从前有个人因为村子里缺水就想挖一口井，几年过去了，没有一口井最后挖成功，为此他特别苦恼，认为自己的村子压根就没有水，突然一天，有个过路的人知道他的痛苦后就告诉他到挖的第一口进往下再挖五米一定出水，他照做之后果然水井泛出清澈的泉水。

    跟很多做电商的朋友一样，过去的很长一段时间里，我也在天天思考我们做什么产品，做什么品类，甚至于做哪个站点什么平台，因为经常会听到别人说，你看那谁谁谁做了什么产品，然后一夜暴富，大家总感觉心理不平衡，人家可以，我为什么不行，到头来永远是竹篮打水一场空，落得个一地鸡毛。

    最近听到一句话让我深有感触，永远不要拿你的兴趣去挑战别人的专业，这里边就有一个比较普遍的例子，很多卖家都在吐槽自己的供应商，看着自己赚钱了，供应商心痒痒，然后自己开个账号，同样的货价格比你低，你怎么办。以前这种现象或许存在，现在几乎不存在这种现象，除非你还是停留在直接拿工厂现有的产品，什么都不改就去推广，记住一点，接下来拼的是用户对品牌的认知和记忆，而并非简简单单的产品。

    做事永远不要太肤浅，电商也远非说上架，广告然后出单，前边我举过一个例子，我们自己的一款产品，由于种种原因，去年下架了3个月，恢复上架的当天自然订单十来个，到现在为止每天还在很稳定的给我们创造利润，这个商品的核心流量来自于我们的品牌，不多的订单就靠着我们的品牌词产生价值，这个才是你跑赢竞品，跑赢供应商的一个前提。

    垂直开发的一个巨大价值就是你的推广渠道，用户资源，产品线能够形成有效的积累，很多人对这个不太理解，或者说大家更多的是守不住寂寞，打个比方来说，大家总以为外国的月亮一定比中国圆，别人的饭一定比自己的香，最关键的就是别人的产品一定比自己赚钱。

    我们一开始认为户外品类做的人没有那么多，所以竞争相对来说会小很多，机会也会比别的品类大很多，当自己真正一只脚踏进去才发现，之所以做的人少，是因为有太多头部垄断的品牌和产品在了，当然，最关键的就是你以为你很懂，其实你连门槛在哪儿都不知道，很多人所谓的尝试真的只是浅尝辄止的一时兴起而已。去年有机会接触母婴品类，初步研究的时候也觉得很容易，慢慢实践才发现，每走一步都伴随着大量的投入，你的产品做不到专业，就会让用户对你丧失兴趣。最关键的是，作为业余选手入场之后发现你的竞争对手都是职业选手，并且都是老牌的职业选手，这个时候你是选择临阵脱逃呢，还是选择专注战斗。

   作为一个成年人，请收起你的兴趣，拿出你的专业态度来面对自己要从事的职业，因为接下来能够就在牌桌上的一定都是职业选手，就看你什么时候能完成角色转变。