。

如果要填写的内容很多，就会没有耐心完成注册。另外，用户也会对填写个人信息保持警惕，毕竟现在泄露私人信息的事情太多。

所以，无论landing page是要求用户注册登录还是订阅内容，注册信息保持精简很重要，对用户友好的landing page才会有更多人注册。

注册信息只要求用户填写必要的内容，越简单越好。你可以设置优惠、或者让你的landing page富有吸引力，突出用户可以信任你的理由，说服用户注册。

然后通过一个简单快速的注册流程，让客户保持信任。这一点很容易做到，但对于转化率来说很重要，所以千万不要因为这样一个小小的问题。

04

创建强大的CTA

CTA是用来号召用户采取行动的按钮，是转化的重要步骤，所以一定要有一个很强大的号召性用语按钮，设计美观、显示的信息能够吸引用户去注册，这样的CTA是最有效果的。

一开始就创建出这样强大的CTA是有点困难的，还需要通过A/B测试，对CTA的颜色、形状、大小、字体进行试验，才会找出一个最好用的。

另外，CTA的文字要直截了当，这样才不会引起用户的混淆和犹豫。

05

使用特别的视觉效果

使用合适的视觉效果，对增强landing page的吸引力很有帮助。当然，也不用在landing page上面填满所有的图片，而应该在简洁的基础上，使用独特的视觉效果。

怎么使用视觉效果提高转化率呢?

可以从这几个方面去做：

• 视觉效果可以给用户更加清晰的感觉，作为背景展示landing page的文字信息。

• 视频、信息图可以快速地解释产品、服务。

• 可以通过实例展示产品和服务，很直观。

• 提高用户的互动、参与。

06

移动端进行优化

这个也说过很多次了，现在使用手机浏览产品和广告的人越来越多，对移动设备的浏览体验提出了更高的要求，所以landing page在移动端的优化很重要。

移动端的网页设计要注意的地方:

移动端的CTA效果如何，landing page浏览顺畅吗，移动端设计和移动设备相适应吗？

可以使用谷歌工具think with Google,测试网站在移动端的速度和客户体验友好度。

07

解决用户的问题

用户访问landing page的目的是要了解更多有关产品和服务的信息。你要把握这个机会去说服他们。

如果landing page不能给他们提供足够多的信息，他们很快就会离开这个页面。所以你需要让用户相信你的价值，你的产品是能够解决他们的问题的。

详细介绍你的产品是怎样解决用户问题的，你可以使用项目符号、视频或是图形的简短说明。通过向用户展示你的价值，会让他们更加愿意注册。

08

不要分散用户的注意力

信息时代，干扰我们注意力的事情越来越多，如果你设计的网页没有一个很明确的主题，设计上又有很多的跳转，会造成用户更容易分心，这样用户怎么会集中在你的产品和服务上面呢？

我们要注意landing page的横幅、弹出窗口、菜单栏和外链的设计要合理，让用户易于集中注意力，这样用户才更容易转换，减少转化的阻力。

09

创设一个退出弹窗

如果用户想要关掉页面，可以显示一个退出弹窗。退出弹窗是最后用来转化用户的机会。

退出弹窗可以使用显眼的图片、标题和CTA，设置折扣或优惠让用户点击。

因为用户已经在Landing page上面浏览过了，了解了产品和服务的大致内容，所以这时用一个退出弹窗能提醒用户采取行动。

在用户刚开始进入Landing page时采用弹窗，会让用户觉得推销意图太强，甚至有点排斥。

当用户逛完差不多要离开的时候，出现退出弹窗，给用户提供一个惊喜，会有很好的激励效果。

以上9种优化着陆页的方法，大家可以试试去。

对了，还需要提醒一下是，在优化Landing Page的时候，注意不要优化过度，不然也会造成不真实感。

比如一直在页面的右下角，跳出有多少多少人下单，这个会让人感觉不真实。

最后如果你有做Shopify的话，分享一些插件，是我在网上看到的一些觉得有用的插件，分享给大家

多货币

https://apps.shopify.com/multi-currency

免费，可以自动判定国家显示对应币种，但是安装有时候需要手动，安装复杂程度中等。

https://apps.shopify.com/doubly-currency-converter

免费，部分功能需要付费，样式不错，体验也不错。

产品评价

https://apps.shopify.com/product-reviews

官网开发免费评论插件

https://apps.shopify.com/loox

可以上传图片的评论插件，布局是瀑布流形式的

https://apps.shopify.com/judgeme

可以上传图片布局是规整的

https://apps.shopify.com/rivyo-product-review

NEW 可采集评论，免费里面每个产品20个评论，感觉好可以

ins插件

https://apps.shopify.com/instagram-shop-by-snapppt

很强大的ins展示营销插件，可以加产品信息在上，不是在ins展示，是在你网站展示ins的图片上。

https://apps.shopify.com/covet-pics

我在用的一个ins插件，和上面一样很漂亮。

https://apps.shopify.com/instafeed

简单的ins展示插件，纯展示。

运单查询

https://apps.shopify.com/aftership

https://apps.shopify.com/trackr

批发插件

https://apps.shopify.com/discounted-pricing

买2个90%折扣，买5个80%折扣，收费，但是对于土豪的你应该无所谓。

https://apps.shopify.com/quantity-breaks

同上，收费，功能自己对比下

社交分享

https://apps.shopify.com/addthis-sharing-tool

https://apps.shopify.com/stream

https://apps.shopify.com/social-buttons

都是免费,看看喜欢哪个用哪个，现在一般模板都自带，不满意可以用他们代替，不过需要代码基础替换。

用户粘性类

https://apps.shopify.com/justuno-social-email-leads

免费，可付费，样式不错，对接的平台很多。

https://apps.shopify.com/privy

免费，使用简单，功能种类多，操作方便。感觉还可以，还带有转盘抽奖功能。

https://apps.shopify.com/mailchimp

邮件营销插件

https://apps.shopify.com/loyaltylion

NEW 积分，分享，增加用户粘性，设置配合好的话效果不错。

社交登录

https://apps.shopify.com/smart-social-login

https://apps.shopify.com/oxi-social-login

产品购买优化

https://apps.shopify.com/mps-buy-me

这个插件很不错，价格便宜，3美金，跟随添加购物车功能，悬浮购物车图标。

https://apps.shopify.com/sticky-cart-by-uplinkly

购买按钮悬浮，当原始购买按钮消失屏幕的时候这个就在设备的低端显示购买按钮，不错，重点免费。

https://apps.shopify.com/frequently-bought-together

可以根据用户的行为推荐产品一并加入购物车，可以加

https://apps.shopify.com/wishlist-wishify

愿望清单，wishlist

产品倒计时

https://apps.shopify.com/hurrify-countdown-timer

产品倒计时功能，checkout页面也有

销售弹窗

https://apps.shopify.com/sales-pop

https://apps.shopify.com/shoppop

弹出谁谁谁购买了及时通知弹窗循环播放，制造我们产品很火热的感觉。

https://apps.shopify.com/spin-a-sale

弹窗式抽奖、折扣、订阅，挺好玩，促进用户订阅。

https://apps.shopify.com/wheelio-first-interactive-exit-intent-pop-up

和上面的一样，贵一些，样式更精美一些。

https://apps.shopify.com/exit-intent-coupon-popup

免费，简洁大方，简洁的弹窗内容，感觉还可以。

问答插件

https://apps.shopify.com/simp-questions-and-answers

问答插件，可以自己写，可以用户提问。

https://apps.shopify.com/helpcenter

FAQ插件，界面很好看，使用方便

客服插件

https://apps.shopify.com/tawk-to

我一直在用，手机电脑，安卓，IOS，windoes，mac都有客户端，可以看到用户活动状态，浏览页面，国家等。

https://apps.shopify.com/easymessenger-livechat-messenger-as-a-live-chat

https://apps.shopify.com/messenger

https://apps.shopify.com/facebook-messenger-live-chat-tracking

调用Facebook Messenger有助于增加用户粘性。

产品采集、管理

https://apps.shopify.com/bulk-product-edit

产品批量修改，改各种内容，试用7天。

https://www.dianxiaomi.com/

店小秘，可对接shopify，可以采集多平台产品，可直接管理编辑产品。

https://apps.shopify.com/oberlo、

速卖通采集工具，500个免费。

优化产品推荐

https://apps.shopify.com/limespot

收费，看下app描述部分，感觉很6，很多朋友想让产品随机推荐用户，可以看看这个插件。

https://apps.shopify.com/mps-buy-me

有毒性一样的快速添加购物车功能插件，收费，但是很便宜。可以在分类页或者首页直接将产品加入购物车，可选择产品变量6的不行。

横幅通知类

https://apps.shopify.com/free-shipping-bar

免费，可付费，如果你是满多少钱包邮的话，你可以使用这个插件，用户购物车的金额他会检测到，并告诉用户，还差多少可以包邮。

https://apps.shopify.com/quick-announcement-bar-always-keep-your-customers-informed

和上面一个单位出的，广告语横幅

用户行为分析

https://apps.shopify.com/lucky-orange

收费，试用7天，功能很强大，用户登陆网站后，插件对用户的操作进行录像，可以会看用户的操作，可记录用户的行为信息数据，不错的网站优化分析插件。

其他

https://apps.shopify.com/printful

定制产品的公司，你可以上传logo，生成含有logo的产品，然后用户下单，自动订单输出给插件公司，制作发货。

https://apps.shopify.com/fontify-change-customize-font-for-your-store

这个是安装字体在你网站的插件，我们模版会带有字体，有些公司会有自己的字体，还有就是小语种的字体，这个性价比很高，5美金，一次性收费！

https://apps.shopify.com/year-make-model-advance-search

做汽车配件类型的朋友可以用，根据产品生产日期，产品品牌，产品型号，搜索产品的功能，安装需要代码基础。

以上！